網紅揭秘：一個有關電子商務、零售業和社交網絡的盈利故事

第一章無中生有
網紅的歷史
天使之城
新瓶裝舊酒
第二章進退失據
入門指南
擊其中流
星辰大海
第三章慧眼所見
莫七七的朋友圈
陳暖央，暴走蘿莉的突圍
夏河，藥局的一場夢
肉松餅的魔力
第四章力所能及
bilibili的野心
張瑜的工廠&LIN的店
如涵的孵化器
段子手，走起！
第五章一錯再錯
復制、粘貼，紅人店的墨菲定律
網紅經濟，潛在的十大不穩定因素
粉絲經濟，是否在順應膨脹的民意？
第六章承前啟后
生死時速，最后24個月的狂歡
網紅3.0模式
天下歸心
尾聲從淘 寶神店到《網紅揭秘》
附錄A所有人問所有人
附錄B淘 寶網女裝紅人店「打標」商家匯總

當筆者開始在鍵盤上敲擊這段文字時，時間是2015年12月12日零點。今天對於千百萬電商從業者與數以億計的消費者來說，是他們期待已久的一天，買賣雙方都希望能在這一天「買空」「賣空」。但在這一天能夠真正稱得上豐功偉績、收獲巨大的人並不多，或許我們只能從淘寶女裝「淘幫派」官方公布的TOP賣家排行榜中，找到一絲通向金字塔頂端的線索——網紅，這個詞極具爭議。

拿到「雙12」榜單后，僅僅以淘寶網女裝為例：在「2015年淘寶女裝賣家TOP120」的前10名里，我們可以看到：裙子賣掉了、糖糖和崔崔、wxyz_ling、madoujia、sarahzlc均是清一色的紅人店，所占據的比例高達50%，而余下的110家店鋪中，紅人店更是牢牢掌控着半壁江山。更為可怕的是，這份女裝排名僅是淘寶網眾多行業類目中具有代表性的一個類目，在冰山露出的一角之下是隱藏的殺機和最終掀翻不沉之船的大冰山。美妝、零食、男裝、運動戶外、3C數碼等類目無疑是適宜線上銷售且同樣適宜網紅模式的潛在藍海市場。

紅人，到底有多厲害？關於這個問題，新浪微博CEO王高飛曾公開表示，2015年時尚紅人的微博閱讀量是1500億人次，互動量為3.2億人次，僅「雙11」期間紅人店發布的購買信息閱讀量超過112億人次，互動量超過5385萬人次。一時間在大眾新聞里反復出現「網紅開店，年賺億元」等信息，而淘寶網負責人楊過也在2015年12月的年度盛典上明確提出了對紅人商家的扶持政策，阿里巴巴集團CEO逍遙子公開放話：人人都能成為「紅人」。

在流量稀缺的當下，網紅是怎樣靠自然流量就支撐整家店鋪的發展？又是怎樣在價格戰拼得你死我活的電商圈里，「殺」翻一片淘品牌前輩，還沖勁十足地向國際一線大牌發出挑戰？沒有太多的推廣預算，沒有多麼強大的供應鏈「護駕」，區區淘寶C店憑什麼來抗衡傳統電商？

蕭伯納有一言：有些人看待事物的表面，他們問的是為什麼。而我卻想象着事物從未呈現的一面，我問為什麼不？

「楚雖三戶能亡秦」，於是筆者寫下這本書。
朱利安