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極簡商業課:60天在早餐桌旁讀完商學院,學會10項關鍵商業技能

極簡商業課:60天在早餐桌旁讀完商學院,學會10項關鍵商業技能

Business Made Simple: 60 Days to Master Leadership, Sales, Marketing, Execution, Management, Personal Productivity and More

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編輯選書

每日十分鐘,建立核心能力

現今商學院課程就快跟不上時代,這本書汲取當代最實用的人才核心技能,每天選一個章節讀10分鐘、60天成為價值驅動型人才!價值投資重點在尋找優質標的,現在就投資自己,成為人人追逐的投資標的。

優惠組合

 

內容簡介

  商學院要教兩、三年的內容,本書找到最精華的部分……沒有一句廢話。──樊登

  想賺錢、晉升、轉職、創業、事業成功……
  只要在早餐桌旁花短短的時間閱讀本書,
  就能輕鬆掌握最重要的商業技能,
  成為公司搶著要的價值驅動型人才。

  ★工作生活家主理人 白慧蘭、暢銷作家 何則文──專文推薦
  國際職涯教練 SandySu 蘇盈如──好評推薦
  ★「樊登讀書」影片精采推薦
  ★Amazon網站破千名讀者4.7顆星推薦:
  ‧將這本書送給認識的商場人士,這會是他們最棒的祝福。
  ‧這本書成功地將大學商學院的知識濃縮成一本 60 天的入門書。
  ‧任何渴望在職涯上提升的企業主和員工,本書必讀。
  ‧我讀過很多商業書,但是在讀過這本書與實際應用後,覺得它最好。

  即將踏入職場,不知道該具備哪些能力?
  長久在一個工作,擔心沒有競爭力?
  想轉換跑道,但怕經驗不夠、能力不足?
  創業當老闆,砸錢裝修、行銷宣傳,但怎麼沒吸引到消費者?

  商業能力的學習,不必太複雜,太複雜反而陷入理論的窠臼。
  這本書以最簡單的商業能力基本功,讓你更有可能成功。

  職場與商場,都是一個摸著石頭過河的過程,會遇到什麼事,我們根本不知道。商學院也很難教會你一套模式,讓你真能靠它賺錢。

  本書從簡單出發,每個小小的單元,各自詳細介紹了商業工作的基本原理和實踐技巧,讓你每天花短短的時間,就能學習到商學院可能還學不到的實用知識,成長為價值驅動型人才。對於初入職場者、上班族、有經驗的管理者,都是不可多得的實用指南。

  ●價值驅動型人才的10種性格特質:
  1. 將自己視為公開市場上的可獲利產品
  2. 將自己視為英雄,而非受害者
  3. 知道如何保持淡定
  4. 把回饋當成禮物
  5. 知道如何正確地應對衝突
  6. 追求別人信任和敬重,更勝於討人喜歡
  7. 堅定的行動派
  8. 不自欺欺人
  9. 永遠保持樂觀
  10. 擁有成長心態

  ●價值驅動型專業人才的10種商業技能:
  1. 領導力:如何以一項使命團結團隊?
  2. 生產力:如何在更短的時間內完成更多工作?
  3. 經營:企業如何運作?
  4. 訊息傳遞:為什麼客戶沒有給予更多關注?
  5. 行銷:如何建立銷售管道?
  6. 溝通:如何讓人對你說的話有興趣?
  7. 銷售:如何達成更多交易?
  8. 談判:如何成為高明的談判者?
  9. 管理:好的管理者做什麼?
  10. 執行:怎樣才能把事情做好?

好評推薦

  如果今年只有時間看一本書,一定要選這一本《極簡商業課》。從讀這本書開始,讓磨練專業能力成為習慣,投資六十個晨間咖啡時光,就能從此擺脫掉隨時可能被裁員的不安,晉升為老闆或客戶捧著錢來要求合作的專家,可說是後疫情時代最有價值的投資選擇。──白慧蘭,《職場神獸養成記》作者暨工作生活家主理人

  這本《極簡商業課》不只是用六十天每日省思自己,更多的是讓我們思考怎樣成為一個可以為他人創造價值的人才。我很鼓勵大家把這本書放在書桌或床頭,沒事就翻翻,它值得重複閱讀,並且思考怎樣在職涯當中實踐,透過這本書,我們可以找到自己的最佳路徑。──何則文,暢銷作家

  唐納.米勒的《極簡商業課》,是我每天早上必服的商業靈丹,富含精明又有創意的建言,無需費心搜尋,就等在那裡供我服用!──Chrissy Wozniak,不凡之地公司(The Uncommon Ground Inc.)

  《極簡商業課》讓我的一天以一個能讓自己賺錢、省錢,或可以幫我做出更佳商業決策的點子開始。──Grant Karst,藍天財務規畫(BlueSky Financial Planning)

  《極簡商業課》幫我在短短三個月內,從個人執業成長為不斷壯大的團隊。──Carole Cullen,我的治療師公司(My Therapist, Inc.)

  早上醒來後的最佳享受,不是我杯裡的香醇咖啡,而是唐納.米勒能讓我的小生意成長的簡單訣竅。──Lee Baker,得分足球(uScore Soccer)

  以《極簡商業課》展開一天,激勵我成為最好的同事、領導者和商業人士。──Deb Vigotsky,漢諾威保險集團(Hanover Insurance Group)

  《極簡商業課》改變了我們的公司,我們現在蒸蒸日上,而且目標清晰又有使命感。──James Thorne,怪怪成長公司(Quirk Growth)

  《極簡商業課》幫助我的法律事務所起步。我學會提升並追蹤營業額,同時提供優質服務給客戶。──Mariah Street,雷格西史崔特法律事務所(Legacy Street Law)

  《極簡商業課》是雄心勃勃企業家的每日特效藥,對治在追求事業成功過程中,染上過度複雜、忽略或遺忘基本功等毛病。──Donald St. George,夏洛克航空顧問公司(Sherlock Aviation Consulting)

  《極簡商業課》是我每日早晨作息中不可或缺的一部分。──Craig Dacy,克雷格達西財金顧問公司(Craig Dacy Financial Coaching)

  《極簡商業課》讓我思索重要觀點,幫我從一天開頭幾分鐘就開始贏。──Stuart Montgomery,雙松草坪養護公司(Twin Pines Lawn Care)
 
 

作者介紹

作者簡介

唐納.米勒(Donald Miller)


  學習平台「極簡商業課」、行銷公司「故事品牌」的執行長,曾為歐巴馬政府服務。目前為數千家企業領導者提供幫助,包括潘婷、快餐品牌福來雞、伊美、英特爾、Prime Lending、Xaxby's等,讓他們更加清晰地闡述品牌資訊。在美國被公認為是風趣幽默、見多識廣的演說家,讀者及聽眾藉由他的幫助,不僅找到自己的故事,還有創意地開發出自己團隊的故事。著有《跟誰行銷都成交》《爵士藍》《把人生變動詞》等書,《極簡商業課:60天在早餐桌旁讀完商學院,學會10項關鍵商業技能》是他備受好評的代表作。

譯者簡介

蔡丹婷


  師大翻譯研究所畢業。住在風的城市,喜歡窩在家中推敲字句的時光,和家人過著平凡的小日子。覺得能從譯書過程中探究作者的深意,汲取作者的智慧結晶,是件很棒的事。譯有《更快樂的1小時》等書。
 

目錄

〈推薦序〉 讀這本書,是後疫情時代最有價值的投資選擇 白慧蘭
〈推薦序〉 帶領我們裝備好商業思維的最佳指南 何則文
好評推薦
寫在前面

前言 成為具有高獲利價值的專業人才

第一章 兩週快速啟動──價值驅動型專業人才的十種性格特質
◤性格特質◢
第1天:將自己視為公開市場上的可獲利產品
第2天:將自己視為英雄,而非受害者
第3天:知道如何保持淡定
第4天:把回饋當成禮物
第5天:知道如何正確地應對衝突
第6天:渴望別人信任和敬重,更勝於討人喜歡
第7天:堅定的行動派
第8天:不自欺欺人
第9天:永遠保持樂觀
第10天:擁有成長心態

第二章 領導力至簡──如何創建使命宣言和指導原則
◤如何領導◢
第11天:寫出一個好的使命宣言
第12天:定義關鍵特質
第13天:決定關鍵行動
第14天:說一個好故事
第15天:定義你的主題和「為什麼」

第三章 生產力至簡──提高輸出又不會增加焦慮的日常作息
◤如何提高生產力◢
第16天:做出明智的日常決策
第17天:優先安排首要任務
第18天:最大化你的「高效時間」
第19天:對干擾說「不」
第20天:鎖定時間,事半功倍

第四章 經營至簡──企業如何運行與避免破產
◤如何制定策略◢
第21天:理解企業如何運行
第22天:降低營運費用
第23天:開發和銷售對的產品
第24天:優先開展市場行銷
第25天:建立一套銷售系統
第26天:保護現金流

第五章 訊息至簡──如何與為什麼要闡明行銷訊息
◤如何闡明訊息◢
第27天:運用故事吸引客戶
第28天:將客戶定位為主角
第29天:談論客戶的問題
第30天:發出明確的行動召喚
第31天:定義利害關係,營造緊迫感

第六章 行銷至簡──如何創建銷售漏斗,將潛在客戶轉變成購買者
◤如何打造行銷宣傳◢
第32天:了解銷售漏斗
第33天:寫出能促成銷售的一句話摘要
第34天:創建高效的網站
第35天:蒐集電子信箱地址
第36天:發送電子郵件給客戶

第七章 溝通至簡──如何成為傑出的溝通者
◤如何成為優秀的溝通者◢
第37天:做出精采的演講
第38天:創建細分要點
第39天:預告高潮場景
第40天:召喚聽眾採取行動
第41天:決定演講的主題

第八章 銷售至簡──讓客戶成為故事中的主角,達成更多交易
◤如何銷售◢
第42天:驗證潛在客戶的條件
第43天:邀請客戶進入故事
第44天:重複談話要點
第45天:提供有吸引力的提案
第46天:如何成交

第九章 談判至簡──了解談判框架,成為高明的談判者
◤如何談判◢
第47天:談判的兩種類型
第48天:提供額外利益
第49天:先出價
第50天:避免情緒化

第十章 管理至簡──改善管理技巧,打造高績效團隊
◤如何管理人◢
第51天:確立優先事項
第52天:確定關鍵績效指標
第53天:創建精簡的流程
第54天:提供有價值的回饋
第55天:要當教練,不要當啦啦隊長

第十一章 執行至簡──徹底執行流程,完成任務
◤如何執行◢
第56天:召開啟動會議
第57天:填寫「一頁紙」
第58天:每週進行進度檢查
第59天:記錄成績
第60天:慶祝團隊的勝利

結語 恭喜你! 342
致謝 345

 
 

推薦序1

讀這本書,是後疫情時代最有價值的投資選擇
白慧蘭,《職場神獸養成記》作者暨工作生活家主理人


  如果今年只有時間看一本書,一定要選這一本《極簡商業課》。

  你翻開目錄,發現十大能力包山包海,你是行銷,不屑於學銷售;你是祕書,沒必要學談判;甚至你就喜歡做專業職,沒想過要當主管,為什麼需要學管理與領導?

  因為身為上班族的我們,工作從來沒有比此刻更加岌岌可危,為了一輩子有錢賺,照顧好一家老小,我們都必須將自己打磨成一人企業。

  如何才能不當社畜,華麗轉身為職場神獸?

  本書作者唐納.米勒給出一個至簡的答案:成為一個「價值驅動型的專業人才」,什麼是「價值驅動型」?直白粗暴的解釋就是「讓跟你合作的人都可以賺到錢」。

  大部分的上班族樂觀地把公司與自己的關係視為家人或夥伴,一廂情願地認定公司應該要照顧員工。

  二○二三年全球進入後疫情時代,各大企業爭先恐後地裁員,以應付景氣下行、營收不如預期的挑戰。傳出裁員消息的企業員工們人心惶惶,聚在茶水間裡都在八卦:「哪些人或部門會被公司拋棄呢?」

  看看執行長們的公開信,不管詞藻再華麗,表達再委婉,訊息都可以濃縮成一句話:「我們要請不賺錢的人與部門打包滾蛋。」

  與其抱怨企業無情,不如認清現實,把寶貴的時間用在精進專業能力,向市場、雇主與客戶證明自己是一個價值驅動型的專業人士。

  作者把十大能力的構建,比喻為身體的十個部位,除了讓讀者便於記憶與連結外,同時提醒讀者,磨練高價值專家的能力如同鍛鍊肌肉一般,需要成為一種日常習慣,才能成為一個強健的人。

  從讀這本書開始,讓磨練專業能力成為習慣,投資六十個晨間咖啡時光,就能從此擺脫掉隨時可能被裁員的不安,晉升為老闆或客戶捧著錢來要求合作的專家,可說是後疫情時代最有價值的投資選擇啊。

推薦序2

帶領我們裝備好商業思維的最佳指南
何則文,暢銷作家


  每個人都要把自己當成創業者,這是我每一場講座都跟與會者分享的。這不是要大家去開公司當老闆,而是即便你在公司上班,也要有「老闆思維」。而你的客戶就是你的主管、同事或其他部門。

  這樣看起來,不管你做怎樣的工作,只要身處這個資本主義的當代社會,你都會需要有商業思維,那到底什麼是商業思維?商業運作的邏輯又是怎樣?很多人認為商業就是交易和利益,然而,這個利益不只是為了自己創造最大的效益,更多的是怎樣透過自己的專業去「賦能」,也就是幫別人解決問題,這才是創造價值的唯一方法。

  而這本《極簡商業課》可以說是帶領我們裝備好商業思維、成為掌控自己這家公司、做為自我生命的經理人的最佳指南。

  在這個資訊爆炸的時代,怎樣可以吸收訊息,並真的內化成為我們的知識,進而可以應用?這可以說是我們全部人都會遇到的問題。而這本《極簡商業課》完全就是為了現代社會這個步調極快的環境所寫,你不用看一本本厚得跟磚頭一樣的專業書籍,而是每天花不到十幾分鐘的時間,讀一篇極短篇,就可以對商業有一個全局觀點,不輸給在商學院學習多年的基底。

  最重要的是,這本書談論的不單單是商業思維,更是怎樣成為一個高效專業人士的具體方法。從內在出發,面對問題懷抱正向樂觀的成長型思維,不自欺欺人,努力為他人創造效益,用商業觀點把自己當成一個待價而沽的商品,到如何制定策略、定價、行銷、溝通、談判、管理與執行。

  作者唐納.米勒是行銷顧問公司「故事品牌」的執行長,輔導了上萬家公司,他的文字不只有很深刻的商業邏輯思維,更可以看出他對人文的關懷。簡單的文字就看出清晰的思維、深邃的思想,也能感受到米勒對生命意義和存在方式的探索。

  這本書不只是用六十天每日省思自己,更多的是讓我們思考怎樣成為一個可以為他人創造價值的人才。我很鼓勵大家把這本書放在書桌或床頭,沒事就翻翻,它值得重複閱讀,並且思考怎樣在職涯當中實踐,透過這本書,我們可以找到自己的最佳路徑。
 

詳細資料

  • ISBN:9789861344539
  • 叢書系列:商戰系列
  • 規格:平裝 / 352頁 / 14.8 x 20.8 x 1.76 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

圓神暢銷展

 

內容連載

●成為具有高獲利價值的專業人才
 
有兩種人選要競爭一個晉升的機會,這個新職位是領導職,需要多種不同的技能。
 
一號人選擁有知名大學學位,熱愛人群,展現出高度職業道德,而且對公司盡心盡力。
 
當被問到能為公司帶來什麼時,一號人選說他們會帶來熱情和好態度,也樂於與他人團隊合作。
 
二號人選已經看過本書,不僅如此,他們還深入研究這些資料,並在之前的職位上實踐磨練。
 
雖然沒有知名大學的學位,但他們知道如何為公司提供有形價值。
 
當二號人選被問到能為公司帶來什麼時,他們說會帶來一套被證實能預測成功的核心性格特質,以及十種核心能力,可以立刻為公司創造財富或撙節支出。他們一一列出這些特質與能力並解釋:
 
1. 他們知道企業真正運作的方式:他們很清楚活動產出比率的重要性,也明白每個部門正現金流的必要性。
 
2. 他們是明確且能激勵人心的領導者:他們可以指導團隊完成創建使命宣言和指導原則,並從中整合與激勵團隊。
 
3. 他們具高生產力:他們精熟了一套特殊系統,而且每日運用,所以能事半功倍。
 
4. 他們知道如何闡明訊息:他們能引導團隊,透過一套框架,創造出清楚易懂的訊息,可以用來推廣任何產品或願景,使顧客或利益關係人易於接受。
 
5. 他們了解如何打造行銷活動:他們能創建銷售漏斗,將有興趣的顧客轉變成購買者。
 
6. 他們是銷售高手:他們精熟了一套框架,能依此向符合條件的潛在客戶介紹產品,並與他們協商,最後簽下有價值的合約。
 
7. 他們擅長溝通:他們能發表演說,為團隊提供訊息與激勵士氣,進而採取明確的行動,對提升利潤產生正向的影響。
 
8. 他們精於談判:在談判時,他們不相信直覺,而是依循一套簡單的流程,引領他們得到最佳結果。
 
9. 他們是出色的管理人:他們知道如何創建一套生產流程,並以能確保效率和獲利能力的關鍵績效指標進行衡量。
 
10. 他們知道如何運作執行系統:他們精熟了一套框架,可以確保高效團隊把對的事情做好。
 
兩種人選都回答了同樣的問題,但哪種人選明顯勝出?
 
二號人選會贏得晉升,而且他們很快就會獲得加薪,不久之後,還會再度升職,再次加薪。為什麼?因為他們擁有具體技能,能為團隊減少挫折,同時為自己和公司賺錢。簡而言之,他們是絕佳的投資。

會員評鑑

5
1人評分
|
1則書評
|
立即評分
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5.0
|
2023/10/23
極簡商業課

A+

這本書我讀了好久,也做了很多的筆記,你可以說它是一本商業書,你也可以說它是一本很好的管理或是經營的書籍。

它很簡單清楚的從十個面向出發,敘述這些項目中,可以如何更精準的掌握之中的重點。
1. 價值型人才對十種性格特質
2. 領導力:建立使命宣言與關鍵行動
3. 拆解生產力,優先安排重要事項
4. 經營掌握盈利方程式,重視開源與節流
5. 用問題吸引客戶,發出行動召喚與產品或服務連結
6. 理解行銷漏斗,並寫出一句話促成銷售的摘要
7. 精彩的演講從問題出發,預告高潮迭起的場景
8. 快速辨別潛在客戶,應用故事讓客戶進入銷售場景
9. 掌握談判框架,高明談判
10. 著重管理技巧,打造高績效團隊

這本書,每個章節背後都是一個大重點,值得深究。
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