Excel在市場營銷中的典型應用

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第1章 常用銷售表單
（視頻講解：1小時11分鍾）
1.1基礎知識
1.1.1新建工作簿
1.1.2重命名工作表
1.1.3設置單元格邊框和底紋
1.1.4設置單元格行高和列寬
1.1.5讓單元格寬度隨內容自動換行
1.1.6利用填充柄輸入編號
1.1.7設置「會計專用」格式
1.1.8函數的構成
1.1.9IF函數語法及典型應用
1.1.10SUM函數語法及典型應用
1.2商品報價單
1.2.1輸入文本
1.2.2設置邊框和底紋
1.2.3設置行高和列寬
1.3商品訂購單
1.3.1公式計算
1.3.2設置「會計專用」格式
1.4批量訂貨價格折扣表
1.4.1復制工作表
1.4.2插入列
1.4.3計算折扣率
1.5本月銷售任務分配表
1.5.1設置自動換行
1.5.2設置公式
1.5.3設置單元格數據格式
1.6商品發貨單
1.6.1設置邊框和底紋
1.6.2公式計算
1.6.3設置數字格式

第2章 客戶資料管理
（視頻講解：1小時7分鍾）
2.1基礎知識
2.1.1插入新工作表
2.1.2在特定的位置處插入一行
2.1.3手動調整行高或列寬
2.1.4復制、粘貼數據
2.1.5插入特殊符號
2.1.6了解「條件格式」
2.1.7圖表組成部分圖示
2.1.8創建數據圖表
2.1.9COUNTIF函數語法及典型應用
2.2客戶月拜訪計划表
2.2.1設置條件格式
2.2.2設置公式
2.3客戶等級划分表
2.3.1創建客戶等級划分表
2.3.2設置條件格式
2.4統計不同等級客戶數量
2.4.1創建不同等級客戶數量表格
2.4.2創建圖表
2.5客戶銷售額排名
2.5.1設置公式計算排名
2.5.2創建圖表
2.6客戶銷售利潤排名
2.6.1計算銷售利潤率和排名
2.6.2創建餅圖
2.6.3創建柱形圖

第3章 銷售任務管理
（視頻講解：55分鍾）
3.1基礎知識
3.1.1切換工作表
3.1.2選擇不連續的單元格區域
3.1.3設置「百分比」格式
3.1.4設置數據對齊方式
3.1.5什麼是公式
3.1.6利用填充功能復制函數公式
3.1.7設置數據有效性為可選擇序列
3.1.8設置鼠標指向時顯示提示信息
3.1.9自定義數據輸錯后的警告提示信息
3.1.10自定義條件格式規則
3.2年度銷售計划表
3.2.1設置數據有效性
3.2.2設置數字格式
3.2.3設置公式
3.3各月銷售任務細分表
3.3.1規划應收賬款記錄表的框架
3.3.2設置公式
3.4銷售員任務完成情況分析
3.4.1設置公式
3.4.2設置條件格式

第4章 公司銷售數據統計與分析
（視頻講解：1小時）
4.1基礎知識
4.1.1復制工作表
4.1.2選擇連續的單元格區域
4.1.3對單列進行排序
4.1.4按多個條件排序
4.1.5添加自動篩選
4.1.6篩選出大於指定數值的記錄
4.1.7進行多個條件數據篩選
4.1.8創建分類匯總統計數據
4.1.9創建數據透視表
4.1.10添加字段來進行數據分析
4.1.11添加篩選字段查看數據
4.2銷售數據統計表
4.2.1建立銷售統計工作表
4.2.2計算交易金額
4.3自動篩選指定條件的銷售記錄
4.3.1按客戶篩選
4.3.2按貨品名稱篩選
4.4自定義篩選指定條件的銷售記錄
4.4.1實現「與」條件篩選
4.4.2篩選出銷售數量大於等於「5」的記錄
4.5分類匯總銷售記錄
4.5.1查詢銷售額最高的日期
4.5.2統計各貨品名稱交易金額
4.6數據透視表分析銷售數據
4.6.1創建數據透視表
4.6.2設置字段分析透視表

第5章 銷售收入分析
（視頻講解：1小時25分鍾）
5.1基礎知識
5.1.1添加圖表標題
5.1.2添加數據標簽
5.1.3更改圖表類型
5.1.4設置圖表中對象填充效果
5.1.5數據透視表的刷新
5.1.6美化數據透視表
5.1.7數據透視表的移動
5.1.8插入切片器
5.1.9利用「切片器」對數據進行動態分割
5.1.10SUMIF函數語法及典型應用
5.2按產品統計銷售收入
5.2.1復制工作表
5.2.2創建表格
5.2.3創建圖表
5.3各月銷售收入及增長率分析
5.3.1計算銷售收入增長率
5.3.2創建圖表
5.4比較企業年收入
5.4.1升序排列
5.4.2創建柱形圖
5.4.3創建餅圖
5.5月銷售收入總和分析
5.5.1創建數據透視表
5.5.2添加數據透視表
5.5.3插入切片器
5.5.4設置切片器
5.5.5美化切片器和數據透視表

第6章 銷售利潤管理
（視頻講解：1小時10分鍾）
6.1基礎知識
6.1.1填充單元格顏色
6.1.2調整圖表大小
6.1.3同時顯示出兩種類型的數據標簽
6.1.4Excel關於公式計算方面的限制
6.1.5LINEST函數語法及典型應用
6.1.6CONCATENATE函數語法及典型應用
6.1.7CORREL函數語法及典型應用
6.1.8TEXT函數語法及典型應用
6.2年度利潤表
6.2.1創建年度利潤表
6.2.2設置公式計算利潤
6.3銷售利潤統計表
6.3.1計算銷售利潤
6.3.2創建圖表
6.4銷售利潤相關性分析
6.4.1計算a、b參數值
6.4.2生成線性回歸方程
6.4.3計算相關系數並顯示出狀態
6.5影響利潤的因素分析
6.5.1設置公式
6.5.2插入圖表

第7章 銷售成本分析
（視頻講解：1小時6分鍾）
7.1基礎知識
7.1.1選中圖表中的對象
7.1.2重新設置坐標軸的刻度
7.1.3將圖表中的網格線更改為虛線條
7.1.4HLOOKUP函數語法及典型應用
7.1.5AVERAGE函數語法及典型應用
7.2銷售成本變動趨勢分析
7.2.1創建折線圖
7.2.2美化圖表
7.3產品單位成本升降分析
7.3.1創建產品單位成本升降分析表
7.3.2創建圖表
7.4按成本習性分析季度成本和費用
7.4.1創建成本習性分析表格
7.4.2創建圖表
7.5產品成本降低完成情況分析
7.5.1設置公式
7.5.2創建並設置圖表

第8章 銷售報表
（視頻講解：50分鍾）
8.1基礎知識
8.1.1編輯公式
8.1.2在輸入整數后自動添加指定位數小數
8.1.3自定義數字格式
8.1.4隱藏單元格中所有或部分數據
8.1.5突出顯示銷售額大於50000的數據
8.1.6標示出高於平均值的數值
8.1.7使用數據條突出顯示最高售價
8.2銷售員業績報表
8.2.1計算銷售量和銷售額
8.2.2計算平均日銷售量和銷售額
8.2.3計算合計數和平均值
8.3產品銷售情況分析報表
8.3.1創建銷售情況表格
8.3.2創建分析表格
8.3.3設置條件格式
8.4銷售流通費用計划報表
8.4.1設置公式
8.4.2設置數字格式

第9章 銷售賬款管理
（視頻講解：1小時17分鍾）
9.1基礎知識
9.1.1插入圖形
9.1.2創建SmartArt圖形
9.1.3設置SmartArt圖形樣式
9.1.4利用高級篩選功能實現「與」條件篩選
9.1.5利用高級篩選功能實現「或」條件篩選
9.1.6使用色階突出顯示銷售量
9.1.7ABS函數語法及典型應用
9.1.8PMT函數語法及典型應用
9.1.9INT函數語法及典型應用
9.2銷售收款流程圖
9.2.1插入SmartArt圖形
9.2.2插入形狀
9.2.3輸入文本並應用樣式
9.3分公司銷售回款率比較
9.3.1設置公式
9.3.2設置條件格式
9.4應收賬款逾期日報表
9.4.1計算逾期天數
9.4.2篩選
9.5逾期未收回款項分析
9.5.1設置排序
9.5.2創建圖表
9.6確定公司的最佳貸款方案
9.6.1設置公式
9.6.2判斷和比較方案

第10章 公司競爭對手分析
（視頻講解：45分鍾）
10.1基礎知識
10.1.1插入文本框
10.1.2利用工具欄選擇圖表各對象
10.1.3隱藏坐標軸
10.1.4隱藏圖表網格線
10.1.5設置圖表樣式
10.2比較競爭產品銷量
10.2.1設置公式
10.2.2創建圖表
10.3比較競爭對手顧客擁有量
10.3.1創建輔助數據和圖表
10.3.2隱藏網格線、坐標軸
10.3.3設置數據標簽
10.4競爭對手成本差異分析
10.4.1創建柱形圖
10.4.2隱藏網格線顯示數據標簽
10.4.3設置圖表區格式
10.5比較競爭產品市場份額
10.5.1創建柱形圖
10.5.2創建餅圖
10.5.3設置排序
10.5.4設置柱形圖數據系列

第11章 訂單與庫存管理
（視頻講解：1小時13分鍾）
11.1基礎知識
11.1.1插入列
11.1.2按規則定義名稱
11.1.3使用「名稱定義」功能來定義名稱
11.1.4名稱管理器的應用
11.1.5ROW函數語法及典型應用
11.1.6INDEX函數語法及典型應用
11.1.7COUNTIFS函數語法及典型應用
11.1.8VLOOKUP函數語法及典型應用
11.1.9SUMPRODUCT函數語法及典型應用
11.2按月匯總訂單數量
11.2.1創建訂單表格
11.2.2設置公式獲取月份
11.2.3定義名稱
11.2.4設置公式統計數據
11.3按業務員匯總訂單
11.3.1定義名稱
11.3.2創建輔助表格
11.3.3設置公式
11.4按產品和業務員統計訂單
11.4.1創建表格
11.4.2設置公式統計數量
11.5產品入庫明細表
11.5.1定義名稱
11.5.2設置數據有效性
11.5.3設置公式
11.6安全庫存量預警表
11.6.1創建安全庫存量預警表
11.6.2設置條件格式

第12章 銷售預測分析
（視頻講解：55分鍾）
12.1基礎知識
12.1.1添加開發工具標簽到工具欄
12.1.2加載分析工具庫
12.1.3卸載分析工具庫
12.1.4添加趨勢線
12.1.5顯示趨勢線公式
12.1.6用R平方值判斷趨勢線的可靠性
12.1.7銷售利潤與銷量回歸分析
12.1.8GROWTH函數語法及典型應用
12.2銷售收入預測
12.2.1創建表格
12.2.2創建折線圖
12.2.3設置數據系列格式
12.2.4添加趨勢線
12.3銷售成本預測
12.3.1創建表格
12.3.2創建散點圖
12.3.3添加趨勢線
12.3.4使用公式預測銷售成本
12.4銷售費用預算
12.4.1設置公式
12.4.2創建折線圖
12.5銷售利潤與銷量回歸分析
12.5.1設置分析工具參數
12.5.2設置線性擬合圖坐標軸

第13章 公司營銷決策分析
（視頻講解：1小時9分鍾）
13.1基礎知識
13.1.1加載規划求解
13.1.2建立規划求解模型
13.1.3求解最佳總收益額
13.1.4MAX函數語法及典型應用
13.1.5MIN函數語法及典型應用
13.1.6LARGE函數語法及典型應用
13.1.7SMALL函數語法及典型應用
13.1.8ROUNDUP函數語法及典型應用
13.2商品促銷策略分析
13.2.1創建商品促銷策略分析表格
13.2.2計算增長率
13.3商品運輸方式決策分析
13.3.1設置公式
13.3.2設置條件格式
13.4利潤最大化營銷方案求解
13.4.1設置公式
13.4.2設置目標和可變單元格
13.4.3添加約束
13.4.4求解
13.5新產品定價策略分析
13.5.1設置公式計算利潤
13.5.2創建圖表

隨着社會信息化的蓬勃發展，如今的企業與個人都面臨着前所未有的壓力與挑戰。過去粗放式、手工式的各項數據管理和處理已經明顯不能適應社會的需要，激烈的競爭要求企業的財務管理、市場分析、生產管理，甚至日常辦公管理必須逐漸精細和高效。Excel作為一個簡單易學、功能強大的數據處理軟件已經被廣泛應用於各類企業日常辦公中，也是目前應用最廣泛的數據處理軟件之一。

但是，很多用戶應用Excel僅僅限於建立表格和進行一些簡單的計算，對於Excel在財會、審計、營銷、統計、金融、工程、管理等各個領域的應用知之甚少。其實，Excel提供了功能齊全的函數計算和分析工具，如果能熟練地運用它來進行數據分析，必將獲取更為精確的信息，並大大提高工作效率，從而增強個人以及企業的社會競爭力。

在大數據時代，在市場、財務、統計、管理、會計、人力資源、營銷、工程等領域的日常辦公中，掌握Excel這個利器，必將讓工作事半功倍，簡捷高效！