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房市老手21堂超強實戰課:快速看穿房屋買賣陷阱

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內容簡介

買屋、賣屋時必備實戰教材
帶你揪出房屋交易細節裡的魔鬼!
 
  一對高齡80、90歲的老夫妻,太太因為賭氣,在剛開完大刀的丈夫以及未同住兒女不知情的狀況下,逕自向房仲託售丈夫名下的自住公寓;卻被業務員以「舊公寓頂樓加蓋是違建,不能計入房屋售價」、「售屋開價只能參考這條路的上一次成交實價」……等話術勸誘,以低於周邊行情約300萬元的價格託售;發現不對勁後想打退堂鼓,卻被告知要支付約62萬元的「違約金」!
 
  老夫妻拿不出違約金,已做好要忍痛賣房的準備,眼看簽約的時間逼近,終於鬆口向兒女求救,他們要如何趕在簽約之前力挽狂瀾?
 
  本書作者陳淑泰為財經媒體圈資深記者,20年來出於自住、安排家人住所、資產配置之故,擁有多次與房仲業務員過招的豐富經驗;這起交易糾紛是她身邊友人的真人真事,在簽約前一刻,協助友人圓滿化解這起糾紛,拯救老夫妻逃過低價賣房的危機。
 
  房價動輒數百萬、上千萬元,交易過程中產生的費用也經常多達數十萬元,不容掉以輕心。然而一般人一生當中買賣房屋的次數屈指可數,若不小心受到不肖話術誘導,就有可能蒙受金錢損失,甚至造成心理上的巨大痛苦。
 
  不管是想買屋、想賣屋,看完這本書,你將會驚覺房屋交易細節中竟有如此駭人的魔鬼,你將能知道該如何維護自己的權益,若不幸踩到陷阱,也能知道該如何展開自救行動!
 
  ▋這本書適合哪些人?
  擔心遇到惡房仲,不想誤觸陷阱的房市菜鳥
  不願被不肖話術唬弄而低價出售房屋的賣屋族
  已經買到瑕疵屋,想合法討公道的苦主
 
  ▋重點實戰課:
 
  ◤想賣房?分辨8種不肖手法
 
  想託售房屋,你是否擔心被誘導砍價到遠低於行情價,或在不知不覺間損失應有的權益?本書將教你看透不肖業務員常用的手法,包括自製不實行情表說服屋主低價委託;不給足夠的契約審閱期;在簽完委售契約後,又再誘導屋主「契變」另外寫出底價……等。發現苗對不對,要趕快脫身!
 
  ◤想買房?6大重點避開瑕疵屋
 
  購屋者花了大錢買房,最怕入住後發現漏水、白蟻、海砂屋,或附近竟有沒注意過的嫌惡設施!掌握重點,事前多作功課,把發生憾事的可能性降到最低。
 
  ◤遇到交易糾紛別吃悶虧,傳授你必修自救守則
 
  已經誤觸陷阱,買到有瑕疵的房屋,或遇到不良房仲害你吃虧,只能忍氣吞聲嗎?不!本書將教你如何擬定自救策略,用合法管道為自己討回公道!
 
  ◤我遇到的是良心房仲嗎?用8項原則打分數
 
  一個有良心的房仲業務員,不會逼你倉促做決定,也不會忽視客戶提出的需求……作者根據自身經歷,列出良心業務員都具備的特質,幫助你評估是否要將買賣房屋這等人生大事交付給他。
 
  ◤同場加映:4步驟買對法拍屋
 
  法拍屋可用低於市價的行情買到房,卻容易因為搞不懂程序而卻步。到底該怎麼買到理想的法拍屋?帶你一一步學會如何找物件、出價、投標、順利完成法拍屋標購交易。
 
 

作者介紹

作者簡介
 
陳淑泰
 
  畢業於政治大學新聞系,曾任《中國時報》、《聯合晚報》記者,《工商時報》撰述委員、召集人、《Smart智富》月刊副總主筆;離開媒體圈後,曾任職某上市櫃公司集團副總。29歲時買進第一間房,20年來陸續因換屋、安排家人住所丶資產配置等需求,擁有與房仲業務員交手的豐富經驗。現為未上市公司董事丶監察人,及自由投資人。
 
  於任職媒體業期間,採訪整理或著作有《平民股神教你不蝕本投資術》、《權證小哥教你十萬變千萬》、《犀利媽教你股市提款不求人》、《平民股神蘇松泙2─不蝕本實戰操作》、《平民股神蘇松泙3:不蝕本投資至高境界》、《權證小哥完全公開─權證暴賺勝經》、《泰勞靠權證 8萬變千萬》、《權證小哥 贏家的智計》等書,作品廣受散戶喜愛,讀者讚其文章「洗鍊易懂」。
 
 

推薦序
 
一起拯救老人「家」
商周集團總經理  朱紀中
 
  寫完這本書,淑泰在朋友眼中已從「貴婦」晉升為「拯救老人『家』」的正義達人。猶如法國作家盧布朗(Maurice Leblanc)筆下的「怪盜」亞森.羅蘋一般,既不是、也不願做一個關起門來享受財富的有錢人,她總是依循心中正義的呼聲,善用聰明的頭腦和豐富的人脈與經驗,幫助身邊陷入險境的朋友。如果你也認同這樣的行事風格,就應該透過買書來支持她!
 
  用「貴婦」形容淑泰,老實說有一點不公平,因為她的財富可是靠自己的知識一點一滴累積出來的。至於她身價到底如何不凡?我是從本書序章中看到一些蛛絲馬跡。例如,她在寸土寸金的大台北地區買了「一些」房產,而且因為買房、賣房經驗不少,因此透過本書要跟大家分享她的房產投資經驗,讓大家買賣中古屋可以少走一些冤枉路。另外,根據她自己的描述:去年在準備搬家的過程中,順道整理一下「年輕到現在所開戶的一堆銀行存簿……,把用不上的銀行帳戶做結清。」走一趟路,就拿回「十來萬元的『零用錢』」,相信一般上班族應該少有這樣的經驗,只有「正港」的高資產族可以「遺忘」自己6位數的存款。
 
  不過,台灣雖然比淑泰有錢的人很多,但是,願意像她這樣,為了幫助身邊朋友,衝鋒陷陣、站到第一線對抗黑心仲介的高資產人士應該是鳳毛麟角。更可貴的是,她不只幫助了身邊的朋友,還願意花時間把這些能夠助人的專業知識和經驗,整理成書,與大家分享,藉此幫助更多對房產遊戲規則不清楚的朋友,讓他們只要拿著這本書按圖索驥,就能大幅降低受騙上當的機率。我實在要說,比起「買錯」、「買貴」,或是「賣錯」、「賤賣」,花幾百元買這本書,等於用地板價找一位經驗豐富的房產顧問,讓你可以安心搞定「房事」,這樣的投資真的是太划算了!
 
  尤其在人口快速老化的此刻,眼看「危老建築」愈來愈多,如果你不想臨老還無法搞定自己的居住事宜;或是擔心自家長輩爬舊公寓樓梯已經愈爬愈吃力、想要早一點協助他們把老房子做一些處理,那麼這本書將是你最棒的房事處理指南,因為淑泰就是為了「拯救」老人們的「家」,才動念出書分享自身的寶貴經驗,這個初衷絕對值得你買來與家人或朋友分享。
 
買房子一定要有理由
平民股神  蘇松泙
 
  我認識資深記者陳淑泰已10多年了。初見面時,我就發現她人美、聰明、善良、口才好,且文章寫得好。我知道她有天一定會成為大作家。 過去她都是幫別人寫書,沒有自己的書,今天知道她自己要出書了,心裡真是替她感到無限開心。
 
  看到陳淑泰寫房屋交易的書,讓我想起我30年前買房子的往事,那是我現在住的家;地坪100坪、建坪120坪,前屋主想賣我、但捨不得。我因為很喜歡屋後一個非常巨大的天然石頭,想做個花園、收藏這石頭,所以我出了比市價高出120萬元,屋主很快就賣我了。所以我在買房子時、沒有像買股票那樣仔細推算價錢,但是買房子和買股票一樣,你買進一定要有一個理由。
 
  2018年我兒子在北部看中了一間房子,有44坪,每坪賣價不到20萬元、車位不到150萬元。兒子問我可以買嗎?因為我沒有在北部買過房子,買房子的經驗也沒有很多,所以我要他跟陳淑泰請教。
 
  我記得兒子跟陳淑泰見面約3個多小時,之後兒子就毫不猶豫地把這間房子買下來。他說,因為陳淑泰小姐告訴他,這一定是這區域最後一間一坪20萬元以下的物件。現在這房子一坪市價超過40萬元以上了。4年漲1倍,都是陳淑泰的指導。
 
  陳淑泰小姐無私分享她在房地產上的交易心法,我認為是讀者非常大的福氣,我極力推薦陳淑泰小姐這本好書。
 
買房先求不傷身體再看效果
專職投資人  權證小哥
 
  淑泰,是小哥的貴人。我記得是2010年吧,寶來證券(現已併入元大證券)舉辦權證競賽,我得到獲利王冠軍,獎項是100萬元現金,在台灣證券交易所頒獎的那一次,我認識了她。
 
  當時淑泰向我提出了出書的邀約,小哥跟她說,與其說這是一本如何教權證獲利的書,不如說這是一本如何規避權證風險的書。所以第1本書《權證小哥教你從十萬元變千萬》,只有書名是寫權證高槓桿丶高獲利的特性來吸引讀者,但是內容通篇都是提醒權證的交易陷阱。
 
  在合作的過程中,小哥覺得淑泰是一個相當有正義感的人,針對交易市場的不公義,還特別介紹了證交所的高層給小哥認識,讓散戶們有發聲的管道。所以現行權證交易中對很多造市券商的規範,還有造市措施,小哥和淑泰在當年也盡了一份很大的力量。
 
  買房子跟投資一樣,先講求不傷身體再看效果,很開心淑泰出了這本書,肯定能幫助購屋族或換屋族,避開交易的陷阱。
 
  這本書的內容,一如我認識的淑泰,依舊是充滿著正義感,且文筆流暢,一翻閱就想全部看完,非常引人入勝,就跟之前幫小哥出的書一樣。小哥不是自誇,沒有淑泰的協助,自小文筆差的小哥,壓根兒沒有出書的念頭。
 
  淑泰總是可以將文字寫得很生動,就像是一個老朋友在你身邊說話一樣,如此悅耳舒服。
 
  這麼好的書,小哥一定要推薦給各位買回家好好珍藏。
  
自序
 
期盼中古屋市場走向良善循環
 
  我是陳淑泰。有20多年記者的資歷,早期在《中國時報》主跑司法及社會線,之後在《工商時報》負責台灣證券交易所及電子科技、金融產業新聞,後來到《Smart智富》月刊任副總主筆,長期關注股票、期貨及各類投資市場的商品動態。認識我的讀者,應該很熟悉我過去書寫的主題,不外證券、期貨、選擇權、衍生性金融商品,包括後來素人高手的採訪和報導,像是平民股神蘇松泙系列,權證小哥的權證及股票期貨系列,外勞卜松波傳奇等等。 
 
  這回,我寫買賣房屋的陷阱!讀者可能覺得奇怪,我什麼時候「撈過界」、涉足房地產領域了?
 
  會起心動念寫這本書,跟我及時搶救了一個老人「家」有關,這事發生在2021年初。當時一對分別90、80歲的C家老先生、老太太,被房仲業務員誘騙,以低於市價約300萬元的價格賣房,在約好跟買方簽約的前幾個小時,C家女兒跟我聯繫求救,說全家人不想賣房,她爸爸甚至老淚縱橫,說如果房子賣掉他也不想活了;但房仲公司卻說,如果不出面簽約就要賠4%違約金、大約是62萬元,他們也拿不出現金來。
 
  我飛車帶著C家女兒前往房仲公司,指出他們售屋過程中的誘導、瑕疵,及違法違規的細節,明確表示我們不賣房,也不付違約金。另一方面,要女兒趕緊寫申訴信到總公司,並且準備向主管機關投訴。當晚,房仲店經理態度放軟,打電話連聲道歉,並表示他們會深自檢討業務員的缺失,也絕對不會再要求違約金。
 
  C家自然感謝於我的出現,因其女兒是媒體同業,知道我過去有豐富的買房賣房經驗,遂大力鼓勵我以這事件為起頭,寫了這本書。
 
  本書序章會詳細描述這件事的發生過程,以及說明我為何會有這麼多買房賣房經驗;Part 1將以此經典案例作延伸,告訴你在準備賣房子時,可能會遇到某些不肖房仲業務員的誘導拐騙常見手法,只為壓低你的售價。Part 2則是提醒你,如果要買房,要小心分辨可能會碰到的買房陷阱,以及如何避免買到各種瑕疵房屋。Part 3是根據我與親友的經驗、及我蒐羅多時的資料,告訴你若已不慎誤蹈陷阱,如何在法律上及行政程序上自力救濟。最後的Part 4,我將簡單教大家去標購法拍屋。
 
  回到我寫這本書的初衷,希望能幫助看到這本書的讀者,順利開心地買房賣房;不要因為買賣房子次數不多、經驗值較少,就被黑心房仲或屋主給矇騙;這本書也許不能直接教你賺大錢,但可以讓你避免賠大錢。
 
  我在《Smart智富》月刊待過9年多的時間,《Smart智富》站在幫助投資大眾的立場,經常出版工具書,教人一步驟一步驟投資賺錢;回到老東家簽訂本書的出版契約時,我自己調侃,這本書是「功德書」,而不是「工具書」,因為這本書除了想救人,另一方面又像是勸人放下屠刀,能夠及時行功造德的。希望黑心業者的惡行不能得逞,劣幣能逐漸淘汰,讓整個中古屋市場的交易,逐漸走向良善的循環。
 
 

詳細資料

  • ISBN:9786269565948
  • 規格:平裝 / 280頁 / 15 x 21 x 1.3 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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