思維的發現：關於決策與判斷的科學

引 言 歷久彌新的問題：思維在做什麼

在我的作品《魔球》中，身材肥胖或者長相不端正的球員最容易被估低身價，而身材勻稱或者相貌俊朗的球員往往能獲得更高身價。這些偏見來自哪裡？人的思維在我們形成判斷和做出決策時是如何發揮積極作用或者消極作用的？
 
第一章 NBA的資料模型：達里爾·莫雷
“只靠模型，不摻雜任何的人為判斷，這會迫使你思考：為什麼球探眼中出色的球員在模型統計中得分那麼低？為什麼球探眼中平庸的球員在統計模型中得分又會那麼高？”莫雷說。
 
第二章 局外人：丹尼爾·卡尼曼
從七歲開始，他就被告知不能相信任何人。他能活下來，靠的就是把自己隔絕在人群之外，不讓別人看清他的真實面目。他註定會成為世界頂尖的心理學家，成為開拓人類錯誤行為研究領域令人稱奇的權威。
 
第三章 局內人：阿莫斯·特沃斯基
“他走進房間時，看起來並沒有什麼特殊之處。待到他開口講話時，他會在瞬間成為焦點，每個人都會抬頭看向他，期待傾聽他的聲音。” 你越快發現阿莫斯比你聰明，你就越聰明。
 
第四章 回到以色列
丹尼爾總能在平淡無奇的事情中發現問題，好像他就是為了解決問題而生。每一次上課，學生都想知道他又會帶來什麼難題。後來的某一天，他帶來了阿莫斯•特沃斯基。
 
第五章 碰撞：小白鼠與巨蟒
把丹尼爾和阿莫斯放在一起，就像是把小白鼠扔進了巨蟒的地盤。可待到你回頭再看時，卻發現小白鼠在滔滔不絕，而巨蟒卻蜷縮在角落安靜地傾聽。
 
第六章 判斷的機制
並非是人們愚笨，而是因為在判斷時，人們所奉行的原則（我越容易想起來的事兒，就越容易是真實存在的）往往發揮出了強大的作用。人的判斷會被那些容易記住的事所扭曲。
 
第七章 預測的機制
人們通過編故事來預測。不論是不是心甘情願，人們總是生活在不確定的狀態中。人們相信只要竭盡全力，就能預測未來。人們能夠接受任何合乎事實的解釋。
 
第八章 醫生的思維偏誤
對關節痛患者而言，當疼痛加劇時，選擇性匹配會導致他們從天氣變化中尋求答案，而當疼痛不明顯時，他們卻極少關注天氣。若是在某一天疼痛劇烈，又恰逢天氣惡劣，那病人很可能終其一生都認為關節痛與天氣有關。
 
第九章 心理學勇士的誕生
戰爭與政治這兩個話題從未遠離過阿莫斯和丹尼爾的生活。在贖罪日戰爭結束後，他們總結道：“當人們沒有採取原本可以避免災難的行動時，他們並不會認為自己對災難的發生負有責任。”
 
第十章 孤立效應：前景理論的誕生
通過改變對事實的描述方式，使收益看起來像損失，你就能輕而易舉地扭轉人們對待風險的態度，將他們從風險規避者變成風險追逐者。
 
第十一章 反事實思維的謎團
在生活中，人們經常會在思維空間裡模擬未來。如果我對他的提議說了“不”字，結果會怎樣？然而，有些場景是被阻隔在思維之外的，就像人們在面對悲劇時產生的惋惜之情一樣，受到一定規則的限制。
 
第十二章 可能性之疑雲
阿莫斯寫道：“有些事在我看來純屬朋友間的知無不言，可在丹尼爾那裡就變成了傷害。他視為正確的交流之道，在我看來卻不夠親切。此外，他很難接受外界對我們二人的不同態度。”
 
終篇 葬禮與諾獎
一屋子人都穿著黑西裝，丹尼爾卻穿著襯衫——按照以色列葬禮的風俗。這讓所有人感到意外：丹尼爾好像忘記了身處何地。但毫無爭議的是，所有人都認為該由他來致悼詞。
 
注釋
致謝