銷講大系統：10大銷講系統課

銷講改變商業，一年業績翻10 倍的秘密 /1
1.1 未來的企業家都是銷講家 /2
1.2 作為企業老闆，如何收錢、收人、收心 /9
1.3 學會銷講，做一流“批發式”推銷高手 /12
1.4 銷講的七大核心價值 /16

認知系統：演講？銷講？你分得清嗎 /23
2.1 什麼是銷講，它與普通演講有何區別 /24
2.2 一場成功銷講要具備的五大要素 /29
2.3 打開能賺錢的銷講思路 /33

能量系統：突破演講恐懼，敢於上臺 /39
3.1 突破緊張和恐懼的五個方法 /40
3.2 如何打造自己的演講基本功 /46
3.3 如何達到說服力演說家的境界 /58

流程系統：掌握黃金六大流程，成為銷講大師 /65
4.1 銷講的步驟流程如何設計 /66
4.2 中場的萬能銷講流程 /70
4.3 會議型銷講的三大階段 /81

籌備系統：講前準備好，不做事後諸葛亮 /89
5.1 學習銷講的心法是什麼 /90
5.2 演講之前的七大準備 /95
5.3 好的銷講精髓是什麼 /100
5.4 如何設計融資、眾籌、招商、路演演講稿？ /104

精彩開場：上臺有話說，讓你贏在開場前30 秒 /113
6.1 做好這五件事，開場就成功了一大半 /114
6.2 三種開場方式，讓你在10 秒鐘內hold 住全場 /118
6.3 讓顧客立刻參與你演講的六個問句 /128
6.4 創意開場，讓觀眾情不自禁地說“wow” /133

發問系統：靈巧提問，步步深入探出顧客真心 /137
7.1 提問需討巧，從客戶感興趣的問題入手 /138
7.2 如何運用開放式問句和封閉式問句 /144
7.3 如何問出顧客的渴望 /150
7.4 如何用發問把產品塑造到無價 /153

互動系統：殺傷力最強的互動技巧，引爆現場氣氛 /159
8.1 遊戲互動：拉近與客戶之間的距離 /160
8.2 體驗互動：讓客戶瞭解產品，聆聽客戶心聲 /166
8.3 諮詢互動：解答客戶疑問，調動好奇心 /170
8.4 有獎問答互動：聚焦關注，探知真心 /174
8.5 銷講互動的十大技巧 /177

說服系統：說得吸引人，一個故事大於1000 萬 /185
9.1 一個好故事能賣出多少東西 /186
9.2 練習講故事，從自己的故事開始 /194
9.3 如何講故事才具有說服力 /202
9.4 如何通過故事進行預先框式 /210
9.5 如何運用明線和暗線埋雷 /217
9.6 故事中如何解決反對意見 /222

控場系統：冷場救場技巧，收人、收錢、收心 /227
10.1 用夢想的力量打動台下人 /228
10.2 靈活應變，巧妙化解尷尬場面 /231
10.3 銷講現場造勢的三大策略 /237

成交系統：掌握成交系統，助力成交千萬業績 /245
11.1 如何利用情緒瞬間成交 /246
11.2 如何利用信賴感促成成交 /253
11.3 把握三大流程，鎖定成交，快速收錢 /257
11.4 快速成交的九大方法 /262

後記 /269