搏來客行銷

推薦序一「YES, WE CAN」：以需求為中心的營銷
推薦序二由「外推式行銷」到「內聚式行銷」
推薦序三這年頭沒懂Inbound Marketing，別說你懂網路行銷

關於作者

前言

誰應該閱讀本書？
本書內容架構

CHAPTER 1　搏來客行銷序曲

被網路打亂的一條行銷界線
歐巴馬運用搏來客行銷（Inbound marketing）贏得大選
Outbound marketing漸漸失效的原因
經濟衰退與預算緊縮激發搏來客行銷
搏來客行銷（Inbound marketing）乃順勢而為
網站設計不是網路行銷最重要的事
搏來客行銷（Inbound marketing）執行架構

CHAPTER 2　提升被客戶找到機會

生產質量兼具內容，吸引潛在客戶興趣
最佳化內容提昇排名，增加被找到機會
企業官網與部落格的最佳化：SEO
進階內容的最佳化方式
主動推廣內容，擴大與客戶接觸的面積
搜尋引擎關鍵字廣告推廣（PPC AD Marketing）
許可式電子郵件推廣（Opt-In Email marketing）
社交媒體與社交媒體廣告推廣（Social Media and Socail AD marketing）

CHAPTER 3　轉換訪客成為客戶

將訪客轉換為潛在客戶名單（Sales leads）
將潛在客戶名單（Sales leads）轉換為客戶
Inbound Marketer追蹤與分析轉換率績效

CHAPTER 4　分析數據，解讀報表，做出正確決策

讓GA動起來，產生第一份報表
解讀GA報表
實做GA前六件叮嚀

CHAPTER 5　善用人才，累積實力，強化競爭

搏來客行銷人才的要件
觀察競爭對手在Inbound marketing的狀況
馬上就開始Inbound marketing行動

結語

　　在寫這本書之前，我輔導了許多企業的網路行銷案，發覺台灣的網路行銷這個市場很亂，大家也很困惑與焦慮。所以，我花了一些時間去參加了許多網路行銷的研討會或演講，算是做一個市場調查，目的是想獲得以下兩個問題的答案。

◎目前台灣主流的網路行銷公司如何進行網路行銷？
◎廣告主與一般群眾對於網路行銷會有什麼樣的問題？

……

　　當我也正在迷惑時，正巧在搜尋引擎發現了一個來自美國，所謂網路行銷3.0的新理論——inbound marketing（這個行為本身就是inbound marketing的結果）。我如獲至寶，仔細瞭解之後，我發覺這個理論解答了許多過去心中的疑惑，也把過去零散的網路行銷工具與知識，透過有系統的思維架構，做出了完整的串連。為什麼不把這個新發現的驚喜，介紹給國內的企業與廣大想依賴網路行銷創造商機的讀者呢？這就是寫這本書的動機，也希望能對國內的網路行銷界貢獻一點小小的心力。而執行這個inbound marketing的方法沒有捷徑，只有步驟與投入，只要按部就班，就可以往設定目標前進。

　　寫完本書之後，我的體認是：網路行銷就像學習的過程一般，不進則退，每天學習最新冒出的新工具與深入的去瞭解它，是最基本的態度，不間斷的學習是自己在同業競爭中跳出的關鍵，希望這本書可以給您帶來新的知識與力量，一起共勉！