內容簡介

銷售漏斗是指從發現商機到達成交易，客戶在不同銷售層級呈漏斗狀不斷篩選、精准確認的過程。本書就是讓你掌握銷售漏斗的方法，通過對銷售流程的精准管理、銷售客戶的大力開拓和銷售團隊的高效賦能，從而提高成交率。

銷售漏斗管理包括一系列表格( 銷售漏斗指標表)和一系列銷售工具( 客戶關係發展表、痛點影響表、價值建議書、競爭分析表和緩解風險表 )，是企業為完成銷售流程而製作的標準範本。

銷售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具，讓銷售人員高效完成從鎖定目標客戶、發現銷售線索、完成合同和收款的流程。
銷售客戶拓展説明銷售人員在開拓客戶的過程中高效、嫺熟運用銷售表格和工具，並針對銷售人員出現的問題進行快速調整。

賦能包括針對一線銷售團隊的銷售方法論和銷售技巧訓練，也包括主管的目標細分、客戶溝通、輔導和激勵能力。

作者以小說的形式，把深奧的銷售理論、煩瑣的銷售流程用小說題材表達，讓人在故事中理解銷售，讀起來更加輕鬆、有趣，也容易加深理解。

作者介紹

付遙老師，百萬冊暢銷書《輸贏》作者。

付遙老師曾在IBM做銷售，也曾為華為做過銷售培訓和諮詢。現為聯想、戴爾等中外企業做銷售培訓。既有非常豐富的實戰經驗、又有長期深厚的學術研究，出版過數本銷售類圖書。

付遙老師還是一位有深厚文學功底和歷史功底的作家，他寫的《創業時代》、《獵天下》等小說都是暢銷書，其中《輸贏》、《創業時代》已改編為電視劇播出。

詳細資料

ISBN：9787504390684
規格：平裝 / 203頁 / 13 x 19 x 1.02 cm / 普通級 / 1-1
出版地：中國

本書分類：商業理財> 經濟／趨勢> 理論/概論/評論

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