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贏在不可能 (電子書)
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贏在不可能 (電子書)

  • 作者: 陳建育
  • 出版社:遠流
  • 出版日期:2009/09/30
  • 語言:繁體中文
  • 定價:300
  • 優惠價:210
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內容簡介

  18章化不可能為可能的經歷,18個鼓動人心的心戰喊話,這是所有希望創造業績、追求成功的個人或公司不可錯過的書。

  本書是唱片界人稱「勁嗓」的金革唱片創辦人陳建育,首次公開他的創業與打造推銷王國的歷程。如果你想擁有自己的事業,他教你如何為自己的人生打造舞台;如果你的人生四處碰壁,他教你如何從挫折中尋找新的出路;如果你想管理公司,請看他把艱澀的企管知識,變成立刻可行的工具與方法;如果你自認為不適合業務工作,請看他打敗聰明人的「傻瓜推銷祕笈」,讓你業績想做不好都難。

作者簡介

陳建育

  1956年出生於基隆暖暖。國中讀放牛班,高中時考上建國中學夜間部。因為家境貧困,每到寒暑假就積極打工,做過挖下水道、貨運工、針織廠印花工、鐵工、發電廠清煙囪工、養雞場工人……因此熟悉與中下階層人相處。

  22歲時帶著150元離開基隆到台北創業,從基層業務員開始打拚,一年後擔任嘉新出版社業務主任,並前往高雄創立分公司;25歲創辦河山出版社;27歲創辦「金革唱片」,後來更名為「金革科技股份有限公司」,積極代理世界各地優質音樂,其自行製作之「中國交響世紀」,以12張套裝音樂CD,創下銷售3億8千萬元的業績,一舉改變傳統唱片市場的生態。

  2003年擔任台北國際唱片協會理事長,2004年在同業普遍的看壞聲中,以高明的推銷技巧帶領台北國際唱片協會成員於環亞大飯店,成功地舉辦第一屆國際唱片影音大展。

  2005年3月,金革正式掛牌上櫃交易,成為台灣第一家上櫃的唱片公司。在全球唱片一片不景氣中,以直銷業務為基礎,不斷擴大經營層面,包括禮品、影音、黑膠唱片、音響……多角化的經營,將金革打造成台灣公播音樂的第一品牌,可謂唱片市場的奇人!

  2008年3月1日正式退休,定居於人間仙境,被加拿大人稱為「藝術家之島」的鹽泉島。

  Salt Spring Island笨農陳建育部落格:www.wretch.cc/blog/ffather51tw

 

目錄

【推薦序】怕吃苦,就注定一輩子吃苦! 池恩
【推薦序】從基層提煉的領導者風格 李建復
【推薦序】窮小子賺大錢 吳祥輝
【自序】沒有業務,沒有企業家

第一部 要舞台?自己打造!

序章  為自己的人生寫故事
世界上所有成功的人,私底下也都覺得自己很平凡,
只要願意,人人都可以寫出連自己也驚訝的人生故事!

第1章  改寫遊戲規則
百分之九十九的人聽從別人為他們訂規則,
百分之一的人卻選擇自訂遊戲規則。

第2章 我要做交響樂!
困難的事,只要立刻行動就會解決;
不可能的事,只不過要多花一點時間而已。

第3章  讓個位子吧!
成就卓越的人,都有一個共同的特質--
目標明確,專心一致,堅定而持續的努力。

第二部 獨特的業務基因

第4章  貧窮,是最值錢的寶藏
拋開所有保護,迎向一切試煉;
所有挫折傷痛,將一天天磨出我們強大的生命力。

第5章  困境是勇氣的苗圃
人人生而不平等,
只要我們擁有扭轉的勇氣和行動,
就具備扭轉局面的能力。

第6章  沒路,就自己開路
失敗是生命的常態,請不要耿耿於懷,
不管跌了多少跤、前面又有多少橫逆,
繼續走,你將感受那柳暗花明又一村的情境。

第7章  年輕時失敗,是未來的本錢
當別人說你不行的時候,
你怎麼想?如何做?

第8章  不可能的婚禮
你想要的,是你真心渴望的嗎?
你打算付出多少來達成呢?

第三部 業務做對,蹺腳拿錢

第9章  伸展自己,才能永續
仰望棲蘭山,才驚覺自己的渺小;
發現自己渺小的同時,
內心的激盪澎湃將化成一股又一股強大的力量。

第10章  做了決定,就立刻行動
勇敢去變、去追求新的局面,
讓自己重新展現自己的美麗。

第11章  我要讓自己完全沒有退路
別留退路,別想退而求其次,
放手一搏,我們有無窮的力量!

第四部 飆出業績的高音

第12章  公司應該是大家的寶貝
老闆是什麼?
不過是率先看見一塊可以下手開墾蠻荒之地的人而已。
別想一個人獨占一切,必須和每個夥伴分享,
如此夥伴才會愈來愈有勁,公司環境也會愈來愈溫馨,
不知不覺人生就豐富起來了!

第13章  企業不能停下來,人員必須動起來
企業文化不是老闆的口號,而是企業整體的行動;
老闆帶頭,深植公司。
它是潮流,它是流行,人人都得跟得上,不容落伍。

第14章  少年耶,衝啦!
一個人能有成就總在三十歲以後,
但成就的原因,多半取決於年輕時企圖成就自己的態度。

第15章  打敗聰明人的傻瓜祕笈
只有傻瓜,看周圍處處是寶;
只有傻瓜,人人喜愛;
只有傻瓜,認為別人比他重要;
也只有傻瓜能不計較地付出;
最後得到最多、最開心的,當然也是傻瓜。

第五部 生命總要來點不一樣

第16章  計畫必須跟得上變化
企業的大舞台隨著科技進步和人類需求而變化,
你必須隨時準備更改劇本,期能繼續得到觀眾的親睞,
正是所謂的計畫永遠跟不上變化,變化抵不過顧客一句話!

第17章  四十歲以前的努力,決定一生
如果有所企圖和理想,請立刻行動,
把握體力和熱情的黃金歲月,
別等到力不從心時,再大談錯過美好理想的遺憾。

第18章  用汗水換來的天堂---我在鹽泉島
世上真有一個地方媲美天堂嗎?
沒有車水馬龍、沒有高樓大廈,
只有友善的人類和大自然相依為命。

【後記】輸在起跑點,贏在終點

 

推薦文1

怕吃苦,就注定一輩子吃苦!

  如果你是初入社會的新鮮人,這本書將讓你用最快的速度變成老鳥;如果你已經是老鳥,這本書會給你如何晉升主管的答案;如果你準備創業或已經在創業,這本書會讓你有一口氣看完的衝動,因為其中有太多活生生的故事,把艱澀的企管知識變成明天就可以馬上執行的有效工具。

  本書作者陳建育(我們都叫他「勁嗓」),是一個深諳人性的說故事高手,憑藉著這個能力,快速把十人規模的小公司擴充成兩百人規模的上市公司。過程中,勁嗓用獨特的領導風格,讓員工充滿鬥志,並在各部門盡情揮灑創意,匯聚出無比的成長能量,也造就了他今日的成功。對我而言,沒有人像勁嗓一樣,可以同時扮演這麼多角色──他是我的長官、我的戰友、我的教練、甚至是我把妹的諮詢顧問兼後勤支援。如果要用一個稱呼來描述他對我職涯的影響,最貼切的應該就是「人生導師」。

  回想起來,勁嗓對我說過的許多話,至今還深深影響我經營事業的態度,例如:「怕吃苦,就注定一輩子吃苦!」「把事情做完?還是把事情做好?」「先做一個好用的人,才可能變成有用的人」......有些話當時聽了只覺得被老闆唸了一下,現在遇到一些管理或領導的難題,才突然深刻體會話中的涵意。值得慶幸的是,這本書把勁嗓好幾十年的成功經驗濃縮成一顆大補丸,讓讀者不費吹灰之力就能吸取精華。閱讀本書無疑是投資報酬率最高的一件事。

  談到吸取精華,一般人一定都曾有過這種經驗---為了解決困難或突破困境,會努力閱讀一些談論「如何成功」的書,或上些管理方面的進修課程,企圖用最短的時間找到答案。

  然而,大部分的書不是探討王永慶就是郭台銘、張忠謀等偉大企業家的成功故事,讀完總覺得距離成功非常遙遠。

  至於管理方面的課程,則又充斥學術理論:第一章要你多角化經營,第二章又闡述聚焦經營有多重要,第三章跟你說衝刺市場占有率比毛利重要,之後又告訴你開創藍海來避開低毛利的紅海競爭。

  其實,這些林林總總的理論都沒有錯,困難的是,如何針對你的產業特性,正確的運用這些理論。除此之外,活生生的實際案例,總能幫你了解這些理論背後所要表達的真正意義。

  勁嗓不是教授出身,文筆中看不到管理學的術語,他的故事彷彿就發生在你我周遭。許多有趣故事堆疊出來的上市公司規模,又同時印證了許多經典的企管理論。例如「 產品研發策略」,你可以在第二章〈我要做交響樂!〉體會產品除了要符合客戶需求,也要注入夢想。如果你對「競爭策略」有興趣,千萬別錯過第三章〈讓個位置吧!〉,你會發現改變遊戲規則的重要性。第九章〈伸展自己,才能永續〉談的是「行銷業務策略」,作者用非常多精彩的真實故事,告訴你如何讓一個業務人員從「銷售產品」提升到「經營客戶」。第十二章〈公司應該是大家的寶貝〉 探究企業永續經營的祕訣及實際的做法。第十三章〈企業不能停下來,人員必須動起來〉,則讓您深刻體會領導風格與企業文化對一個企業的重大意義。

  當然,除了以上所提及的章節,本書的每一個章節,都透露著一個成功故事背後的關鍵密碼。當企業步上軌道,人生該如何進階?最後的章節所描述的加拿大退休生活,將啟發你在努力奮鬥的同時,也能以生活家的高度檢視你的未來。

池恩 (精英文化股份有限公司總經理 )

推薦序2

從基層提煉的領導者風格

  一般上班族對於上門推銷產品的業務人員,都不會給好的臉色看,很多業務人員也會因此而有很強烈的挫折感。但是我每次看到金革的業務人員,都好像看到一群充滿希望的天使。我覺得他們對產品有信心,更重要的是,他們對自己有信心,也很快樂。做業務能做到這麼快樂的人不多,想必在後面推動他們的誘因,一定不只是業務獎金而已,應該是一種精神力量。

  更難得的是,我看過不少個金革的工讀小朋友,他們給我的感覺是一致的:熱情而燦爛,好像頭頂上發光般的可愛。

  直到我認識陳建育總經理,才明白了這個組織成功背後的原因。正如同所有成功的企業,靠的不是高額獎金制度,而是領導者的風格所塑造出來的企業文化。

  這個風格不是學校可以學得來的,而是陳總經理在下水道中、針織廠、洗發電廠煙囪的「學歷」(學習的經歷)之中一點一滴累積而來的。許多人求學、讀書的過程太輕鬆,就無法體會社會上各行各業,尤其是打工過程中的辛苦。

  當我知道,金革的工讀生每年暑假都會自動回公司報到上班,而不會到處轉換戰場,我更驚訝了。陳總經理一路努力,不斷學習,才可以隨時隨地、將心比心的為員工著想,也難怪員工會以如此的熱情回報。

  除了業務行銷之外,陳總經理對於部屬適才適所的培養,也非常令人感佩,例如池恩經理由工讀生一路磨練上來,做到產品部製作經理,成功完成「中國交響世紀」套裝CD的製作及上市,為了理想克服一切困難,這都不是一般唱片公司敢於輕易嘗試的。

  這套產品一發行即獲得金曲獎兩項入圍,又獲得金曲獎最佳流行音樂演奏獎,這份榮耀真是實至名歸。

  一般的媒體常過分關注產業界明星或企業家第二代的鋒芒畢露,但你我都不可能成為那種人。我們要讓年輕人多知道一些像陳總經理這類的故事,他的努力精神及隨時學習的謙虛,才是我們努力就可以做到的。

李建復(知名民歌手、前雅虎亞洲區企業服務總監)

推薦序3

窮小子賺大錢

  如果您想成為郭台銘之類的百千億鉅富,這本書或許不夠您看。如果,您想盡其所能,激發全力,做到您夢想或想都不敢想的事,譬如賺幾千萬或幾億,這本「窮小子賺大錢」的書就值得您閱讀。

  如果,幾千萬或幾億對您是個普通的數字,或只是零頭,這本書仍有一讀的價值。光看陳建育怎麼娶到「不可能娶到」的老婆,就保證讓您有用錢買不到的快樂。還會暗罵一聲:這傢伙!

  十來歲時我和幾個愛運動的同學常這樣猜來猜去:「百米短跑,可不可能跑進一○秒內?」當時,「一○秒○」已有好幾個人達成。但是,所有嘗試衝破一○秒大關的人,前仆後繼,全告失敗。

  一九六八年奧運,美國選手海因斯(James Hines),在百米決賽中跑出電子計時9.95秒的成績,勇奪百公尺短跑金牌。成為人類打破「一○秒○」瓶頸的第一人。激勵全球的運動員追求一種新的可能性。海因斯和我們這些只是好動的台灣男孩完全無關,我們卻奔相走告,好開心,甚至記憶至今。「贏在不可能」想來最能迷醉少年的心靈。

  贏,是勝過別人。「贏在不可能」,是勝過自己或挑戰極限。教導孩子成為「贏家」,也許不比教導孩子「贏在不可能」更符合人性。「贏家」只是個人資產。「贏在不可能」是創造奇蹟,建立新的挑戰門檻。「建哥」的故事,不妨可以用這樣的角度看。如果,不能樹立典範,激勵公眾,「贏家」的故事真的與您我無干。

  不久前,我曾親身經歷一段有趣的溫馨對話。

  「現在的台灣小孩不會吃苦,怎麼辦?」一個媽媽這樣問。

  「這位媽媽,您是不是有點秀斗(腦筋短路)?」演講者親切地反問:「您辛苦一輩子,為了什麼?是不是希望孩子不要像我們這一代一樣,吃苦當做吃補?」

  「是啊。」媽媽說。

  「所以,我說您有點秀斗,真是沒冤枉您。」講者笑笑地說:「您拼死拼活一輩子,希望孩子不要吃苦。結果,現在,孩子不會吃苦,您卻在擔心。您真是頭殼壞掉了啦。」

  全場哄堂大笑,包括那位媽媽。

  「每個時代都有不同的追求主題。吃苦其實只是一種簡單的本能能力。」講者說:「當一無所有,或資源匱乏時,吃苦是自然而然的事。要嘛去死,要嘛吃苦。不吃苦,就去死。二選一,很簡單。」全場又是一片笑意。

  「創造力和整合力才是二十一世紀台灣孩子最重要的學習主題。愈大的創造或愈大的整合,都必然成功於合作。所以,讓孩子學習怎麼跟人合作,比教孩子吃苦重要許多。」

  對話後來結束在一種難能可貴和意想不到的溫馨。「謝謝老師,我現在才知道我對我兒子太壞了。今天回去以後,我要對他好一點。」媽媽永遠的恩慈,讓人動容。

  「吃苦當作吃補」沒讓陳建育成功。創造力和整合力才是他成功的秘密。他打造了台灣樂壇前所未見的高水準新產品。他可能完全不懂音樂,卻懂得讓音樂大師一起合作。他的命題夠高,格局夠大,才能營建容得下眾師雲集的舞台,高奏整合凱歌。他的推銷軍團更是整合力的高度展現。他的學歷可能在全公司中最低,但是,懂得和人合作,讓人合作,讓他成為魅力領袖。

  出身低,容易跟人合作。標準高,容易跟大師巨匠合作。陳建育正是「用師則王,用友則霸」的現代典範。產品面,他「用師」。行銷面他待員工如友。困頓的早年,也許讓他更知員工的想望和疾苦。曾經卑微的生命經驗賦與他一種領導人絕不可或缺的自我修正工夫。

  「用師則王,用友則霸」是陳建育成功的用人模式。創造力和整合力則是他的事業核心價值。這些故事我就不重複,您自己慢慢讀。不過,最後要提醒您,《贏在不可能》雖然夠精彩,卻有個沒說出的秘密。「贏在不可能」的人通常有個特質:「不可能是你們說的。我認為可能。我做給你們看。」

  這本書值得大力推,用力推。因為,看完本書,您就會發現:「我也做得到啊!」

吳祥輝(知名作家 )

作者序

  沒有業務,沒有企業家

  我把這本書大部分的重點,放在我四十歲以前的個人經歷,從學生時代的工讀,到出社會找工作、推銷及經營金革唱片的種種過程,每一個階段、每一個事件的處理及心路歷程,不管對或錯、成功或失敗,都清楚而坦白地敘述出來。希望藉由我的人生經驗,讓讀者們深切體會:「運氣不會從天上掉下來!」更希望這些簡單的經歷,能對讀者有所裨益。

  之所以寫四十歲以前的經驗,因為我認為四十歲以前,不管體力、企圖、熱情都處於顛峰階段,正是努力的黃金期,沒有把握好這個時機,能有成就者只是極少數。我深信成功絕非偶然,但也並非那麼困難!

  除了寫四十歲以前的努力,在書的末段,也把我退休後的生活做了簡單的介紹,分享在經過努力之後,我們可以實現很多小時候的夢想,讓生命變得多采多姿,享受另外一種人生。

  業務,就是解決問題

  在企業界,百分之八十以上的人會同意,業務工作是成為企業家的跳板。多數人也聽過類似的說法,而經過這麼多年的歷練,我更清楚地了解,這是絕對正確的一句話!

  舉例來說,剛出社會時,我們常認為很多事情是不可能的,比方進入一個大企業工作、拜訪某大企業......或者你急著想去某個國家旅行,卻買不到機票,訂不到機位......遇到諸如此類的事情時,你可能會先看到阻礙在前方的困難,接著就是自我否定,認為不可能而放棄!

  但如果你有足夠的業務經驗,第一個跳進你腦海的就會是門路。你會直接拿起電話,詢問你認可的單位,很快就會得到解決辦法。一般人認為困難的事情,在一個業務經驗豐富的人面前,都將迎刃而解。而一個企業家,最需要的也就是解決問題的本事啊!

  其實,說穿了,這些本事,只不過是大方的去接觸!然而講起來簡單,做起來就不是那麼一回事,因為絕大多數沒有業務經驗的人總會往壞處想,心想對方又不認識我,幹嘛要理我呢……這就是為什麼許多人從事業務工作,但做不到幾天就無法繼續的原因。大部分人都把簡單的業務想成天大的難事,而這樣的想法也讓少數願意在業務上勇往直前的人,減少了對手,有了更好的成功機會!

  夠窮,才夠力

  當我隻身來台北闖天下的時候,身上只帶了一百五十元;二十年後,我經營一家年營業額數億元的唱片公司。在這十五年間,我有三次破產的紀錄,也曾迷失、失意過,嘗盡了人情冷暖,但是,我並沒有就此屈服,因為唯有自己才會打敗自己。

  我的故鄉在基隆暖暖的偏遠鄉下,和其他台灣人一樣,我們這一輩都經歷過吃飯配醬油的艱苦時期,尤其是有七個兄弟姊妹的家庭,生活條件之差絕不是現代的御宅族可以想像。

  小時候,家門前有一條大水溝,那時有人養雞,用木板蓋住整條水溝,將雞籠置於木板上方,有許多人不小心掉了銅板,銅板從木板的小縫滾進水溝,很難下去撿。每當賣麥芽糖的叔叔出現,我卻沒錢可買時,我就會爬進水溝裡,從這一頭走到另一頭,每次總會撿到很多銅板。我的雙腿也因為長期浸在臭水溝裡而長滿膿瘡,一到晚上,祖母總是細心地幫我擦藥包紮,我非但不以為苦,還樂此不疲!學生時期,為了擁有自己的零用錢,每年的寒暑假,我都想盡辦法找工作,提早走入社會。

  在當業務員之前,我做過下水道清潔工人、隨車小弟、針織廠印花工人、鐵工廠黑手工人、養雞場……曾想出海當船員,也差點誤入歧途,所幸我的大哥總在重要關頭適時出現,指引我正確的人生方向。眼看時下多數的年輕人,常因純潔天真而被錯誤的價值觀給迷惑了,這促使我想將自己的經驗提出來供大家參考;我尤其想告訴那些因為窮困而喪失自信、徬徨的年輕人──窮困才是最大的動力!

  從做業務開始直到今天,支持我努力的最大原因是明確的目標--當一個最棒的推銷員,成為一個有錢人---因為這個堅定的信念,使我遇到再大的困難和挫折,都能很快地調適過來。

  忍痛,才有翻轉的機會

  我很清楚,除了推銷,我樣樣不如人。工作或休閒時,我會自然去觀察旁人的言行舉止,無論對方的成就高低,只要是正確的觀念,有效率的行為,都是我借鏡參考的對象。即使是一個普通人的想法,也可能對我產生很大的影響,刺激我更努力,也因此現在的我,才能小有成就,在五十二歲時退休,並在加拿大的某座小島上,過著自己想要過的生活。

  有一天,記者訪問瑪麗蓮夢露:「妳今天會有這麼大的成就,最重要的因素是什麼?」她回答:「我不認為我擁有什麼大成就,也不認為我有特別傲人的條件,在好萊塢長得比我漂亮、演技比我好的大有人在,如果認真思考,有哪些重要因素使我擁有機會、達到今天成就,我想要歸功於一個小祕訣,就是樂意接受別人對我的批評,並且改進;也因為這樣,讓我擁有了比別人更多的機會……」

  由於瑪麗蓮夢露樂於接受批評,所以不但製片、導演、合作的演員喜歡她,連媒體也喜歡她……這些好人緣會產生什麼效應,可想而知,相較於不能接受批評的人,她當然會得到更多機會!

  一九八九年,金革正值草創初期,我購買了很多音樂銷售和內容重組的權利,每天都耗在錄音工廠,和錄音工程師一起剪工作母帶、一起調音。

  工廠老闆唐先生兩眼全盲,一天,我正要離開錄音室,貨運行送了幾大箱的盤帶到工廠,我看唐先生在搬貨,就自告奮勇要幫忙搬。沒想到一彎腰出力,腰就閃到了,實在痛不欲生。

  唐先生學過推拿,趕緊請我到房間幫我推拿,我痛得哇哇大叫,問他:「你推拿時這麼痛,別人可以忍受嗎?」唐先生笑著說:「陳先生,推拿時受傷的部位會痛是正常的,但沒人像你這樣哇哇叫,是你自己忍痛的功夫不夠!」第二天,我去中醫診所治療,醫生幫我熱敷、拔罐,熱敷時醫生說:「如果太燙受不了,你可以動一下熱敷工具。」過程中,我實在燙得快受不了,但一想起唐先生的話,我就決心忍到底,都不去動它,結果沒多久就好了。

  後來在經營事業的過程中,每當我感覺快不行的時候,「你的忍痛功夫不夠」這句話又會在我心裡響起。

  人都有很多缺點,但對自己傷害最大的缺點,是不能接受別人談到自己的缺點。我常把別人對我的批評,視為學習、改進的重點,而且要立刻行動!

  失敗,只能留在昨天

  雖然在公司我是總經理,但我並未因此而和同仁們有任何距離,員工們都直接稱呼我「勁嗓」,我總是真誠與他們直接互動,發自內心欣賞、佩服每個人的優點,肯定公司裡的每一位同事。

  平時在讚美他們之外,心裡還有一份竊喜---真高興我有這些夥伴和同事。因為員工常得到總經理的讚美和肯定,心情愉快,效率隨之提升、工作績效良好,進而又再獲得總經理的佩服和讚美,在這樣良性循環的互動下,公司業績成長迅速,無論是老闆、員工,都從中獲利。

  有一天,在一場關於推銷技巧的演講會中,有位經營鞋墊批發的老闆問我:「推銷過程中,不管有多少挫折,我都可以坦然接受,但是有朋友在背後破壞、搶顧客,有如背地裡捅我一刀,我實在無法忍受,這時候該怎麼辦?」事業的經營和業務的開發,難免遭遇各種挫折,同業競爭的壓力所衍生的種種問題,經常造成許多人想不開、不斷檢討、鑽牛角尖、生氣和抱怨……但這些都只會擴大不愉快的感受。

  此時應該想清楚的是,我們是要為今天、明天努力,或是昨天?我不認為一次又一次的檢討和抱怨有何意義。

  我喜歡積極地在今天努力、創造明天,不管昨天發生什麼,都過去了,那只是一小段生命的過程。只有把記憶停留在勝利的時光,不斷在今天努力,創造成就感,才能激發自我再接再勵,擁有更美好的明天。

  投入,豐收的起點

  這本書能夠順利出版,要感謝的人很多---謝謝好朋友吳祥輝先生、潘同助先生的熱情促成;謝謝陳季芳先生、遠流出版社曾文娟小姐多日來不眠不休,為此書投注了極深的心力,給予經驗的指導,用最忠實鮮活的方式呈現給讀者;謝謝為我寫序的夥伴和朋友們,包括池恩、李建復、林坤正、劉克振、劉保佑、蘇瓜藤,以及為此書推薦的社會賢達,增加了本書的可讀性;更要感謝金革的所有夥伴們,陪著我一路辛苦走來,沒有他們的堅持與付出,就沒有今天的金革。

  最後,祝,所有肯付出的人都能得到收穫。

後記

輸在起跑點,贏在終點

  在一次應哈佛企管主辦的充電會之邀赴台中演講,我提到:「周遭有許多朋友,一年到頭忙得團團轉,工作非常辛苦,結果不但沒賺到什麼錢,反而賠得一身債務。有些人則不然,不但有耕耘,有收穫,甚且一分耕耘,數分收獲,上天看似很不公平。」

  一位從事成衣批發的女性經營者,當場淚流滿面。原來,她多年來勞心勞力,每天工作都超過十二小時,卻仍陷在負債的困境中。上帝豈真是如此不公呢?

  想到我在公司,擁有一群優秀的夥伴,每個人都開朗、敬業,都能順利完成公司託付的任務,同事之間相處愉快。我每天在公司裡走來走去,好像看電影一般,欣賞一群優秀的人完成工作,我只負責決定公司方向,公司業績卻能順利成長,上帝真是不公平!

  好用的人,才能變成有用的人

  但如果往前推,其實一切的獲得,皆來在於平常的努力,以及對人的敬重。

  每個人都擁有一種與眾不同的能力,但不是每個人都會被發掘、被欣賞。我喜歡和員工一起玩、一起做事、一起聊天,長期下來,我知道他們的優點和長處,找機會讓他們表現,我只負責讚美和欣賞,員工們也得以適才適任,工作勝任愉快,能力不斷提升,當然待遇也跟著水漲船高了。

  許多人之所以沒有這樣的運氣,並非全然是不幸,反而應該感謝自己運氣太好,因為唯有處於這樣的環境中,才會有夠多的問題需要解決、突破,也才能培養出足夠的生命力。

  相對地,生長在富裕、安逸的環境中,求學、就業也很順利。但就是因為這些順境,減少了吃苦、磨鍊、自行解決問題的機會,容易造成自大、強烈的主觀意識,拒絕欣賞別人、接受別人的建議。這樣的人喜歡挑簡單的工作做,一遇到太複雜困難的工作,他們通常會先想到藉助於人脈關係,許多事情未失敗前,就先找好了理由……在這種情形下,「成長」對他們而言自然是困難的。

  剛出社會的人,沒有任何經驗,當然很難有足夠的自信,但只要在開始的時候,做好心理準備,效法王永慶的「瘦鵝理論」,拚命學、拚命做(老闆要我做什麼,就立刻去做),自然而然會成為一個「好用的人」。而只有好用的人,才能變成「有用的人」。

  愈窮困,就愈有生存本事

  唯有真正了解自己不足之處,才會虛心接受指導、用心吸收。我認為從就業到現在,對自己幫助最大的刺激是自卑感;自卑感使我意識到自己的不足,才會珍惜任何工作機會,拚命要學要做,自然而然變成好用的人,進而成長為有用的人。

  與其因為工作繁重、競爭激烈,而時時抱怨工作太累、壓力太大,不如為自己訂下明確目標,專注努力。在追求成就的過程中,滿腦子只想著怎麼做,雙手、雙腿拚命的做。一旦能做到這個程度,怎麼會想得到壓力,怎麼會覺得累?只有慢慢地做,勉強被動地做,才會意識到疲累。

  全力追逐自己設定的目標,整個過程就會變成享受。金革長年來培養的企業文化,就是要每個人投入努力,主動追逐自己的目標,享受奮鬥的快感。所以一有任務,大家就會主動迎戰,效率自然也就不同。

  幾十年的業務生涯,讓我衣食無虞,尤其退休後住在這美麗的小島,一個童年的夢境,過自己想過的生活,做著所有自己想做的事,悠閒而快樂。現在回想起來,一切也不是遙不可及,上天還是公平的,只要肯努力,人人都有機會。大膽投入,追尋自己想要的,任何人都可能美夢成真。

  我確信,愈是窮困,愈具備足夠的生存本事。只要想法正確,每個人皆有完成工作的本事,就好像袋鼠,天生具有跳躍的本領一般。所以在金革流行一句話:「你一定可以!」接受這句話,遇到再大困難,你也會覺得沒什麼了不起,因為「我一定可以」!

  生命本該美好,世界多麼的美麗,業務天空,寬廣無邊,任人遨翔!,但不出征的青年,如何能找一個屬於自己舒服的位子?

 

詳細資料

  • ISBN:9789573265344
  • 規格:普通級 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:2.6MB

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立即評分
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5.0
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2009/12/30
 再次感謝兩位姐姐借我書看,這本金革唱片老闆「勁嗓」著作的《贏在不可能》著實提升了我好幾層的業務功\力,在看的時候真的是淚\中有笑,笑中又帶淚\--哎呀,講得自己都不好意思了起來。

 常常聽業務底子的媽媽講,男孩子要成長、要闖蕩,不必生離死別,不必家破人亡,但是一定要肯做「業務」。業務員是最好的人生歷練,做業務三天下來所受的挫折和磨難比做公務員三年還多,趁年輕做業務,好好踏實去做,接受磨練去做,就算賺不到大錢,都賺到了百年難得的人生歷練。

 當然「做業務」這三個字光想起來就教人害怕--好像一穿起西裝提上公事包就會瞬間變成過街老鼠人人喊打。尤其是我輩宅男,不肖文藝青年之流,教我在家蘿蔔蹲,全心準備國家考試我都還有點不情不願,出門做業務--打死不可能!

 是啊,所以「勁嗓」從書名就教我們了嘛,要《贏在不可能》!明知山有虎,偏向虎山行;明知業務難,更要做業務!想做CEO先來做業務,想當有錢人更要做業務。

 看完《贏在不可能》第一個驚喜是:「原來媽媽講的都是對的!做業務真的非常好!」第二個驚喜是:「原來我跟勁嗓早就認識!」都不是認識人,而是認識他們家的產品--元人那差強人意的英語能力,就是運用「金革唱片」的英文老歌套裝CD培養出來的。
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