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用創意創業:一定賺錢的創業SOP

  • 定價:349
  • 優惠價:79276
  • 優惠期限:2014年12月31日止
  • 最高送購物金5詳情
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內容簡介

「我不只是要分享輝煌經驗,而是教你成功創業,而且賺錢!」

「我有百萬美元的成功企業與你無關,你該寫下屬於自己的成功故事!」

  珊蒂.艾布拉姆斯這二句話深深影響美國數十萬創業者,
  不僅成功創業,而且賺錢!

  本書作者珊蒂.艾布拉姆斯今日的成功,其實只是來自於一個生理需求:一雙貼合度更完美的保濕護手套。這樣的念頭讓她從1993年在自己臥室成立的公司,現在已經是市值百萬美元的企業(Moisture Jamzz Inc.)。

  你是不是也有自己獨特的想法 ~ 去創業吧!去實現它!

  珊蒂.艾布拉姆斯原本是一個像你我一樣的上班族,還身兼家庭主婦,沒有商學背景、沒有顯赫學歷、沒有產業資源、沒有大筆資金到達「口袋很淺」的程度,她還是做到了,現在她要把整套創業SOP公諸於世,不是高談闊論的管理學,不是枯燥的法條、合約,而是以一套方法以及一連串的思考練習,如:

  .背景研究:你的「創意」真的能「創業」嗎?
  .掂掂口袋:創業不用很多錢,但是一定要懂得怎麼用錢
  .法律保障:要鑽法律漏洞請找律師,選擇公司型態,評估專利保護
  .廠商打樣:這一個階段最痛苦,但也最令人興奮,你的產品出生了!
  .專業形象:讓家裡的小書桌,成為別人眼裡的「執行長辦公室」
  .行銷策略:只要策略對了,免費也能做行銷
  .通路為王:跟通路打交道,讓他們願意陳列你的產品

  創意並不是聰明人的專利。
  只要你敢,就能把小創意變成大事業!

  你以為創業要很多本錢?景氣不好避免冒險?

  這些通通被珊蒂推翻,她要說不景氣才是創業好時機,而即使一開始公司只有你一人「校長兼撞鐘」,「執行長辦公室」就是臥室裡的小書桌,她也有很多招數讓「小書桌」看起來是一家上軌道的公司,如此大家會安心與你做生意。

  .對外應對常用「我們」,營造公司多人形象
  .名片不要印職稱,有時候「裝小」很好用
  .申請一支消費者免付費電話,提供專業又安心的服務
  .跟大公司做異業結盟,提升業界信任感,至於「小書桌」如何跟大公司合作……請見本書第240頁

  「我不是要分享輝煌經驗,而是教你成功創業,而且賺錢。」

  12堂創業實踐課、24個創意管理練習、38個千萬賺錢訣竅,讓:
  初次創業的肉腳菜鳥—管理創意,變成黃金。
  屢敗屢戰的創業戰士—打造創業成功的SOP。
  規模卡關的小小老闆—揪出障礙、達成業績。

  「我有百萬美元的成功企業與你無關,你該寫下屬於自己的成功故事。」

  好好運用並且管理你的創意,「小蜜蜂爺爺(Burt’s Bees)」、「布希鞋」(Crocs)都是很好的學長姐典範,下一個,就該是你了!

作者簡介

珊蒂.艾布拉姆斯Sandy Abrams

  沒有任何商學學位的珊蒂,是在洛杉磯她那棟只有一間臥室的公寓裡白手起家的,並且從無到有的把Moisture Jamzz Inc.給一手打造成營收達數百萬美元的企業。如今,它仍是一家私人持有的家族企業,由珊蒂和她老公一起經營。

  珊蒂.艾布拉姆斯為Moisture Jamzz Inc.的創辦人兼執行長,這家公司是一九九三年創立的,代表性產品為保濕護手套Moisture Jamzz,而它的客戶則包括Bath & Body Works、亞詩蘭黛(Origins and Aveda)、H2O PLUS、Crabtree & Evelyn、Bare Escentuals、Bed, Bath, & Beyond、Linens ’n Things、Stroud’s、Williams-Sonoma’s Chambers Catalog、Blooming-dale’s以及QVC。此外,Moisture Jamzz Inc.的一系列產品也可以在全球一些最華麗的溫泉會館、度假中心、護膚沙龍,以及美容產品專賣店裡找到。還有,許多頂尖的生活類刊物的編輯,也對珊蒂的產品做了特別報導,如In Style、《紐約時報》、Glamour、Shape、Cosmo、Redbook、Modern Bride以及Beauty Launchpad。

譯者簡介

李璞良

  畢業於輔大企管,曾任職於飛利浦公司,現專事翻譯。作品涵蓋影片、商業、勵志、人文等類型。譯作有《管理和你想的不一樣:用80分鐘更新舊式MBA腦袋》、《扭轉未來的11個關鍵》(易富文化)等逾70本。

 

目錄

第一課:不要被「但是……」阻礙
但是景氣好差 
→愈艱困愈警惕,愈是好創業時機
但是我可以嗎 
→檢視自己的資源,分析個人創業特性
但是租公司好貴 
→不一定要大辦公室,家裡就是最好的夢想基地
但是現在也蠻安穩 
→勇敢發起「非分之想」,並且驅逐疑惑
但是會不會失敗 
→運用「視覺想像法」為自己打氣,並夢想成真
但是有點怕 
→做出堅持到底的承諾,不輕言放棄
﹝腦力激盪:思考「成功」對你的意義﹞
但是他們都說 
→轉化負面意見,變為成功養分
但是我沒空 
→把時間花在該做的事情上,怎麼都不忙
但是我沒力 
→尋求旁人協助,也是一種督促自己的方式
但是我不會 
→找到「對的人」詢問「能幫助進展」的問題
﹝腦力激盪:你究竟認識誰?﹞
但是我沒錢 
→初期成本並不高,重要是開始去做

第二課:你的「創意」真的能「創業」嗎?
你的「新產品」屬於哪一類?
﹝腦力激盪:具體寫下你的創意﹞
想辦法推翻你的產品規劃,找出改善空間
揪出「誰是你的假想敵」
收集並編纂你所學到的東西
產品或公司取名的技巧與考量
不斷提出質疑,再做判定

第三課:解決「錢」的問題
分段處理財務需求,口袋不深就能創業
別怕負債,它可以帶來健康的現金流
﹝腦力激盪:列出創業初期預算﹞
信用卡借款有利有弊
﹝腦力激盪:生活開支節省計畫﹞
親兄弟明算帳,白紙黑字避翻臉
常往來的銀行好說話
試試創業補助與貸款
尋找天使投資人
萬事起頭難,只要起頭就不難

第四課:創業初期該認識的法律問題
評估聘請智財律師的必要性
智慧財產的基本概念
專利權
商標權
著作權
找智財律師前的準備工作
設立公司的各種型態
﹝腦力激盪:合夥前該問彼此的問題﹞
是否要簽保密協定

第五課:找廠商開發模型樣品
尋找廠商前的準備工作
尋找製造廠商的管道
﹝腦力激盪:建立廠商名單資料庫﹞
進入製造廠商篩選階段
﹝腦力激盪:填寫廠商訪查紀錄表﹞
選擇國內生產還是海外生產
﹝腦力激盪:「解剖」產品,列出材料明細﹞
學著認識產品的材料
產品原型(試製品)的製作
參考成本訂立價格點
品管與存貨管理
瞭解政府的生產規範
﹝腦力激盪:構思產品包裝方式﹞
設計產品包裝樣貌
﹝腦力激盪:描繪公司標誌的構想﹞
從裡到外定調品牌形象
申請通用產品條碼

第六課:設立你的「執行長辦公室」
住家辦公室也能專業而完美
租個信箱好地址,提升專業度
建立「接受信用卡付費」的環境
選擇貨運業者
設定專業的電話與傳真環境
低成本架設官方網站
設計並印製名片
﹝腦力激盪:辦公室設立進度表﹞

第七課:準備行銷資料,並定調策略
摸透產業,做足老闆基本工
「大眾行銷」還是「利基行銷」?
﹝腦力激盪:量身訂做你的行銷策略﹞
創造十秒致勝的「電梯簡報」
製作行銷資料
﹝腦力激盪:為你產品擬出電梯簡報﹞
慎用字體、色系、圖形傳達品牌概念
常見的行銷品型式
架設官方網站的步驟

第八課:展開低成本行銷,席捲市場
用搜尋引擎優化,達到行銷成本最佳化
部落格行銷最親民
﹝腦力激盪:看成功的部落格怎麼經營﹞
病毒式行銷感染力最強
媒體或商展曝光度最大
捐獻做愛心,好感度提升最高
異業結盟,新市場拓展效益最好

第九課:讓通路願意陳列你的產品
一些基本的採購交易術語
通路類型一
→夫妻合開的家庭式店面
通路類型二
→大型連鎖通路
﹝腦力激盪:準備好被拒絕時的回應﹞
通路類型三
→電視購物頻道
通路類型四
→郵購目錄與網路購物平台
達成交易的臨門一腳
﹝腦力激盪:持續更新「通路連絡日誌」﹞
收到訂單才是服務的開始
注意特殊的交貨規範

以客為尊、通路為王的服務黃金守則
﹝腦力激盪:提供「令人安心」的服務﹞

第十課:準備參加商展,提升知名度與訂單量
如何篩選效益最大的「秀場」
正式參展前先觀摩其他商展
﹝腦力激盪:研究商展的統計數據﹞
參展的前置準備作業
設計攤位外觀
﹝腦力激盪:搭建一個虛擬攤位﹞
準備把「攤位」送到展場

第十一課:在商展大顯身手,一呼百應
商展上一些該做以及不該做的事
在商展期間如何填飽肚子
在商展中廣結善緣
﹝腦力激盪:規劃商展的每日行程﹞
防範「商展掠食者」的自保之道
商展之後的追蹤工作
應該聘請業務代表嗎?

第十二課:創造未來之餘,也要保有生活
觀察自己「上班時間」的情況
﹝腦力激盪:設定目標並獎勵自己﹞
找到省時之道
﹝腦力激盪:為成功寫腳本﹞
別忽略老掉牙的建議:經典才能歷久不衰
繼續擴展產品種類,永續經營
﹝腦力激盪:創意產品的無限延伸﹞

 

作者序

成功是可以練習的

  一九九三年,我的生命產生了改變。其實原本只是對當時的某個美容產品有些意見,但就在這時,一個念頭卻突然閃現腦際。
  
  這一切的起因很簡單,當時我的一雙玉手十分乾燥,而且又常常龜裂,因此外婆建議我塗些凡士林,然後戴上一整晚的白色棉質手套。相信老一輩的人都非常熟悉這套美容祕訣,而我也把美容意識強烈的洛杉磯給整個掀了,結果只能找到一種具有保濕功效的手套。那是很薄的全棉手套,況且便宜沒好貨,才剛戴到手上不到幾秒鐘的功夫就脫落了。我一次又一次地打算遵循外婆的建議,可是卻需要一種更棒的手套,而且也遍尋不著。當時我深受衝擊,我想,我絕不可能是唯一因手乾而急需尋找一種輕鬆療法的人,結果就讓我創辦了Moisture Jamzz Inc.公司。這是一家以沐浴和美容護膚產品為主的製造商兼批發商,而它最熱銷和最具代表性的產品,即是保濕護膚手套。
  
  我是如何從空有滿腹想法,而一躍成為一家公司的創辦人?這段歷程雖然會隨著時間的推移而日益錯綜複雜,但起初卻是由三個基本要素開始的,它們分別為激情、企圖心和狂熱。當念頭突然閃現在腦際時,我就知道務必得遵循自己的想法而行,其實我也和各位一樣,會夢想著把簡單的概念轉變為自己的一番事業。我是有動機的,但在如何創業上卻苦無線索可循,換句話說,我所擁有的就只是無窮的樂觀和天真而已,因此我想這還難不倒我。

  儘管如此,凡事總得有個起頭吧!於是我踏遍各個書店,以尋求這方面的指引,最後挑了幾本書名頗能符合潮流的經營管理類書籍,做為創業的「葵花寶典」。不幸的是,在這些書裡我找不到所需要的任何幫助,因為我發現,裡面都是些艱澀且枯燥乏味的訊息,比方說在講到事業所有權時,相關的財務及法律問題便讓人一個頭兩個大,因此很快地,我就陷入這樣的泥沼中而無法自拔。其實並不是說它們無關宏旨,相反的,它們皆重要無比,但是,再也沒有任何一樣東西,要比複雜難懂的商業術語更快扼殺掉我們的熱情了,在當時,絕大多數的這類術語都讓我有如鴨子聽雷一般。還有在一開始時,我並不需要瞭解正式的公司架構,因為翻遍整個組織,就會發現裡面只有我這麼一個老闆兼打雜的員工。

  惆悵之餘,我只好又殺回書店,想要尋找一種我可以瞭解且又兼容並蓄的指引,而不必先請一位企管碩士來教我那些基本功。此外,我也需要些幫助來規劃我的工作、不斷的激勵我,同時對工作成果展開持續的追蹤。不過,我卻發現裡面沒有一本書可以滿足上述所有的需求。其實,其中有許多書都會帶給我「福至心靈」的那一刻,以激勵我一手打造起Moisture Jamzz這家公司,我想我所需要的書如果都不存在的話,那我就得自己搞出一本來。

  我建議各位在閱讀這本書以及做筆記的同時,不妨再準備一本日記簿或活頁夾,要不就是在電腦裡建立一個檔案,以專門記錄下你的各種構想,以及相關的靈感。在每一章中,各位會發現到一些練習部分,可以幫助大家發揮創意,並有效組織起自己的思維。當各位有看到「腦力激盪」這幾個字時,就到了該著手做練習的時候了,其中每一項「腦力激盪」的設計宗旨,就是要讓各位好好思考自己的事業、挑戰自己的侷限,並且激勵自己採取行動。

  你和那些成功企業家之間的唯一差異,即在於行動。因此本書便以此一原則為根基,盡可能以「無痛分娩」的方式,幫助各位由「坐而想」進展到「起而行」。所以在實現企業家的夢想之前,你一定得「站穩馬步」,以推出自己的產品,否則就一定會一路跌跌撞撞。不管你是身為老師、大廚師、全職媽媽還是卡車司機,很棒的點子就是很棒的點子,無論你做什麼,都有資格憑著一己之力加入企業家的行列,因為,其他每個企業家在剛起步時,不都是只有一個夢想而已嗎?

  有些人或許會倚老賣老的告訴你,若沒有取得商學學位的話,那就絕不可能從一無所有中開創出事業的。這些人其實太孤陋寡聞了,有些在商場上名號響叮噹的人物,當初在創業時甚至連大學學位都沒有!他們有的就只是熱情而已,就像你一樣。

  不信的話請調查一下,像下面這些企業大老闆們便沒有商學學位:

  . 化妝品商玫琳凱(Mary Kay)的玫琳凱.艾希(Mary Kay Ash)
  . 戴爾電腦(Dell Computers)的麥可.戴爾(Michael Dell)
  . 烘焙坊菲太太曲奇餅店(Mrs. Fields Cookies)的黛比.費爾茲(Debbie Fields)
  . 微軟公司(Microsoft)的比爾.蓋茲(Bill Gates)
  . 賀許巧克力(Hershy Chocolate)的米爾頓.賀許(Milton Hershey)
  . 蘋果電腦(Apple Computers)的史提夫.賈伯斯(Steve Jobs)

  儘管我也缺乏自信,會三不五時地覺得自己根本不夠資格創業,但卻從來不會對那些老是喜歡對別人潑冷水的傢伙言聽計從,所以你也不應該如此。通常我會遵循自己的直覺行事,對於校長兼撞鐘一事也從不會覺得有任何不妥之處,因此,若是有人集發貨員、會計、銷售經理、接待員,業務代表和行銷人員於一身的話,我也會見怪不怪。其實我已別無選擇,只有破釜沈舟地勇往直前,因此每天早上起床時,我都會十分興奮地繼續未完的旅程,每晚上床前,也都會拿著工作指南檢討自己的進度,甚至連作夢時,都會想到第二天所可能發生的事。

  如果你也像我一樣,雖然不具任何商場上的歷練,但對於某項產品卻滿懷想法的話,那我就要道聲恭喜了!你會發現這本書可以讓你有個起頭,而這並不需要什麼商學學位。其實這是「邊做邊學」的計畫,儘管我確定自己並非有史以來最成功、最具知名度,或是最聰明的企業家,但卻會把自己那套不徒託空言、且沒有半句廢話的方法給帶到本書來,而這些則是在許多其他的經營管理類書籍裡所找不到的東西。總之,我的這套方法可以幫助各位立刻展開行動,這樣一來,就可以在閱讀這些篇章的過程中,取得實質上的進展。

  即使沒有企管碩士的頭銜加持也無妨,甚至連大學文憑都從缺的話,都照樣沒什麼了不起!如果你正在尋求進入商場的許可證,那更是早已經獲准了。這並不是一個需要教育程度、社經地位,或是什麼經驗的俱樂部,而是人人皆可加入的場合,只要遵循自己的夢想並讓它發生就可以了!選擇權在於你,既然這樣,那就選擇行動吧!

 

詳細資料

  • ISBN:9789868854451
  • 叢書系列:賺錢不求人
  • 規格:平裝 / 360頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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