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博客來
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突破同溫層的社群人脈學:把自己當作平台,建立有效人脈網 的所有評鑑
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4.5
突破同溫層的社群人脈學:把自己當作平台,建立有效人脈網
中文書
商業理財
平野敦士卡爾
遠流
|
2019/06/27
7
折$
245
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4.5
/5
4位讀者評分
5
50%
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精選書評
中中
5.0
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2023/01/25
會閱讀這篇評鑑的你,應該想要好好經營人脈吧!或者至少,對於人脈是什麼感到好奇。在回答之前,我想先跟你分享一個故事。
唸MBA的時候,有一門課叫作《組織行為》,理論什麼的早就忘光了,但我卻記得一項作業。這項作業要求每位學生回答一份問卷,問題包含「你把班上哪些同學當作朋友」、「會傾向避開跟誰合作」、「需要建議時會去尋求誰的意見」等等。
蒐集並分析完畢後,老師在課堂上公布結果。一張張的網路圖,雖然沒有指名道姓,但大部分的人可以推測出「樞紐」、「孤島」、「意見領袖」是誰。(為什麼可以推測?後面告訴你)
以上所說的這堂課,正是《突破同溫層的社群人脈學》的理論基礎,作者整合了各家研究報告,整理成數個章節,一一介紹,最後給出建議:我們應該讓自己成為樞紐。
完整閱讀筆記都在:中途筆記
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中中
5.0
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2023/01/25
會閱讀這篇評鑑的你,應該想要好好經營人脈吧!或者至少,對於人脈是什麼感到好奇。在回答之前,我想先跟你分享一個故事。
唸MBA的時候,有一門課叫作《組織行為》,理論什麼的早就忘光了,但我卻記得一項作業。這項作業要求每位學生回答一份問卷,問題包含「你把班上哪些同學當作朋友」、「會傾向避開跟誰合作」、「需要建議時會去尋求誰的意見」等等。
蒐集並分析完畢後,老師在課堂上公布結果。一張張的網路圖,雖然沒有指名道姓,但大部分的人可以推測出「樞紐」、「孤島」、「意見領袖」是誰。(為什麼可以推測?後面告訴你)
以上所說的這堂課,正是《突破同溫層的社群人脈學》的理論基礎,作者整合了各家研究報告,整理成數個章節,一一介紹,最後給出建議:我們應該讓自己成為樞紐。
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全部書評
|
共4則書評
評鑑星等
(可複選)
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5星
4星
3星
2星
1星
評鑑日期
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最近一個月
最近三個月
最近半年
最近一年
最近三年
三年以前
特助的經營筆記
4.0
|
2024/02/02
劇透警告
建立影響力的加速器
如果管仲沒有鮑叔牙
他只是個跟人合資做生意,貪心多拿利潤的人
如果管仲沒有鮑叔牙
他只是有很多餿主意的創意家
如果管仲沒有鮑叔牙
他只是個三次做官,三次被免職下台的失意者
但最後因為鮑叔牙,成為一人之下的宰相
這就是關鍵人脈的威力!!
作者曾多次前往哈佛商學院與早稻田商學院演講,他在學理與實務上都擁有豐富經驗。書中將世界理論應用在人脈建立與個人平台建立上,這在1人公司盛行的社會中是個很好的戰略與戰術的參考。
▋人脈建立的誤區 :多參加社團,人認識越多越好
我們常常會去參與很多團體,換了很多名片,但重要時刻用得到嗎?
很難說~
因為在這樣的場合,需仰賴你的「身分地位」「談吐」與「交際能力」。一旦你沒有這樣的樣貌,這個場合僅止於"見見世面",知道:「原來各行各業有自己的辛酸,有不同的思維。」
那有必要參與這樣的聚會嗎?
這沒有正確答案。不過你可以思考:
"你有身分地位與談吐,明確知道團體內的組成是你公司的可能受眾"-->可以參加
"你剛出社會,想開展視野,建立交際能力"-->可以參加
"你已經 有人脈策略,想要以社團為始,建立自己的個人人脈網"-->可以參加
如果你說:「我要透過社團,建立人數眾多人脈圈」
建議,多留點時間 給親人與好友吧!
否則,花時間看這本書,洗一下腦袋。再偷懶一點,認真看我這篇文章,或許能有些衝擊。
▋站在巨人的肩膀:世界網路理論與社群要教我們的人脈策略
巨人說:「以你為"核心樞紐",考量"不同領域""共同問題與共同利益",建立起一個"雙向"的交流,確保"人員組成與交流品質"的組織,讓他」
核心樞紐
網路中心理論
1.點度中心:連結的節點數最多,如:前面所說人脈誤區 ,希望透過人數,建立自己的影響力
2.接近中心:與各節點最近,如:倉庫物流
3.中介中心:具備將人連結在一起的能力,而且必須透過他 。如:身為樞紐的國際機場
4.特徵向量中心 :與「朋友多的人」連結。如:google網頁排名的其中一個考量,就是當一個網站被社會公認的網站放上連結,這就是有價值的網站
那成為哪一個中心最好呢?
很難說
作者在書中表示,現在知名的企業都是位於中介中心的「樞紐」位置。
不同領域
弱連結的理論
社會學家馬克.格蘭諾維特:「堅固人脈內的資訊多半是已知的,;從薄弱人脈網獲得的資訊是未知又重要的。」
這不代表強連結不重要,而是要說弱連結能讓強連結不會因為"同溫"而侷限在某一領域。這也代表,弱連結的串聯,能讓你的強連結更密又更廣。
結構洞理論
羅納德·伯特提出:「指網絡中擁有互補的資訊來源的兩個個體之間未連接形成的空缺。」
▋如何建立自己的個人人脈網
1.建立「社會距離的遙遠」的群體。如:食品業與科技業的串聯
2.成為「習慣媒合」的個體。如:組織讀書會,媒合想學習,但沒時間看書的群體
3.接觸有共同興趣的「弱連結」。如:我想當講師,我就加入陪伴式講師訓,裡面擁有不同領域的人。
4.持續讓「相信你的人」喜歡你。如:朋友喜歡跟我問職場政治的因應之道,我給予他解方,也會給予他家人因應之道。
5.建立自媒體:
(1)思考目標族群
(2)想在哪個平台建立
(3)自媒體的願景(目標 )與任務(做出什麼貢獻)
6.線上線下公域轉私域
(1)線上:將社群的陌生 流量轉往電子報、個人講座課程或line
(2)線下:將社團的某人傳為自己人脈網的夥伴
▋本書的閱讀攻略
本書共六章,若想提升效率,詳細看完我這篇精要後,就看第四章實務個案與第五章教你如何建立專屬個人平台即可,因為這兩章應用了作者去研究的理論。
▋寫在最後
一人得道,雞犬升天
我們都希望人生能遇到鮑叔牙
願意包容與舉薦我們
這的確很好
但我不建議你把這當成人生目標
畢竟這麼浪漫的友情,世間難有阿
而且一人得道
作為雞犬的我們真的能飛上天嗎?
很難說
更踏實的方式
或許如作者一樣
建立專屬於你自己的人脈平台
讓你的價值建立在
別人的成功上
完整閱讀筆記都在: 特助的經營筆記-查理說
展開
中中
5.0
|
2023/01/25
|
電子書
會閱讀這篇評鑑的你,應該想要好好經營人脈吧!或者至少,對於人脈是什麼感到好奇。在回答之前,我想先跟你分享一個故事。
唸MBA的時候,有一門課叫作《組織行為》,理論什麼的早就忘光了,但我卻記得一項作業。這項作業要求每位學生回答一份問卷,問題包含「你把班上哪些同學當作朋友」、「會傾向避開跟誰合作」、「需要建議時會去尋求誰的意見」等等。
蒐集並分析完畢後,老師在課堂上公布結果。一張張的網路圖,雖然沒有指名道姓,但大部分的人可以推測出「樞紐」、「孤島」、「意見領袖」是誰。(為什麼可以推測?後面告訴你)
以上所說的這堂課,正是《突破同溫層的社群人脈學》的理論基礎,作者整合了各家研究報告,整理成數個章節,一一介紹,最後給出建議:我們應該讓自己成為樞紐。
完整閱讀筆記都在:中途筆記
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中中
5.0
|
2023/01/25
會閱讀這篇評鑑的你,應該想要好好經營人脈吧!或者至少,對於人脈是什麼感到好奇。在回答之前,我想先跟你分享一個故事。
唸MBA的時候,有一門課叫作《組織行為》,理論什麼的早就忘光了,但我卻記得一項作業。這項作業要求每位學生回答一份問卷,問題包含「你把班上哪些同學當作朋友」、「會傾向避開跟誰合作」、「需要建議時會去尋求誰的意見」等等。
蒐集並分析完畢後,老師在課堂上公布結果。一張張的網路圖,雖然沒有指名道姓,但大部分的人可以推測出「樞紐」、「孤島」、「意見領袖」是誰。(為什麼可以推測?後面告訴你)
以上所說的這堂課,正是《突破同溫層的社群人脈學》的理論基礎,作者整合了各家研究報告,整理成數個章節,一一介紹,最後給出建議:我們應該讓自己成為樞紐。
完整閱讀筆記都在:中途筆記
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Maxine
3.5
|
2019/08/17
劇透警告
書籍架構的前半部都是在講一個「觀念」,一個為什麼要做這件事的觀點。接著帶出「如何做」「怎麼做」整體而言,是本非常值得拜讀學習的書籍。
為什麼要突破同溫層 ?
同溫層=舒適圈=強連結=無尺度網絡,這樣的地方待久了,會麻木、會誤解,以為與自己相同意見的就是全世界大多數人的意見,這是一個非常危險⚠️的認知。
另外,因為從薄弱人脈網獲得的資訊,卻往往是未知又重要的,所以我們必須要積極地突破同溫層。多與同公司不同職務的人,甚至是其他公司的人交流,或是運用社群網站社交媒體,透過交流讓對方明白你是什麼人?究竟能做到什麼事情,那麼我們就更容易從中得到相關資訊。
在建立商業上的人脈網時,要時時刻刻記得要多跟與自己不同、有多樣思想的人交流。擁有多元性,才會誕生新的變革。
擁有極少重壘率的人脈網,才有更多機會去取得别人無法拿到的資訊,立足於優勢地位之上。
如何建構人脈網絡 ?
人脈無國界,只要一支手機、一個活動、一個平台,我們就可以認識四面八方的人,但是,認識不代表你就擁有了這個人的人脈資源。作者認為,人脈的建構類似平台、樞紐的概念,我們必須將自己視為橋樑、變成樞鈕,進一步成為平台。
將個人當作平台來經營,花時間規劃、參與活動、學習,讓弱連結增強,成為自己的助力。 只要你的人脈資產對你重要的朋友有幫助,就能加強並發展你獨有的人脈網。
建立人脈最關鍵的因素 「你與其他人之間如何相處」?
別人在幫忙(協助)你之前,你是不是個值得被協助的對象(個人品牌形象)?外界對我的看法認知,我是一個什麼樣的人?平時待人如何?
「該採取什麼樣的策略,打造『軸心』的位置,才能進一步舖展聯繫人與人關係的橋樑」?
人脈並非建構在數量上,而是將喜歡你的商品或服務的人聚在一起,並更進一步使他們成為你的支持者。
對照成功平台的三項特質,打造個人平台策略
1、是否成為一個消除摩擦的存在? 這個平台想解決社會上的哪一種問題。
一個人無法實現的事,可以與多個夥伴一起實現,這也是平台存在的價值。
理念:自己喜歡的事、拿手的事、社會所必要的事。
2、「空間」的自動增值功能是否活躍?
只要參與者認為,來到這個平台就能滿足自己的需求,他就會廣為宣傳,隨著交流,平台的價值也就漸漸增長。
3、是否成功實施品質管理?
個人平台策略
我的個人平台目前是以部落格文章建構的,為有閲讀興趣的人建立社群。
只問自己二個問題:
1、願景和任務是什麼?要建造什麼樣的空間(平台),該媒合誰與誰。
閲讀筆記:我想記錄自己閲讀過的書籍,從中學習到的觀念、啓發,並提供對此書籍有興趣的人導讀。
2、解決社會上存在的什麼摩擦?障礙?
解決時間寶貴、不知如何選書?沒有太多時間讀書的人,在短時間學習到書中精萃,並獲得啓發。
3、接下來的目標是要讓參與者感到滿足,好的評價就會透過這個人的網路快速且自動地擴散。
我的專屬平台構築法(這一章是我個人覺得最實用的一個章節,需要不停的反覆思考,行動、修正)
實體平台:透過「午餐聯盟」加深與對方的關係,成為人與人之間的橋樑,獲得對方的感激,並提高自己的價值,慢慢進化成為一名「樞紐」或「平台方」。
線上平台:付費媒體(電視、廣播、網路),自媒體(官網、部落格、電子報),賺得媒體(FB、Twitter、網站評論、感想文、線上討論區⋯⋯)
線上虛擬的「我的專屬平台」,要在培養「自有媒體」的同時以「賺得媒體」擴散出去,透過取得讀者的共鳴來獲得他們的信任,並逐漸成長壯大。
我自己現在也是使用這種方式,以部落格為主軸,藉由FB、網站評論⋯⋯等媒介來宣傳與介紹部落格文章。 使用部落格服務時的注意要點 使用部落格必須將目的明確化:「以誰為目標族群?」「打算建立怎樣的平台?」「最後想讓讀者進行什麼行動?」「它的願景和任務又是什麼?」「想在這𥚃實現什麼事情?」 部落格的內容會依據「你想透過這個部落格,將自己打造成什麼樣的個人品牌」或是「你想撰寫什麼樣的特定主題」而有所差異。
透過賺得媒體宣傳,並分析後績反響 積極對你覺得有趣的發文按讃! 對於想聯繫的人,好好填寫自己的個人資訊,嘗試用訊息向對方説明你想和他聯繫的原因。只要認真寫下你讀過他的部落格或社群網站文章後,具體對那些地方產生了共鳴,或是讀過對方的書後的感想,大部分的人應該都會願意接受你的請求。 這樣也是擴展自己人脈建構弱連結的開始。
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