讀書日
全聯:不平凡的日常

全聯:不平凡的日常

  • 作者:謝其濬
  • 出版日期:2018/12/24
內容連載 頁數 5/5

根據官方資料的描述,福利熊的生日是一月一日,血型為A型,身高為兩個麵包長,體重與購物推車相當,平時戴著的淺藍色帽子能拿下來做為購物袋使用,是個好奇心強、愛逛超市和愛做菜的小男孩。
 
為了打響福利熊的名氣,全聯邀請日本團隊為他譜寫專屬的主題曲<One Two福利熊>。
 
透過各門市的頻繁放送,這首歌被形容是「超市史上的洗腦神曲」。
 
這隻熊,也不負眾望,以它為主角的系列貼圖,最初在LINE上公開亮相,就創下超過五百萬人次的下載量。
 
劉鴻徵表示,全聯先生和福利熊雙代言人,各自分工,互相合作。前者專攻婆婆媽媽,主要出現在各檔期的電視廣告;後者則負責強化與年輕客層的連結,除了出現在網路平台上,也以大型人偶的方式,出席各種活動。
 
很多地方都可以看見福利熊的身影,像是兒童病房的見面會上,它跟抗癌的小朋友互動,或是在Timberland門市擔任一日店長。而最有代表性的創舉,就是跟著全聯一級主管爬玉山,成為台灣第一個登上玉山的企業吉祥物。
 
行銷4.0,掌握關鍵消費群
 
行銷大師科特勒曾經提出一個有趣的觀點,他認為,在「行銷4.0」時代,企業應該特別關注三種對象:年輕人(youth)、女性(women)和網友(netizen)。
 
年輕人喜愛嘗鮮,是企業產品與服務的早期採用者,因此容易創造流行和話題,進而影響其他人對某一個品牌的認識。如果能獲得年輕人喜愛,就能擴大心智占有率(mind share)。
 
女性習慣在消費前大量蒐集資訊、比價,然後分享給其他人,她們也常是家庭採購的決策者,因此贏得女性的青睞,能提高市占率。
 
網友則擁有連結人脈的功能,他們見到喜愛的品牌時常會主動推廣,進而影響其他消費者的偏好。贏得網友,有助於提高顧客的心占率。
 
鬼行銷、神貼文、熊貼圖,緊緊吸引了年輕人、網民,加上全聯先生訴求的婆媽族群,顯然,在新的行銷時代,全聯已經掌握訣竅。
 
摘自《全聯──不平凡的日常》「行銷學」第四章
 
5上一頁 1 2 3 4 5 跳到