內容簡介

隨著抖音、在行、得到、知乎Live、喜馬拉雅FM、豆瓣時間等的飛速發展，互聯網世界爆發了一場新革命——知識變現。眾多媒體人、知識達人及內容製造者順利完成轉型，通過變現攫取了知識付費的首桶金。羅振宇、古典、李笑來、阿何、彭小六、簡七等都是知識變現的典型代表。

本書詳細闡述了知識付費模式的生態系統及知識變現的價值鏈條，從專業角度介紹了知識變現的運營模式和商機所在，重點分享了如何通過知識進行內容創業，搭建知識電商，實現商業運營，最終獲取知識紅利。

本書圖文並茂，注重實用，提供了大量經典案例及知識變現的平台與方法，特別適合廣大內容創業者、知識擁有者、媒體人閱讀參考。

作者介紹

江中原，資深互聯網營銷專家，國家高級人力資源師，國家二級心理咨詢師，武漢工程大學客座教授，武昌工學院企業導師。長期從事企業互聯網營銷與新媒體運營管理工作，專註于移動互聯網、新媒體、社群營銷的研究與實踐，擅長從哲學、心理學、經濟學、社會學等視角解讀互聯網商業的本質和規律。著有圖書《抖音這麼玩更引流（全彩圖解版）》。

第一章知識付費：你用才華變現，他為知識埋單

知識付費的本質是將知識變為產品，讓使用者付費購買，形成知識商業模式。那麼，用戶為什麼會為知識付費？什麼樣的知識才是用戶願意付費的？知識創業者應該具備怎樣的優勢？核心競爭力在哪裡？知識付費平臺都有哪些？如果你沒有特定的知識內容，就要學會整合資源，這些都是依靠知識創業的基礎和關鍵問題。

知識付費的本質是把知識變為產品

為什麼人們會為知識付費

用知識付費模式打造個人優質IP

小白是怎樣實現原創知識賺錢的

知識付費是藍海，但優質內容才是關鍵

那些瘋狂賺錢的知識付費平臺

第二章內容賣點：要做就做讓用戶會上癮的知識

很多付費知識只是披著“知識”的外衣進行斂財，做粉絲經濟。這些知識不夠深度、不夠專業，沒有形成垂直領域的專家，因此無法稱得上是優質內容。長期以往，導致的結果是使用者和市場都會淘汰你。做知識付費，必須要以優質內容為支撐，內容也是知識付費的最大賣點。本章將教會你如何做讓使用者上癮的內容。

無論你的知識付費怎麼做，內容才是核心

抓住使用者的痛點做內容付費

問答內容成為最流行的付費知識

專業資訊＋線上教育＝高等內容

細分垂直領域下的知識是最精華的內容

有深度情懷的內容，使用者花多少錢都願意

真正有價值的內容絕對不是這五種

第三章傳播載體：用最人性化的形式轉化知識

知識付費時代，只要你有優質內容，就可以實現知識創業。當然，你還需要選擇最合適的載體將其呈現出來，這是關鍵問題。知識付費的傳播載體有音訊載體、視頻載體、直播載體、圖文載體等，不同的載體有著不同的優缺點，你需要根據自己的產品特點選擇最人性化的傳播形式。

知識一籮筐，怎樣表達才能讓他更願意埋單

音訊載體：抓住用戶行走的耳朵，締造碎片化付費

視頻載體：開啟授課模式的真實講堂

直播載體：最具趣味互動性的線上知識載體

圖文載體：平面上的知識商店

第四章平臺管道：搭建適合自己的知識電商平臺

一個小白想要通過知識變現來創業，最關鍵的一點就是選擇正確的平臺管道。當下知識付費平臺有很多，以知乎、得到、在行、喜馬拉雅FM等為代表的火熱平臺吸引了更多人的關注。這些平臺有其優勢，但也會從你的盈利中抽取分成。因此，搭建適合自己的知識電商平臺就成為了主流趨勢。

知識電商小程式讓知識變現更快捷

微信公眾號知識變現

搭上抖音平臺，引流變現賺取知識外快

根據自己的知識性質選擇適合的平臺

簡書、知乎，斜杠青年們的最佳選擇

搭建有聲讀物平臺，形成多維付費模式

如果你有能力，最好開發一個專業的APP

第五章流量為王：流量才是知識付費的命脈

但凡涉及互聯網的商業模式，都需要流量，因為流量就是市場，而無流量的產品很快就會淹沒在市場中。所謂流量為王，在知識付費時代，流量也成為了知識付費的命脈。想要萬人點擊、百萬訂閱，需要從流量自身的價值說起，定位、分析、借流、做出差異、合作、爆文寫作等一個不能少，從而實現知識付費產品的引流工作。

流量價值＝人數×頻次×時長×有效性

定位：明確自己的知識付費發展段位

分析：結合內容形式分析平臺和工具

引流：借助大咖的名人氣息賺取流量

差異：打造原創獨一無二的知識

合作：抱團取暖，走聯合作戰路線

文案：一篇爆文讓你的流量成井噴式增長

第六章用戶運營：變現永遠屬於用心做事的人

任何模式下的運營，都應該以用戶為中心，正所謂抓住了用戶就等於抓住了市場。因此，想要在知識付費市場立足，也必須要以用戶為主。知識付費運營必須要本著使用者的目的、需求、體驗來做，圍繞這幾點，在細節上做到位，永遠真心為用戶著想，這樣你的知識付費體系才會有價值，才能獲得用戶的支持和青睞。有了用戶的支持，你的知識付費體系就會形成品牌，為進一步變現打下基礎。

目的：要以幫助用戶積累成長經驗為主

潮流：緊跟用戶腳步，做知識付費的引導者

燒腦：不要披著“知識”外衣做“弱智知識”

專業：建立專業知識體系，形成系統化

原創：用心做好原創，切忌當搬運工

體驗：誰說知識付費不需要體驗感

第七章商業模式：知識付費的變現實戰操作

知識的定義很廣泛，包括專業知識、技能、生活經驗等，並且不限於文字、圖片、音訊、視頻等形式，具有很高的傳播價值。知識經濟時代，需要將知識包裝成為產品，通過商業手段進行推演，實現最大程度的盈利變現。這就需要每一位元元創業者瞭解知識付費的商業模式。本章從多維度剖析知識付費的變現商業模式，並提出變現實戰解決方案。

知識生產者費用抽成，是最直接的商業模式

將知識付費進行IP包裝、行銷及孵化

迅速直接的一對一問答付費模式

付費閱讀/下載，長久穩定的知識收入

知識二次銷售或版權轉讓

像羅輯思維一樣做付費社群

長線方針，實行線下產品轉化

第八章知識爆款：痛點＋極簡＋權威＋圈層

知識付費浪潮席捲而來，如何打造爆款知識產品，成為眾多創業者頭疼的問題。猶如淘寶電商，想要殺出重圍，必須要有一個爆款打響電商市場。在知識付費領域，如果你有了好的內容，可以考慮從需求痛點、極簡化產品、權威背書和圈層等四方面來打造一款知識爆款，以便快速打響，佔據頭部市場。

內容標題部化，唯有爆款知識才能實現最大化付費

你知道哪類產品有“爆款相”

痛點：解決現實生活中的常見疑難往往更好賣

極簡：知識付費產品必須“易於上手”

權威：導入名人IP背書，銷量會更好

圈層：得到“群體認同”的知識才能如病毒一般擴散

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