李嘉誠50年經商哲學

前 言 

第一篇 心態決定命運 

第一章 自強不息，樹立成就事業的理想 

　　「艱難困苦，玉汝於成」，逆境往往造就人才。身處逆境，胸懷成就一番事業的理想，就會迸發出奮鬥的力量。李嘉誠雖出身書香門第，但少年時期輾轉流離的生活和父親早喪的沉重打擊，使他對生活的本質有著深刻的認知。他認為：世上沒有永遠的救世主，想要出人頭地，只有自強不息，努力奮鬥！

1.幸運成功一時，努力成就一世 
2.苦難磨練成功的意志 
3.讀書可以立身，好學亦成儒商 
4.勤奮敬業，功到自然成 

第二章 積極進取，擁有成就事業的心態 

　　逆水行舟，不進則退，只有具備積極進取的良好心態，才能時刻保持最佳的創業熱情。在成功商人的字典裡沒有「滿足」二字，他們具備「更上一層樓」的積極進取精神。李嘉誠正是憑著這種進取精神創造了富可敵國的財富神話。

1.適應環境，「學做香港人」 
2.自己做老闆最瀟灑 
3.積極進取，事在人為 
4.逆境拚搏，好運臨門 

第二篇 思路決定出路 

第三章 時刻以大局為重 

　　全局和局部息息相關，局部是全局密不可分的一環。古人云：「不謀萬世者不足以謀一時，不謀全局者不足以謀一域。」商場歷來都是競爭的戰場，雖然沒有硝煙，卻也是計謀迭出。有經驗的商家不會一味地猛打猛衝，而是統觀全局，從大處著眼，小處入手。李嘉誠深知商海無常，變化莫測，想要使自己在競爭中立於不敗之地，就要以大局為重。

1.充滿信心，志存高遠 
2.顧全大局，深入人心 
3.處變不驚，逆流而上 
4.關鍵時刻挺身而出挽大局 
5.知己知彼，一鳴驚人 
6.權衡利弊，鬥智不鬥力 
7.犧牲小利，贏取大利 
8.枝葉繁茂，不忘根本 

第四章 靈活應對，絕不盲目出手 

　　在鉅額利潤的驅使下，沒有硝煙的商場上每天都上演著驚心動魄的爭奪戰，商戰謀略令人眼花撩亂。要想應對複雜多變的商場局勢和同業的排擠傾軋，應對策略必須靈活多變。

1.審時度勢，隨機應變 
2.不急於介入，要伺機而動 
3.洞察先機，以退為進 
4.收縮戰線，該退必退 
5.低進高出，兩頭賺錢 
6.巧妙籌畫，四兩撥千斤 
7.沉著應戰，著眼長遠利益 
8.擊中對方弱點，才能克敵制勝 

第五章 要有積極的創業觀念 

　　國外有句話叫：每個人都可以做總統的時代來臨了。同樣，在商業領域，每個有所作為的人都可以做老闆，這是一種積極的創業觀念。有了創業觀念，再加上自己的努力，就有成就事業的可能性。

1.把目標定在前方 
2.看準時機，開拓事業獨當一面 
3.居安思危，積極尋找商機 
4.用心良苦，提前培養接班人 

第三篇 謀略決定局面 
第六章 順勢經營才能做大 

　　勢乃大潮流、大趨勢。經商過程中，如果能夠搶先一步，在同行中先預測到社會的消費潮流，便能夠抓住商機，可以在一定的範圍內掀起這種消費潮流，從而在獲得豐厚利潤的同時，把自己的事業做大、做強；即使自己沒能夠及早預測到商業發展的趨勢，如果能夠迅速改變自己的發展方向，同樣能夠在大潮流中站穩腳跟，不至於被社會的經濟浪潮所淘汰。懂得順勢經營的商人，才能夠不斷獲取利潤，才能夠長久立足於商界。

1.熟能生巧，快速發展 
2.銳眼識金，劍及履及立刻行動 
3.另闢蹊徑，尋找發展空間 
4.好風憑藉力，借「殼」能上市 
5.以小搏大，決勝千里 
6.欲借雞下蛋，先討「雞」賞識 
7.一箭雙鵰，既賣人情又賺錢 
8.放眼世界，投資世界，立足世界 

第七章 步步為營，穩步發展 

　　在商戰中，「一箭雙鵰、借雞下蛋」等謀略讓商家名利雙收，令人佩服不已。殊不知，小心謹慎、步步為營也是商場中並不引人注目但卓有成效的謀略，甚至是克敵制勝的法寶。商人必須時時小心謹慎，保持頭腦冷靜，以穩健從容的經商風格置身商海，不利令智昏、不貪得無厭，採取一步一腳印、步步為營的經商策略才能長久立足於商海。

1.亮出新招，開拓市場 
2.穩紮穩打，把事業做大做強 
3.充分準備，化險為夷 
4.審時度勢，改弦更張 
5.要做大事，謹慎二字不可丟 
6.穩健中求發展，發展中不忘穩健 
7.適時合併、收購，利他也利己 
8.只打有把握的仗 

第四篇 行動決定成就 

第八章 商人的目的是利潤 

　　「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往」，每個人的行動都帶有不同程度的功利性。在商業領域，商人的行動更帶有明確的目的——追求利潤。利潤是商人從事商業的強大內驅力，利潤至上是商人的經商信條。為了獲取利潤，商家可以尊顧客為上帝，千方百計滿足消費者的需要；為了獲取利潤，商家分秒必爭搶先上市；為了獲取利潤，商家不惜花費鉅資做廣告宣傳……

1.急功近利鑄大錯，真誠悔改度危機 
2.用好大手筆，該出手時就出手 
3.只有盈利的生意，沒有永遠的生意 
4.必爭之地必有必爭之利 
5.廣告宣傳帶來無限商機 
6.求變圖新，延續自己的財富神話 
7.第二代後生可畏，爭創業績 

第九章 注重人才，人才是事業的根本 

　　在現代的商業經營活動中，人才的作用愈來愈重要，尤其是專業型人才。領導者首先要愛惜人才，發揮人才的特長。在企業內部，首先要達成舉賢任能，重用專業人才的共識。在管理上要民主化、科學化，為專業人才營造良好的工作環境，為專業人才提供施展才華的舞台，提供豐厚的報酬，充分啟發專業人才的積極性和創造性。在感情方面，領導者對待人才要真誠，要與人才建立深厚的感情，使人才有歸屬感和忠誠意識。李嘉誠對待企業人才有情有義、信賴有加，企業內部，國內的優秀企業人才和學有專長的外籍人員濟濟一堂，並廣泛結交社會上的專家學者，使其可以最大限度地為企業所用。

1.儒商氣質：重情更重才 
2.用人之道：科學化、專業化、年輕化 
3.重用人才發展事業 
4.起用外籍員工為公司注入活力 
5.把「客卿」看成是企業的催化劑 
6.不要獨佔，利益均享 

第十章 熱衷於慈善事業 

　　有這樣一句名言：一個人如果不熱愛自己的祖國，那麼他不屬於人類。愛國之心人皆有之。個人的命運和祖國的命運息息相關，個人的進步和祖國的進步步調一致。祖國強大了，才有個人的尊嚴和榮譽。李嘉誠時刻關注祖國的現代化建設事業，無私地捐獻大量錢款，用於祖國的文化教育事業和社會福利事業，體現了對祖國的赤子情懷。

1.處理好大家與小家的關係 
2.飲水思源，報效家鄉 
3.窮則獨善其身，達則兼濟天下 
4.扶危濟困：商之俠者 
5.捐獻鉅資，無私助殘 

第五篇 細節決定成就 

第十一章 注重細節勝過注重結果 

　　個人修養是個人知識、素質、涵養和心理承受能力的綜合體現。在生活和工作中，個人修養的意義重大。個人修養好的人有較能受到大家的歡迎和尊重。良好的個人修養來自良好的心理狀態和高層次的道德水準。 

1.注重細節，善於觀察 
2.事業之成敗在於不斷調試 
3.謙遜、重情、守義更具人格魅力 
4.潔身自好好做人 
5.名譽至上，貴比生命 

第十二章 人格也是品牌 

　　人格魅力是一個人特有的能夠吸引他人的力量。李嘉誠經商不忘做人，他始終抱持一顆感恩的心，除對父母有感恩之心外，對員工、同仁同樣懷有感激之情，對待他人以誠相待、慷慨大方、重情重義。

1.堅守愛情，忠貞不渝 
2.不忘養育，孝敬父母 
3.對別人永懷感激之情 
4.重情重義，以德報德 
5.心繫員工，以情服人 
6.與人方便，與己方便 
7.生活簡簡單單，求學孜孜不倦 
8.得人心者是大贏家