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百萬職業講師的商業策略:知識變現必備的獲利模式與教學技巧

百萬職業講師的商業策略:知識變現必備的獲利模式與教學技巧

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內容簡介

***完整剖析那些百萬、千萬等級職業講師不說的商業策略與教學技巧***

你是某個領域的專家、知識研究者、專業經理人,準備踏上職業講師這條「職涯」嗎?
你已經是經營有年的職業講師,但想要繼續「打破」自己的營收天花板嗎?
你是知識品牌經營者,想要「兌現」自己的經驗,並「擴充」更多商業管道嗎?

***那麼,你和成功的職業講師、成功的知識商業模式之間,只差這本書的距離!***


***知識經濟與個人品牌浪潮下,第一本最完整的商業模式剖析、實作策略書籍***
  • 你有專業知識,但你還要會把專業教成一門有價的課程!
  • 你有教學熱情,但你還需懂得規劃可獲利的知識產品!
  • 講師不是沒人邀你上課,而是如何不需等人邀你上課!
  • 很會教課,不會行銷?本書教你如何做可以少走冤枉路!
  • 單一知識產品?以為講課才是王道?結果累死自己?你要開發多元商業模式!
  • 疫情時代無法適應視訊課程?知識網路時代無法適應線上課、公開班?本書都會教你如何規劃與實戰。


***第一本教你如何制定「職業講師的商業模式」,為想要成為職業講師的人開啟數百萬營收:
想成為職業講師,你不能只是會簡報、會上課,如果要成為營收數百萬的專業講師,如何行銷課程?如何定位職涯?什麼樣的課程可以創造什麼樣的營收?什麼樣的營收模式可以帶來更高收益?那些沒有人說的秘密,全部都在本書揭開。


***第一本徹底解析「專業講師的課程規劃」,幫新手講師成為企業信賴的顧問教練:
想成為企業內訓名師,你不能只會帶動上課氣氛、不能只是讓學員滿意,因為企業想要的是「真正改變」。你應該如何規劃一整天的演練環節?你如何企劃出好幾梯次的連續課程?你如何掌控學員的練習與成果?


***書中利用多個表格剖析「講師職涯商業模式」、「專業課程規劃流程」,幫助想要成為成功職業講師的你可以不斷實作演練:
作者孫治華老師,是台灣簡報教學、商業模式教學的第一把交椅,每年數百堂課程,從企業顧問、企業訓練、公開課程、線上課程,打造職業講師的職涯高峰,在本書中都將不藏私公開其策略秘辛。
孫治華老師並長期經營職業講師社團,以及「講師陪伴訓練課程」,提攜年輕講師進入這個競爭激烈的職場,幫助他們規劃自己的職涯發展。

各領域知名講師、顧問聯合推薦
于為暢 一人創富作者
王永福 教學的技術作者
李柏鋒 ETF投資學院創辦人
何則文 職涯實驗室創辦人
周震宇 澄意文創共同創辦人
高永祺 檸檬知識創新創辦人
許景泰 大大學院執行長
姚詩豪 大人學共同創辦人
張忘形 溝通表達培訓師
張瑋容 好優數位創辦人
趙胤丞 知名企業講師
盧世安 人資小周末創辦人

王永福 《教學的技術》《上台的技術》等書作者:「看了治華老師這本書後,我認為書裡的方法跟策略,會給有意成為職業講師的夥伴們,一些更清晰的策略思維,讓大家少走許多彎路,減少許多摸索的時間。」

于為暢  網路行銷講師、《一人創富》作者「講師這個戰場很殘酷,要生存下來不容易,每一次都可能是最後一次。所以我會建議大家先看這本書,把心法和技法都熟記下來,找幾個好朋友練習看看,做足充分準備再上戰場。」

張忘形 溝通表達培訓師:「如果我當時成為講師時,能夠先看過這本書,那麼我不知道能少走多少的冤枉路。大家都以為職業講師最重要的是教學,但其實你看完這本書後,你會發現教學固然是講師的基礎,但更重要的會是商業模式。」
 

作者介紹

作者簡介

孫治華
台灣多年來教授「募資簡報」、「商業計畫書」的第一把交椅,擅長為企業、新創規劃有清晰商業模式的提案簡報,不僅幫助創業者在提案階段無往不利,更輔導其重新定義商業思維。

簡報實驗室: https://pptlab.blogspot.com/

國內各大創新創業競賽,官方指定簡報評審。擅長提案、募資簡報,一次解決簡報結構、投影片設計與簡報說服力。

雲創多媒體科技資深行銷顧問與資訊架構師、Marry.Me用戶體驗網站顧問、博雅青年講堂 Senior Mentor、AppUnivzer船長計畫導師、大愛台智庫、一對一顧問教練(研發單位公關主任、金融業主管、企業政府提案、使用者體驗顧問)

經歷:
奇想創造 數位行銷顧問
交大產業加速器、眾力加速器、新北創力坊、青創基地、中原育成中心等,新創顧問與講師
*簡報實驗室創辦人、東森集團新立方策略長、數位時代研究主編、數位時代社長室專案經理、工業技術研究院服務系統科技中心智慧消費及商用社群服務、工業技術研究院資訊中心網際網路應用系統整合

熱門課程:
商業提案簡報,快速建立商業提案簡報架構規劃、簡報設計與橋段設計
新創募資簡報,價值新創主題挖掘,國際案例分析,短講演練,一對一顧問
社群經理人的第一門課,協助企業進行社群線上線下內容規劃與策略行銷
職場心智圖教學,快速分析問題,發想演練,整理資料

 

目錄

第一章 營運策略篇
1-1 一位職業講師需要具備的專業能力 ................................. 022
1-2 職業講師的階段性行銷策略 ............................................. 040
1-3 一位講師的職涯定位方式與關鍵要素 ............................. 057
1-4 一位講師的餘裕:如何進行年度計畫的規劃 ................. 072

第二章 商業模式篇
2-1 講師營收階段計畫:100 萬你應該做的事情 .................. 088
2-2 講師營收階段計畫:200 萬你應該做的事情 .................. 101
2-3 講師營收階段計畫:300 萬你應該做的事情 .................. 126
2-4 職業講師如何經營自己的社群與公開班? ..................... 152
2-5 將社群轉成營收的關鍵服務:讀書會 ............................. 160
2-6 建立一個產品豐富的產品線與攻守策略 ......................... 167
2-7 一位講師的新商業模式:遠距視訊課程 ......................... 172
2-8 一位講師的商業模式:線上課程 ..................................... 192

第三章 實戰定位篇
3-1 別讓別人定位你,講師應該定位自己 ............................. 202
3-2 寫作策略,讓市場以你想要的方式定位你 ..................... 207
3-3 講師專業文章的寫作架構懶人包 ..................................... 222
3-4 一位講師的邊界,你該追求滿分課程嗎? ..................... 230
3-5 什麼樣的人適合當講師?和講師職涯定位 ..................... 240

第四章 教學技巧篇
4-1 職業講師要追求的企業內訓模式 ..................................... 250
4-2 真正改變企業的企業內訓模式 ......................................... 256
4-3 職業講師的課程目標管理 ................................................. 264
4-4 職業講師的課程架構管理 ................................................. 274
4-5 職業講師的課程問題管理 ................................................. 287
4-6 職業講師的課程時間管理 ................................................. 302
後記:我會如何規劃未來的講師職涯? .................................. 311
 

***不在黑暗裡開槍,也不再撞同樣的牆***

推薦人:
王永福(福哥)
《教學的技術》《上台的技術》等書作者 ,老師們的教學教練

經常有人問我:「怎樣才能成為一個成功的職業講師?」特別是在我寫了《教學的技術》,又拍了線上課程,成為許多老師們的教學教練後,類似的詢問就越來越多。先前我也曾經寫過:「邁向專業講師之前:您需要思考的五個問題」,透過提問的方式,來讓大家思考自己是不是適合?雖然職業講師這個行業似乎閃耀光芒,但職業舞台的高挑戰及高淘汰,也讓許多人不得其門而入,只能站在門外摸索。 

在看了治華老師這本書後,我認為書裡的方法跟策略,會給有意成為職業講師的夥伴們,一些更清晰的策略思維,讓大家少走許多彎路,減少許多摸索的時間。
 
第一次見到治華老師是在10年前(2011),那時我是主講者,在演講結束後治華老師跟我聊聊,並分享他準備開始走向教學的路。後來看到他開始有許多高品質的文章產出,並且慢慢的釐清自己在職業講師教學上的定位,也就是募資及商業提案簡報,這是一個很重要,也很有策略的開始。有幾次我們在高鐵上巧遇,也會交換一下身為職業講師的挑戰及心得。
 
雖然講師之路一開始總是辛苦(我也是如此,摸索了3~4年),但治華老師透過不同的工作組合,來平衡講師初期不穩定的收入曲線,而在數位媒體及上市集團的工作,也讓他擁有更多的業界實力,雖然過程中有些曲折,卻也讓他在2017年全職成為職業講師後,有了更寬廣的發展。而一路摸索攻頂的過程,也讓他更了解入門職業講師的辛苦,並開啟了分享講師策略思維的課程。 

說到底,職業講師就像是一間一人公司,一個人要負責「產銷人發財」,也就是生產課程、行銷自己、跟人資及管顧合作、研發教具、再兼管財務,而因應疫情,還要同時熟悉實體及虛擬課程,簡直18般武藝都要精通。當然,頂尖的職業講師也能獲得許多光環,甚至一個人就能創造媲美一間公司的營收!但就像經營公司一般,在商業模式、營運策略、策略定位、以及實務操作,裡面有很多Know-How。而這些核心的想法、知識、及策略思維,過去都沒有人教,都要透過不斷的摸索、不停的失敗,才學得來! 

治華老師先前曾經在推薦我線上課程的文章中提到:「講師存在的使命,就是不要再讓學員在黑暗裡開槍,不要讓每一代的人都不斷的撞同樣的牆」,這句話也同樣的適用於治華老師這本書,相信書裡的內容,能提供大家許多的經驗及作法,以及更高的策略思維,讓有志挑戰或成為職業講師的你,能夠有一個開始及前進的方向,不會在黑暗裡開槍,也不再一直撞牆!
 
也希望有一天,在職業講師的講台上,能看到下一個新星,也就是你,發光發熱,教好更多學生,影響更多人! 

我在這裡,等你! 



***給你職業講師的關鍵決勝點***

推薦人:
張忘形
溝通表達培訓師

推薦這本書,絕對不只是我有在最後被孫治華老師提及。但我必須說身為一個職業培訓師,推薦治華老師這本新書的時候,我是五味雜陳的。

先說開心的是,我從這本書裡面得到了非常多新的洞見,那很可能不是學得到的,而是一個講師在生涯過程中,有意識地把每個問題都記錄下來,並透過分析,拆解,思考,最終得到的解法。

而更可怕的是,這個解法不是極端或單一情境的解,而是有許多的滿足條件,加上我覺得孫治華老師最精華的【關鍵決勝點】,讓你不再需要碰壁,能夠按圖索驥,馬上找到你能執行的行動。

舉例來說,我常常想要寫我的課程文案,但可能因為忙,可能因為沒有靈感,往往等到真的被逼出來的時候,課都已經要開了。但因為宣傳的力道可能不足,導致開班的效益不高。

然而在書中就有個超棒的解法,那就是階段性的行銷。這個就容我賣個關子,大家可以把書買回去照著執行。因為這不是一個點的行銷,而是由不同的時機,搭配不同時期的學員,都能夠幫你產出口碑的全面行銷。

因此在這本書中,我得到的不只是一個解法,而是全面的分析。

接著再說個生氣的事,如果我當時成為講師時,能夠先看過這本書,那麼我不知道能少走多少的冤枉路。大家都以為職業講師最重要的是教學,但其實你看完這本書後,你會發現教學固然是講師的基礎,但更重要的會是商業模式。

剛開始當講師的時候,只覺得我只要多講一點,努力一點就能夠賺多一點錢。但久而久之發現為什麼身邊跟我一起出來的講師,鐘點費比我高出不少,而且開始推出了不同的組合商品,例如線上的預錄課程,訂閱制等等。

當時我不以為意,但後來才發現自己錯得離譜,我一直以為講師就是商品本身,但其實講師應該像是營運長或執行長,不斷的思考自己有哪些商品,能夠在哪個通路販賣,能夠如何組合,打中不同的受眾。

而讓我生氣的就是,當我覺得自己終於摸到一點門道時,這本書已經告訴你最完整的路徑了,如果你是破關破到最後一刻,才發現原來有一本這麼詳盡的攻略,你一定會跟我一樣生氣。

最後,來說個我的驚訝。其實這本書有很多是我覺得一般老師不會說的,例如我們如何在市場中找到定位,如何在企業和公開班中區隔,都是每個講師不傳而秘的經驗。

然而孫治華老師說的不只這些,例如你假設要開讀書會,該怎麼樣選書,怎麼打造能夠信任的個人品牌。最扯的是,如果你曾在企業授課,你就知道問卷會是你下次能不能再來上課的重點,而他連如何拿到滿分的問卷都能夠做拆解和精進,你說可不可怕?

因此這本書真的是讓我看的五味雜陳,開心的是我看完又有好多想法,生氣的是現在剛入行的人真的太幸福了,而驚訝的是老師怎麼會把這些眉角都說出來。

而在一次的訪談中,我問了老師這個問題。而我不記得原句了,但大概的意思是這樣的:培訓市場真的很大,如果能夠把這些方法跟大家分享,就能讓培訓變得更好,這才是對學生有效益的事。而且我一定會一直進步,超越寫出這本書的自己。

我想我是追不上他了,但看完這本書,你就知道我們不用追。因為這本書的存在,是為了讓每個想成為職業講師的人能夠少碰點壁,把更多的精力專注在學生,而這才是一個老師的本質。

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789860769500
  • 叢書系列:VIEW職場力
  • 規格:平裝 / 320頁 / 21 x 14.8 x 1.92 cm / 普通級 / 單色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:0歲~99歲

會員評鑑

5
4人評分
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4則書評
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立即評分
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5.0
|
2024/06/09
在當前的知識經濟與個人品牌浪潮中,「職業講師」這個職業變得越來越受到關注。然而,要成為一名成功的職業講師,並沒有想像當中那麼容易,就算真的當上了職業講師,業界也有一句流傳甚久的傳言:「不是忙死,就是餓死」。是以,職業講師並非僅僅依靠專業知識和教學熱情就能夠達成的。孫治華老師的這本《百萬職業講師的商業策略:知識變現必備的獲利模式與教學技巧》大作,正是為那些希望在職業講師這條道路上獲得成功的人們提供了一份詳細且實用的指南。
▌學術與實戰的結合

本書的最大亮點在於其將理論與實戰經驗相結合。孫治華老師憑藉其多年在職業講師領域的實踐經驗,將商業模式、課程規劃、職涯定位以及教學技巧等多方面的知識融入其中,為讀者提供了一套全面且系統的培訓策略。

書中提到的多個表格與流程圖,詳細剖析了講師職涯的商業模式和專業課程規劃流程,這其實對於新手講師來說尤為重要。透過這些工具,讀者可以清晰地看到職業講師需要經歷的每一個重要階段,並了解如何在這些階段中透過什麼樣的方法來不斷提升自己。
▌商業模式的深度解析

在商業模式篇章中,孫治華老師深入解析了如何制定職業講師的商業模式,並為讀者提供了詳細的「營收階段計畫」。從初期的百萬營收目標到中期的兩百萬、三百萬營收目標,書中提供了具體的行動指南和策略建議。

例如,在書中提到的「階段性行銷策略」中,孫治華老師詳細講解了如何利用不同時期的學員口碑進行全面行銷,這對於那些剛剛起步的講師來說,無疑是一個寶貴的經驗分享。同時,書中還探討了如何經營自己的社群,並將社群轉化為營收的關鍵服務,如讀書會等,這些都是職業講師在實踐中需要掌握的重要技巧。透過這些方式的經營,商業模式不但能夠開展,更能夠全方位的拓展講師的職業生涯!
▌教學技巧的全面指導

除了商業模式,孫治華老師還在書中詳細介紹了專業講師的教學技巧。從如何規劃一整天的演練環節,到如何掌控學員的練習與成果,書中提供了許多實用的建議和方法。

特別值得一提的是,書中強調了講師在企業內訓中的角色轉變。孫治華老師指出,企業內訓講師不僅需要帶動上課氣氛,更需要讓企業學員真正產生改變。這就要求講師在設計課程時,不僅要考慮學員的學習效果,還要考慮如何將學習成果應用到實際工作中。
▌實戰定位與自我定位的關鍵

在實戰定位篇章中,孫治華老師強調了職業講師需要掌握的幾個關鍵技巧,包括:如何在市場中定位自己?如何通過寫作策略影響市場對自己的定位?以及如何寫作專業文章甚至是科普文章等。這些內容對於講師來說,都是極為實用的技能。

特別是在:「別讓別人定位你,講師應該定位自己」這一章節中,孫治華老師提出了職業講師應該主動掌握市場定位的主動權,並通過一系列策略來塑造自己的專業形象。這一觀點對於那些希望在職業講師領域中脫穎而出的讀者來說,具有很強的啟發性。
▌實戰技巧與時間管理

書中還提供了豐富的實戰技巧和時間管理建議,這些都是職業講師在日常工作中經常遇到的挑戰。例如:如何管理課程時間?如何處理課程中出現的問題等,孫治華老師都給出了具體的解決方案。

特別是在「職業講師的課程時間管理」這一章節中,書中詳細介紹了如何合理安排課程時間,以最大化學員的學習效果。這些技巧對於那些希望提升自己課程質量的講師來說,無疑是非常寶貴的經驗分享。
▌總結

總的來說,孫治華老師的《百萬職業講師的商業策略:知識變現必備的獲利模式與教學技巧》是一本極具價值的實用書籍。它不僅為新手講師提供了全面的入門指導,也為那些已經在職業講師領域中有所成就的人提供了進一步提升的策略和方法。

書中的內容既有理論的深度解析,也有實戰經驗的詳細分享,這使得它成為了一本兼具理論性和實用性的優秀書籍。無論你是剛剛踏入職業講師這個行業,還是希望在這個領域中不斷突破自我的專業講師,這本書都能為您提供寶貴的指導和幫助。

其實,正如推薦人忘形簡報流的張忘形老師所說:「這本書的存在,是為了讓每個想成為職業講師的人能夠少碰點壁,把更多的精力專注在客戶與學生,而這才是一個講師的本質。」希望每一位讀者在讀完這本書後,都能夠找到屬於自己的職業講師之路,並在這條路上不斷前行,取得更大的成功。如果想瞭解更多或者覺得今天的內容很實用的話,請幫我按讚分享!或是到Youtube以及Podcast:【我是運科竹】的頻道來進行訂閱喔!

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陳映竹! (Chen, Ying-Chu),Ph.D. Student, M.S., M.A., CSCS*D, ACSM-CEP

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陳映竹同時擁有臺師大國際漢學研究所文學碩士,以及臺北市立大學運動健康科學系理學碩士。目前為臺師大體育與運動科學博士班學生。並且擁有美國運動醫學會臨床運動生理師以及私人教練認證!希冀透過平台持續推廣運動與健康科學相關知識,以及肌力與體能相關訓練理論及實務,並提供個人跨領域與教練自我成長歷程,讓有志從事教練產業以及斜槓工作者有所依循。


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Lv.1
5.0
|
2022/01/06
雖然還沒有要成為企業講師,但本書中許多思維跟觀點,都很值得任何一個想要知識變現的工作者參考。無論在營運模式、階段行銷策略、課程規劃設計,都讓我從一個更高的維度去思考,獲益良多。
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5.0
|
2021/12/27
已經走在講師路上的我
在治華老師這本書中,
總能拉高我們的格局來看講師之路
從思維策略 到 商業策略
這些都能帶著只專注在強化教學本身的講師
能夠用一個更高的格局,進行完整的未來布局
我認為 布局是為了更輕鬆有餘裕的人生

這本好書,帶我從更高的維度
看見許多新時代的知識變現模式
重新檢視自己,哪裡再調整改變
我可以讓前進的步伐更加輕盈!

祝福講師朋友們,都能一起享受豐盛安穩的講師人生 !
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5.0
|
2021/11/30
這本書,即使沒有要當職業講師的
企業內訓人資,也真的該認真研究一下,
雖然做內訓的我,每講一堂課,
不會有另外收入,
但,其實我們也都是在「賣」課。
如果課程規劃設計,
沒有以需求者(內部同仁)角度出發,
那其實講再多,也無益;
同仁可能也不買單。

所以企業內訓人資
應該要認真對待我們的工作,
要把自己當「職業」來看,
才能成功!才能講入人心!
即便沒有親自上台授課,
在規劃課程與講師討論時,
也才能設計出深入人心的課。
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