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爆款文案:把文案變成印鈔機

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內容簡介

市面上有很多大而全的文案書,往往講得比較寬泛,而這本書只聚焦一個點:文案如何賣掉產品,賺到錢。作者關健明擅長撰寫銷售型文案,曾幫助一家醫療企業4年業績增長11倍,一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產品35.8萬,證實了他的格言「好文案就是印鈔機」。他提煉實戰精華,將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟:1.標題抓人眼球2.激發購買慾望3.贏得讀者信任4.引導馬上下單。本書給出了18種文案方法,幫您達成以上4個步驟,並且向您展示大量微信推文、電商詳情頁案例,手把手教您如何賣爆一款產品。本書所涉及案例包括行李箱、洗髮水、榨汁機、凈水器等多達75個,圖文結合,通俗易懂,教你如何吃透方法論。沒靈感時,隨手翻翻就能借鑒,建議您常備書桌邊。





關健明,營銷圈人稱老關,前奧美廣告人,曾服務賓士汽車,有幸獲台灣奧美高層點撥,后跳槽到一家醫療企業,幫助其業績在4年內增長11倍。后受著名創業者強亞東邀請,為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案,將平均訂單轉化率提升76.86%,其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。作者將部分心得《如何寫走心文案》發佈於知乎,獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌權威雜誌《銷售與管理》的專欄作者,36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體先後轉載。

 

目錄

一 激發購買欲望:
6 種戳心方法,讓對方有下單的欲望
1.0 激發購買欲望 | 003
1.1 感官占領 | 004
1.2 恐懼訴求 | 014
1.3 認知對比 | 024
1.4 使用場景 | 034
| 046
1.6 顧客證言 | 054

二 贏得讀者信任:
3 層事實證明,消除顧客購買疑慮
2.0 贏得讀者信任 | 065
2.1 權威轉嫁 | 067
2.2 事實證明 | 077
2.3 化解顧慮 | 086

三 引導馬上下單:
4 個重磅武器,攻破最后一道防線
3.0 引導馬上下單 | 097
3.1 價格錨點 | 100
3.2 算賬 | 106
3.3 正當消費 | 112
3.4 限時限量 | 122

四 標題抓人眼球:
5 種標題范例,瞬間觸動人心
4.0 標題抓人眼球 | 131
4.1 新聞社論 | 133
4.2 好友對話 | 137
4.3 實用錦囊 | 141
4.4 驚喜優惠 | 145
4.5 意外故事 | 149

五 范文解析:
「偷窺」高手的思維路徑
5.0 范文解析 | 161
5.1 引爆13 倍銷量增長的充電寶詳情頁 | 162
5.2 讓人流口水的啤酒文案 | 181
5.3 洗碗機冠軍單品 | 205
5.4 一篇電動牙刷推文=113 萬營業額 | 223

后 記 | 246
 

詳細資料

  • ISBN:9787559611352
  • 規格:272頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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