人文五社聯合書展
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品牌可以透過以下5個途徑來產生巨大的銷售力!
 
˙品牌解決從人類學角度遇到的銷售問題。
 
˙品牌對抗人們在潛意識中的競爭者。
 
˙品牌能占領行業類別的至高點。
 
˙品牌藉由人們的衝突與糾結,快速打造知名度,創造偏心。
 
˙品牌能創造有利銷售的共同場景。
 
以下我將分別說明,並用10個真實案例,來帶你一遊品牌的世界。
 
品牌解決從人類學角度所遇到的銷售問題
 
1.閃送
 
閃送是同城快遞,一對一專人直送,拒絕拼單。當你到了機場才發現護照放在家裡,你若回去拿肯定趕不上飛機,這時你可以打開閃送APP,在你家附近找一位閃送員到你家拿護照,再送來給你。閃送的使用時機都是人們在關鍵時刻,將重要的東西,例如身分證、房產文件、合約,甚至鑽石,交給一個陌生人,而人們普遍對陌生人的不信任,正是閃送在擴展生意時,從人類學角度所遇到最大的問題,因為從小我們就被提醒:「不要相信陌生人!」
 
閃送因此提出了一個主張,閃送相信「人性本善」。閃送相信在這個世界,好人比壞人多。閃送善良的主張,讓人們在潛意識上認為閃送背後的這群人,包括閃送的快遞人員,應該都是比較善良的人類,我們願意將重要東西交給一個善良的陌生人,也不會交給一個相交十幾年,但我們心裡其實有點不太信任的老友。閃送,用善良遞送!
 
2.簡一大理石磁磚
 
簡一大理石磁磚經過24代不斷疊代更新,如今的產品外表已經和天然大理石非常相似。兩塊產品,磁磚和大理石並列,幾乎完全分不出哪個是磁磚?哪個是大理石?即使如此,人們心理上還是認為,無論磁磚如何逼真,終究是個假貨,而假貨就是永遠不如真貨。而簡一大理石磁磚的生意來源,就是要替代天然大理石,而「假的永遠不如真的」就是從人類學角度,簡一所面臨的銷售問題。
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