共分為八章進行闡述，每章都引用了經典的案例進行分析，在這過程中讓你更深地瞭解世界500強企業的工業品行銷。 《世界500強企業的工業品行銷之道(第2版)》第一章講述的是：狼來了，中國企業該如何面對。...more

在任何一個領域，我們幾乎都可以用“價格戰”來描述中國公司之間的競爭。很難想像，如果沒有價格這一競爭手段，許多中國企業還能依靠什麼在市場競爭中取得優勢。而同樣難以預料的是，如果中國企業在“攻城掠...more

《塑造工業品營銷品牌(第2版)》提出了最新的“品牌語言”，使讀者更加了解品牌價值鏈的構架；本書闡述了品牌建設的步驟，讓讀者更加明白品牌的運營管理流程；本書分析了各個中外知名企業品牌成功的關鍵，讓...more

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本書從行業角度出發，緊密結合IT行業產品的特點，用平實的語言和實際的案例詮釋什麼是顧問式銷售，並告訴讀者如何運用這個方式，如何把握顧問式銷售的每個關鍵步驟等。全書分三部分，包括：IT資訊化的顧問...more

以案例為基點，有經典案例“把冰賣給愛斯基摩人”等，也有賣車案例“把小霸王賣給老板”等，也有賣無形產品案例“把思想賣給汽車周刊”等，本書一共設計了至少80個實際案例，而且還有一套系統工具“SPIN”，讓你照...more

工業品營銷我們提出了用“四度理論”來做營銷，用九字訣“找對人，說對話，做對事”來搞定；利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值，形成二次或三次等購買是研究的重點；利用銷售管理的工具 “天龍八部”...more