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創業的現實︰另類創業百科

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內容簡介

一本“決不胡扯”的創業百科
Amazon五星級讀者熱評圖書
NO.1的創業顧問告訴你如何成功當老板

這本書要買兩本!一本用來警示自己,一本送給身旁那位茫然無助的朋友。——賽斯‧高汀《紫牛》作者

用(石圭)谷的話來說,正是“傻瓜大爆炸”讓一個精干、出色、善斗的公司淪為平庸之輩。

25年來,蓋伊‧川崎(台譯︰蓋‧川崎)扮演各種不同角色,包括創業者、傳道者、創投家、博客作家、心靈導師等,他看穿了不可靠的趨勢、粗略的理論、瘋狂的行話與各種愚蠢馬虎的行為,但這些至今都被視為商界的特色。有太多人都在狂熱地追求“下一個大商機”,結果卻發現自己只不過是犯了“前一個大錯誤”而已。

現在,美國頂級的創業顧問蓋伊‧川崎(台譯︰蓋‧川崎)將他機智和看似違背常規的觀點整理成書,從競爭到客服,從改革到行銷,向讀者展示了如何避免一時的狂熱犯下的錯誤、如何不做愚蠢的決策、如何堅持依常理辦事等。他講到的問題諸如︰

★如何讓人們起身為你鼓掌;
★閑談的藝術;
★如何建起一個社團;
★企業家最常說的十句謊話;
★你在求職時想問而不知問誰的一切事情。

這本書無論在結構還是在內容方面都延續了作者喜歡獨樹一幟的另類傳統。總之,誘人、實用、有趣,這本“決不胡扯”的書會讓讀者明白為什麼全世界的讀者都愛蓋伊‧川崎!

蓋伊‧川崎(台譯︰蓋‧川崎)(Guy Kawasaki),蓋伊出生在夏威夷,獲得斯坦福大學的心理學學位及加利福尼亞大學洛杉磯分校MBA學位。曾擔任蘋果電腦公司的第二位軟件“布道師”,說服人們為蘋果電腦開發軟件。他也是網站Alltop的共同創立人,這個資訊網站收集了很多人們關注的熱點題材。蓋伊共寫過9本書,其中包括《商業周刊》最佳暢銷書《創業的藝術》。同時,他的博客是世界上最受歡迎的博客之一。
 

目錄

序一
序二
引言
創業初期的現實
第1章 艱難的創業初期
第2章 創業初期的幕後故事
第3章 企業內創業的藝術
第4章 商品化的藝術
第5章 傻瓜都能懂的宗旨
募集資金的現實
第6章 投資者的願望
第7章 如何引起投資者注意
第8章 行動綱領的藝術
第9章 進行推銷的10/20/30原則
第10章 風險投資家的10大謊言
第11章 創業者的11大謊言
第12章 募集天使資本的藝術
第13章 風險投資法律常識
第14章 律師的16大謊言
第15章 風險投資能力測驗
計劃和執行面臨的現實
第16章 戰略悖論︰蘋果公司是怎麼搞砸的,微軟公司是如何走運的
第17章 制訂業務計劃的技巧
第18章 財務預測的藝術
第19章 業績不佳的公司應采取什麼財務模式
第20章 執行的藝術
第21章 蜜月之後
第22章 自力更生的藝術
第23章 董事會會議的藝術
第24章 我怎樣用12 107.09美元建立了一個web 2.0、用戶創建內容、公民當記者的長尾社交媒體網站
創新的現實
第25章 創業的藝術
第26章 解決方案的七宗罪
第27章 創新的誤區
第28章 黏性
第29章 工程師的謊言
第30章 怎樣戰勝(石圭)谷
第31章 最純粹的工程師︰沃茲
市場營銷的現實
第32章 妨礙市場應用的笨主意
第33章 名字的游戲
第34章 品牌化的藝術
第35章 框定或被框定
第36章 獲取線索︰全球青年市場
第37章 譚氏藝廊的教育意義
銷售和宣傳布道的現實
第38章 銷售的藝術
第39章 分銷的藝術
第40章 宣傳布道的藝術
第41章 自己動手做公關
第42章 媒體人如是說
第43章 忘掉重要人物
溝通的現實
誘惑的現實
競爭的現實
招聘和辭退的現實
工作的現實
行善的現實
尾聲 創業的現實一覽表
致謝
 

想象一下建立在美國仙丹和紅牛飲料之上的美國夢,你就對(石圭)谷的生活狀況略有所知了。的確,歌手弗蘭克‧辛納屈(Frank Sinatra)稱紐約為“不眠之城”,但這只不過是因為弗蘭克從沒去過(石圭)谷。這片從舊金山延伸到聖何塞的狹長地帶是另外一個所有人似乎都毫無睡意的地方。你知道為什麼嗎?因為每個人都要徹夜工作,帶著夢想,滿懷期待。

沒錯,這里有錢,但是還有別的東西,那些更強有力也更有誘惑力的東西。這里有改變世界的機會。人們在這里能趕上一個正在涌起的浪潮,然後去進行一生只有一次機會的)中浪冒險。有沒有想過那些靠技術公司發家的人為什麼總是回來再重新開始7他們根本管不住自己,因為這里太好玩了。如果他們失敗了,誰在乎呢7現在想一下這個問題。世界上還有什麼地方能讓你失敗後——我是說一敗涂地——仍能得到另一個機會7並且這個機會之後還有另外的機會接踵而來?

在地球上,(石圭)谷是個獨一無二的地方,它是美國最後一個真正的精英憑借某個偉大想法和拼命工作的願望就能把一群默默無聞的年輕人變成億萬富翁的地方。這里不是華爾街、華盛頓特區或好萊塢,在那些地方能否成功很大程度上取決于你認識哪些人以及你上的哪所大學。(石圭)谷不在乎你在哪里讀的大學,甚至不在意你是否上過大學。它只在乎想法,你有一個好想法嗎?編個程序出來試試吧。

如果你正在讀這本書,你可能已經有了想法,並且正夢想開創一番事業。你需要學習的東西很多。怎樣籌集資金,怎樣建立團隊,怎樣銷售,怎樣閑聊拉關系,怎樣做報告,怎樣影響人們並使他們信任你。想了解(石圭)谷的情況,沒有比蓋伊‧川崎更好的向導了,這位傳奇的“布道員”和風險投資人似乎認識那里每個人。而且,他是為最早的蘋果Mac電腦做市場的人,那還是1984年。你听說過嗎?

也許你曾夢想遇到一位良師益友,一個明智的(石圭)谷百事通,他們願意庇護你並告訴你關于(石圭)谷情況的內部信息。好吧,那你現在找到了。我對于志向遠大的創業者的建議如下︰讀這本書;接著學習,听蓋伊說了什麼;采納他的意見,然後放下書開始工作。沒有時間可浪費,(石圭)谷已經有另一個人在追求和你同樣的事情,也許還不止一個。所以任何做對,第一個做到的就是勝者。哦,也許還有些運氣成分。

祝你好運!

丹尼爾‧萊昂斯,亦稱冒牌喬布斯
2008年6月
 

詳細資料

  • ISBN:9787508624891
  • 規格:平裝 / 318頁 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:中國

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