企業策略聯盟Q＆A-提升競爭力的經營利器

作者簡介：呂鴻德,台灣大學商學博士,曾任職於中華民國企業經理協進會、中華民國管科學會,現為中原大學企研所副教授,著有<國際行銷管理>一書。

內容簡介：面臨二十一世紀競爭激烈的國際經濟環境,企業個體內部資源,包括財力、科技力、製造力及行銷力,均逐漸暴露出短絀匱乏的窘狀,在擬定或執行長期競爭策略時,往往感到捉襟見肘。這種「力不從心」的現象,普遍存在於全球大、中、小型企業,而策略聯盟這種類似產業廠商所形成的暫時合作關係,其目的在於取得競爭優勢,結合企業體的個別競爭力,再經過綜效達成乘數效果的整體競爭力,在企業間之競爭日益激烈的情況下,策略聯盟已成為企業經營的一項新利器。

本書從「經濟面」與「技術面」探討策略聯盟盛行的原因及其風險,當企業出現全球性競爭者、研發費用提高、欲與獨占者競爭、產業知識不足或欲進入封閉市場時,均可依據策略綜效、雙方適應能力及彼此的承諾來選擇合作夥伴,達到技術升級、資源共享的結盟利益。

書中除了理論分析外,更詳細陳述台灣進行策略聯盟的成功案例,可從中了解台灣企業適合採行何種策略聯盟的形式,據以迅速進入市場、增加銷售量及滲透國外市場,與合作夥伴達到互利互補的雙贏局面。

此外,中小企業運用國際策略聯盟跨出母國的地理疆界、邁向世界市場的作法,以及國外知名廠商在台行銷聯盟的推展狀態,均是本書討論的重點,實為涵蓋策略聯盟之精神與執行要點的經營專書。