為了保護自己，需要懂一點博弈心理：從賽局理論看厚黑人性，想搞好關係，先知道對方的痛處在哪裡！

　　▎「酒吧問題」教你盲點很可怕
　　假設一間酒吧每到週末晚上，會有一百個客人想要光顧，但店裡最多只能容納六十人，否則會太過擁擠；每到週末，顧客們就會各自預測這週酒吧裡的人數是否過量，以此來決定要不要去酒吧。

　　然而，沒有人擁有確切的預測模型，只能根據經驗法則亂猜；而在現實生活中，我們也常常依循不可靠的經驗主義作出模稜兩可的判斷，甚至被過去經驗限制了修正的空間，落入致命的盲點！

　　▎「囚徒困境」教你信任的代價
　　別傻了！這個經典難題已經告訴你，比起互相信任的道義、合作互惠的願景，大家還是會選擇把利益留給自己、把麻煩丟給別人；

　　反過來說，唯有看透這一層人類劣根性，你才能布局達到自己的目的：利用囚徒困境，創造兩難形勢，就能輕鬆操縱對手，迫使他們跟你合作！

　　▎「槍手賽局」教你隱藏實力
　　兩個牛仔對決，比的是實力；三個牛仔對決，比的是心理？在「多人賽局」中，為了讓自己活下來，最強的敵人總是會先被集中砲火，最弱的對手往往反而能活到最後。

　　原來，在複雜社會中生存的要點，就是妥善控制自己的「仇恨值」；藏好你的底牌，千萬別讓他人發現你太厲害！

　　▎「智豬賽局」教你觀察時機
　　在某一個豬圈裡，如果豬豬們想要吃好料，必須離開食物槽到遠處按下按鈕，再衝回來和大家搶食物；那麼吃得多、跑得快的大豬，往往會擔當起按按鈕的「重責大任」，而弱勢的小豬則傾向於一步不離食槽，等著大豬主動去按按鈕。

　　這就是為什麼，在同一個產業中，勇於創新、喜歡冒險的通常都是大公司；這也是為什麼，如果你沒本錢冒險，就安安分分跟著產業龍頭，看風向賺好處就對了！

本書特色

　　本書將為人處世的藝術形容為一場場「博弈」遊戲，並運用賽局理論等經濟學概念進行分析；只要掌握本書介紹的要點，進行簡單的預測與提防，即可迴避眾多麻煩和窘境，練就一身在社會中必備、足以保全自身的實用技巧。
 

作者簡介

殷仲桓

　　畢業於企管系，雖是商學院出身卻對文史有著強烈興趣。喜歡下棋，認為這可以幫助思考和布局。著迷於歷史劇，口頭禪是「以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失」，將歷史教訓引以為鑑，並活用到現今職場。

原野

　　專職作者。
 

第一章　人生處處有博弈
 
博弈在古代主要指下圍棋，比喻為謀取利益而競爭。如果把賽局理論推而廣之，就不僅限於經濟或政治領域。人們的日常工作和生活，甚至是生命的演化，都可以看作是永不停息的博弈決策過程。

若想在現代社會做一個成功者，就必須懂得運用賽局理論。在現代社會，不懂得賽局理論的人，就像在黑夜中摸索的人，永遠不知道會跌倒在哪個坎裡；而懂得賽局理論並能將博弈策略運用自如的人，就會布出變幻莫測的棋局，去博出一個屬於自己的精彩人生。
 
人生何處不博弈
 
人生充滿博弈。不論在生活中還是在工作中，不論是你與他人、你與社會還是你與自然之間時時刻刻都面臨著博弈。博弈的過程既是較量的過程也是選擇的過程，特別是在人與人的博弈中，你與他們既是一場智慧的較量，互為攻守卻又相互制約。你的合作夥伴、未來的伴侶乃至你的孩子都是既與你有一定的利益連繫同時又會有矛盾衝突的人，因為他們有自己的選擇方式。有時，養育孩子的過程也需要博弈。

早上，等你手忙腳亂做好早餐，把孩子從被窩裡拽出來時，是否有這樣的場面：「寶貝，快點，該去幼兒園了！快起床，媽媽幫你做了你最喜歡吃的蒸蛋。」誰知，你的寶貝兒子非但不領情，反而抗議道：「我才不想吃那個呢！你讓我吃冰淇淋我就起床。」

現在是冬天哪！這時，爸爸大喝一聲：「不能吃！這麼冷的天氣想感冒啊？」

孩子哇的一聲哭了，反而縮進被窩裡，看來哄孩子上幼兒園又要泡湯了。
　
這時，父母就面臨著和孩子之間的博弈。此時，怎麼辦呢？如果你不答應孩子的請求，就去不了幼兒園；可是，如果答應孩子吃冰淇淋，萬一感冒了不但去不了幼兒園，大人也因為要照顧他而無法去上班。

這時很明顯，對孩子來硬的是不行的。此時，你也許會換個說法：「乖，不哭，吃完早餐就讓你吃冰淇淋。」可是，兒子才不吃這套呢。「吃完早餐肚子飽了，怎麼吃冰淇淋啊？」於是你只得讓步：「早餐吃一半後，我就讓你吃。」這樣，兒子才開始吃早餐了。