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不換工作,每月加薪2萬5:周休二日我就做老闆,贏回自主人生

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土日社長になっていきなり年収+96万円稼ぐ法

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內容簡介

不租辦公室,不用當「下線」,不必提辭呈;
日本最佳創業顧問告訴你,如何開創自主人生——

從找到好產品、建立口碑,到金流管理,
別人周休二日吃喝玩樂,我每月加薪好幾萬。

  日本超人氣職場講師松尾昭仁教你:
  嘗試副業,如何同時顧好本業──
  「萬一」副業收入高於正職收入,
  那時就自立門戶賺錢翻身啦!
  周末開始。

  「副業」歷程分為六階段,從周休二日開始,至少先替自己加薪,最後搞不好副業變成主業,成功拿回自主人生!

  【為什麼】為什麼我要做「副業」?
  不景氣,才是創業好時機──大家都縮手,市場競爭小
  等加薪?你上班的公司業績大幅成長嗎?

  【1做決定】我該做什麼生意?
  如果還沒決定要「做什麼」,現在就可以開始「賣東西」。
  賣什麼東西?我幫你找。

  【2想策略】不景氣還建議我創業?很危險啊!
  從周末開始,經營副業、兼顧本業,不但降低風險,還增加本業的能力。如果跟本業無關,你就經營「興趣」。

  【3找方法】我如何用低成本創業——開創副業?
  網頁就是你的名片,24小時幫你「跑」業務

  【4練專業】我如何讓我的小生意步上軌道?
  找到銷售點,做生意不用靠拜託

  【5做行銷】自己怕見光死,但生意要曝光,怎麼辦?
  光談商品不能吸引人,你得用「故事」打動他。故事,不用面對面說。

  【6學經營】我如何讓現金流進來?
  「先求有,再求好」,先賣產品,再談理念

  【閃地雷】我這個迷你公司的副業,怎樣才不會很快倒閉?
  遵守六「不」原則,向失敗者學教訓

  松尾昭仁說:做副業,不只為了賺外快,更是為了做喜歡的事,找回自我。
  你不該先想到辭職,而是先從周末開始!
  
  周休二日做老闆,讓你可以做自己喜歡的事,但不用辭掉工作,確保擁有穩定收入。另一方面,也能體驗不一樣的工作內容,掌握工作主導權。等到副業收入高於正職收入時,就表示你的方向正確,可以獨立創業。

  如果你曾經想過,「如果人生重來一次……」,將現在的生活方式歸零,帶著創造一個「全新的自己」的想法,挑戰「周末董事長」吧!本書滿載了開創副業需要的各種情報跟專業知識,期待為你帶來改變人生、工作方式,以及生活方式的契機。

名人推薦
    
  學思行數位行銷股份有限公司、「讀冊生活網路書店」創辦人/總經理/董事長 張天立
  知名部落客 Mr.6劉威麟
  創投公會祕書長、天使投資協會祕書長  蘇拾忠  開業推薦

 

作者介紹

作者簡介

松尾昭仁


  Next Service股份有限公司董事長兼執行長
  創業顧問(個人品牌行銷專家)
  研習會製作人(獨立舉辦研習會專家)
  白金講師俱樂部代表

  1967年生,畢業於駒澤大學。進入社會第一份工作是全球最大規模的綜合人才顧問公司,他在2002年創立Next Service股份有限公司。2004年開始擔任企業研討班講師,隨即創造超高人氣。

  他以「企業研討」為主題,將自己創業的親身體驗與知識,以及開辦教育訓練課程的經驗,為那些同樣想成為專業講師並且開辦課程的人提供方法,並且也對青年創業者與商務人士提供個人品牌管理的服務。

  松尾昭仁的企業研討班每次開課必定爆滿,他的課程強調現學現用的技巧,因此廣受學員好評,累計已經有超過六千人接受他指導,上過課的學員中有兩百位以上成為研討班講師,更有超過五十名學員出版商業書籍。

  他曾接受京都女子大學、東京商工會議、Recruit公司、明治安田生命等產、學界團體邀請開辦演講、研討會、進修課程,並多次以創業家身分接受《日本經濟新聞》《日刊現代》《周刊SPA!》採訪報導。

  著作包括《大家認為對的事,對你風險最大》《瞬間從「多數」脫穎而出的技術》《「賺錢力」上身:出社會後的用功法》《打造絕對自信的三分鐘訓練》《如何成為年薪暴增六百五十萬的顧問》等14本。

譯者簡介

邱惠悠


  1999年畢業於日本近畿大學。返台後於電子業擔任業務並兼任專案管理施11年。目前任職日商公司擔任國際採購業務。
  譯有《黑心券商和政府不告訴你的大跌徵兆》《自言自語的驚人力量》《我六點一定要下班!》《問三個問題,就成交》(大樂文化出版)。

 

目錄

推薦序  2014年是台灣創業元年 蘇拾忠
作者序     開創副業,讓你的工作態度更積極

序章    【為什麼】為什麼我要做「副業」?
不景氣,才是創業好時機──大家都縮手,市場競爭小。
等加薪?你上班的公司業績大幅成長嗎?
跟別人做不一樣的事,比較容易成功
成功的人,想的跟別人不一樣
不想擠捷運上班,那就自己當老闆
不用被主管罵,更不用討好部屬
不合格的上班族,可能是滿分創業家
成功靠擇善固執,別怕個性怪
缺點是責任你獨扛,優點是利潤你獨享
先別急著辭掉工作,從周休二日開創副業吧

第一章    【做決定】我該做什麼生意?
如果還沒決定要「做什麼」,現在就可以開始「賣東西」。
賣甚麼東西?我幫你找。
懂得經營之前,先要學會「賣東西」
網頁廣告是為了吸引認同者,不只是叫賣
善用社群網路,拉攏朋友,和朋友的朋友
在經營現場學習,比MBA有效
不用看大老闆的書,跟中小企業學最有效
打開創業雷達,靈感隨手可得
上班族遵守規則,創業家創造規則
周末創業大補帖──周末董事長一定要懂的郵件知識

第二章    【想策略】不景氣還建議我創業?很危險啊!
從周末開始,經營副業、兼顧本業,不但降低風險,還增加本業的能力。如果跟本業無關,你就經營「興趣」。
兼差賺零用錢,同時籌措創業資本
是資產,是費用,就看你怎麼花
顧好「根本」,別為副業丟本業
「六不」訣:違法損己的事千萬別做
不做事乾領薪,小心正職不保
周末創業大補帖──社群網站如雙面刃,你得小心使用

第三章    【找方法】我如何用低成本創業——開創副業?
網頁就是你的名片,24小時幫你「跑」業務
離職前,讓公司感覺「賺到」
當副業的收入和熱情超過正職時,你該走人了
提辭呈時,做出最壞打算
從副業到創業:成立公司、登記、做網頁
公司網頁是門面,你要捨得花錢
能否創業,就看你如何花一百萬
 從零開始,不需要員工!
獨立創業,不需要合夥人!
你可以沒軍師,但是少不了律師、會計師
網頁必須傳達「這家公司在做什麼」
周末創業大補帖──網路是媒介,溝通需要面對面

第四章    【練專業】我如何讓我的小生意步上軌道?
找到銷售點,做生意不必靠拜託
開市大吉,第一個顧客一定要成交
「不買也沒關係」,顧客反而願意聽
辦公室不必氣派,免費專線更有用
對顧客不必要公平!熟客應該多照顧
好產品+口碑=熟客拉來更多熟客
客訴幫你檢視產品品質
不要把産品賣給討厭的顧客
別怕失敗,小創傷讓你不會跌大跤
成功案例訪談實錄1:這樣的時代,培養自己的賺錢能力

第五章    【打廣告】自己怕見光死,但生意要曝光,怎麼辦?
光談商品不能吸引人,你得用「故事」打動他。故事不用面對面說。
做業務≠搞行銷,要找潛在顧客
顧客不只重視產品規格,也想聽故事
公司越小,越需要品牌推廣
推銷產品之前,先推銷自己
免費宣傳:成為媒體的採訪對象
成功案例訪談實錄2:把相遇的人變成客人

第六章    【學經營】我如何讓現金流進來?
「先求有,再求好」;先賣產品,再談理念。
先讓產品賣錢,再談公司理念
推銷不只是講話,更要會套話
現金落袋為安,避免倒帳風險
產品不用等到完美再上市
為了順應潮流,朝令夕改也可以
不拒絕已上門的,不強求要離開的
成功案例訪談實錄3:靈機一動的瞬間,就是行動的好機會

第七章    【閃地雷】我這個迷你公司的副業,怎樣才不會很快倒閉?
遵守六「不」原則,向失敗者學教訓
創業初期「不要」投入大量資金
中小企業「不宜」薄利多銷
「松竹梅」定價策略,拉高獲利率
「不要」光想節稅,帳面要獲利
「不要」毫無節制的擴充人脈
「不要」將投資跟消費混為一談
「不要」做白工,免費不會被珍惜
學好的,也學壞的,避開地雷
從失敗經驗中找出成功法則

後記  「周末董事長」,改變人生的新契機

 

推薦序

2014年是台灣創業元年

蘇拾忠

                   
  讀完松尾先生的「周末董事長」,我的心中出現極為複雜的情緒。

  把這個複雜的情緒解析一下,可以分成三種:
  怎麼好像在說我?
  與我心有戚戚焉!
  世上真的有知音!

  我自己創過業,三年失敗。松尾先生書中提到:中午吃什麼都可以的,不適合創業。哈!那不就是在說我嗎!松尾先生建議周末創業家不要找創投的錢,建議創業家不要投資大資本。那不也是在說我嗎?如果早一點讀到此書,我會不會就不去創業了,或者我的創業會不會可以延長久一點再結束。

  我這幾年全力輔導年輕人創業,也認為不景氣的時代,創業是一條打敗22K的理想途徑。台灣在全球金融海嘯後,企業的獲利水準都已恢復,但員工的薪資水平卻沒有起色。如同松尾先生說的,員工的薪資是經營的成本,壓低薪資,企業就可以提高獲利。有能力的人,何必為人作嫁,自己幫自己繳勞健保費,自己賺自己的花用,豈不快意人生!

  我在輔導年輕人創業時,常建議他們不要「全職」創業,而應該找一份正常的工作,然後利用下班時間創自己的業,等事業有了規模,找到資金,再慢慢辭去工作,專心創業。我稱這樣的創業為「上班族老闆」,這與松尾先生的「周末董事長」不是異曲同工嗎?

  我從事創投事業二十多年,松尾先生建議創業家不要找創投。我是MBA,學了一身經營管理的本事,松尾先生說,MBA的理論是為了大企業的經營,對創業沒有用。讀完「周末董事長」一書,我等於被嫌棄了兩次。

  但坦白說,松尾先生說的可真務實。我就經常勸創業家不要急著找創投,等事業做出格局再等著創投自動上門。我也經常勸那些把創業組織與管理流程搞的有模有樣的創業家,放棄那些大而無當的架構,轉而學習那些「刷爆信用卡」、「肚子餓了吃泡麵」的成功經驗。

  台灣在2014年出現一個對創業極為有利的機會,松尾先生的書,恰恰可以提供許多創業家務實的參考。

  先說台灣的機會。

  由於興櫃市場的交易模式在2013年一月做了關鍵性的修正,使得興櫃市場交易大幅活絡,許多生物科技、文化創意的個案,都在興櫃市場上交出極為亮麗的成績單。登錄興櫃市場並不難,只要兩家券商願意承銷,會計師簽證,公開發行就能登錄興櫃。登興櫃後,可以增資,可以出售股票,交投活絡;但不可以融資融券,不會有市場派的炒作。真是一個理想的資本市場。我已經在勸創業家以登錄興櫃為目標,不急著轉上櫃,等體質鍛練的百毒不侵時,再轉上櫃不遲。

  由於興櫃的活絡,原本在興櫃市場找案源的創投,發現興櫃市場的價格已經越來越高,想要找到相對低價的個案,就必需在登錄興櫃前就投資。這下可好,原來創投所專注的晚期投資,突然間從「Pre-IPO」提前到「Pre-OTC」。

  然後OTC又在2014年初開辦創櫃板。這個創櫃板正是「Pre-OTC」的板。19家首波登錄企業,18家找到資金。

  國發基金又推出了一個創業天使計畫,補助創業家創業所需資金的40%。讓創業家幾乎可以兩手空空來創業,只要有創意,能創新,創業的前面,竟然是一片坦途。

  我幾乎要說、2014或者馬年是台灣的創業元年。

  再說松尾先生的實務參考。

  由於台灣的創業國情和日本不同。在日本,創業要面臨的是大型會社的高薪與社經地位的引誘。在台灣,則是要面對政府的無能與故步自封。讓人無法想像,在台灣創業要先繳稅(松尾先生勸創業家不要節稅,在台灣可不行),天使投資人不能低於股票面額投資。

  但是,對創業要注意的關鍵成功因素,或是一定不可以犯的錯,松尾先生所說的,卻是不分日本、台灣的。

  這是一本很棒的創業手冊,可以輕鬆的快速讀一次,然後放在桌上,隨時拿出來複習。尤其裡面許多發人深省的建議,應該是松尾先生多年創業輔導的心得。

  松尾先生一開始就說他不藏私,所以這本書才會那麼值得一讀!

前言

  開創副業,讓你的工作態度更積極


  當我接到這本書的寫作請託時,第一個直覺念頭是:「我真不想要寫這樣的書」。

  會有這樣否定的想法,有三個理由。

  ‧内容過於實際,讀者會因此沒有遠大的理想跟希望。
  ‧必須將我擔任顧問或是在研習會中講述的内容寫出來,那些付出高額費用,請我擔任顧問或是參加研習會的顧客會不會投訴。
  ‧我其實不喜歡上班族想要「擁有副業」的想法。

  我將以上原因一一說明如下。

  首先,我們來談談關於書名中「九十六萬日圓」(約台幣二十七萬六千元左右)這個金額。

  市面上很多關於創業的書,設定的年薪或是收入金額都是以一千萬或是兩千萬為目標,甚至有些書本還會寫到「以○○創業賺取一億日圓」這樣的内容。

  但是,我不想將這些無法實現的事或是煽動人心的内容,寫成書。
  實際上,我在集英社出版《擔任顧問,馬上賺取年薪六百五十萬日圓的工作方法》這本書,但是現在網路上出現了「只有賺取六百五十萬日圓的話,不如不要出來創業。」這樣的評語。

  第二個讓我煩惱的原因是,我的個性是不吝於分享我所有的專業内容,雖然出書是一個策略,但我將原本要支付高額費用,才能在研習課上,或是接受顧問指導時聽到的技巧及案例,全部寫在一本售價僅一千三百六十五元日圓(約四百元台幣)的書本中,會不會造成什麼問題呢?

  最後一個原因是我最大的瓶頸。我是一個公司經營者,無法接受領薪水的員工因為「將心力花費在副業上」,而沒有將全部的精力放在工作上,應該説我非常討厭這樣的狀況。我想不是只有我,應該是所有的公司經營者都不喜歡員工因為擁有副業,而無法全心全意工作吧。

  老實説我困擾了很久。
  但我也同時感受到在自己内心深處滿腔熱血的使命感:「也許有些事只有我能夠傳達給大家。」

  現在的日本就像是在又暗又長的隧道中奔走。我們常常可以聽到「經濟不景氣」、「終身雇用的時代已經結束了」、「年金體制已經崩壞」等負面的聲音。
  
  因此當有人問我,有沒有什麼方法,可以從看不到未來的不安中脫身?我會回答:「只有做些生意,培養自己賺錢的能力。」

  我相信一定有人會反問,要自己創業做生意,一定要具備什麼特殊的能力或是生意才能才可以吧?但這不過是當事人個別的想法,而且否定自己任何可能性。

  我自己最初也是薪水族。在我的顧客當中,也有很多人原本是一般的公司員工,後來創業成功。

  在這些經驗中,並沒有「因為是薪水族,所以無法獨立」的狀況。這本書中將會介紹留在目前的工作崗位,也能挑戰創業的方法。
  
  就像我剛剛講的,從是否要出版這本書的煩惱中脫離之後,我感受到「這本書只有我能寫得出來」這樣的使命感。同樣的,「應該也有什麼事是只有你才能達成的」。

  要從又暗又長的隧道中脫困而出,最重要的就是再一次相信自己的可能性,發現屬於自己的領域。

  人生沒有什麼是太遲的。

  我之所以提筆寫這本書,是因為我想要讓這本書成為你改變人生、工作方式,以及生活方式的契機。

  根據這樣的想法所寫的《不必辭職,每月加薪2萬5》這本書,滿載各式各樣創業所需要了解的情報跟專業知識。身為創業顧問、企業經營者的我,並沒有因為任何的妥協而留一手。請各位讀者,跟著我一起去開啟創業的大門吧!

 

詳細資料

  • ISBN:9789869021357
  • 叢書系列:Biz
  • 規格:平裝 / 256頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

序  章  為什麼我要現在「創業」?

不景氣,才是創業好時機──大家都縮手,市場競爭小。


等加薪?你上班的公司業績大幅成長嗎?

自從雷曼兄弟破產事件以後,日本的經濟一直呈現低迷的現象。

自從雷曼兄弟破產事件以後,日本的經濟一直呈現低迷的現象。

還有人認為,這是日本前所未有的經濟不景氣。

許多企業接二連三倒閉,也有許多企業進行M&A(併購,Mergers and Acquisitions,縮寫 M&A)等合併與收購,這樣的結果造成許多薪水族被迫必須接受公司資遣,或是提早退休。

雖然很多人都抱著「如果可以選擇,我要一直在這間公司任職」的想法,但以我身為創業顧問的經驗,我非常有自信的斷言:
「就是因為現在經濟呈現不景氣的狀況,才更應該出來獨立創業!」

跟別人做不一樣的事,較容易成功
也許你會認為:「這是多麼沒有常識的話啊」。請讓我再説明清楚,「不管在什麼樣的環境,總是跟隨著世界上的其他人,一起做同樣事情的人,不會有出色的表現;成功的人總是跟別人做不一樣的事。當別人叫你向右,你卻向左,只有這樣不跟隨別人腳步起舞的人,才比較容易成功!」

為什麼不景氣的時代,會是獨立創業的好機會呢?我來舉例説明這時候創業的優點。

‧辦公室或是事務所都可以用比較便宜的租金租借到。
‧可以用較低的價格買進良好的商品。
‧比較容易雇用到優秀的人才。

首先,我來説明一下辦公室及事務所這一點。

在景氣好的時候,不管是建築物的所有人或是負責仲介的不動産公司,態度都會比較強硬,容易出現「是你求我借你房子」的高姿態。

如果沒有準備足夠的保證金,租金及押金等等租房子前須繳納的費用,就不容易租到房子。

但是,一旦出現不景氣,建築物的所有人就必須努力的尋找想要租借房子的人。甚至還會出現很多教導房東「如何擺脫空屋」等商業研習課程。

這時候,靠著仲介為生的不動産公司,當然也必須要面對空屋率的問題。

在這樣的狀況下,就會陸續出現租房子不用保證金,不用押金,也不須要先預繳幾個月的房租等優惠條款。還不只這樣,有時候還會遇到「前三個月免租金」的促銷物件。

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