編輯部的話
在這個線上線下互相串連的社會,開公司、做生意比以往容易得多,但也比過去容易面臨倒閉危機。不論是大公司或是一人企業,都面臨了同樣的問題。現在的賣家可以透過實體店面、網路商店、通訊軟體、社群網站做生意,但不管在哪種「管道」,大家賣的東西好像都差不多。
在選擇有限的情況下,消費者大多會選擇CP值最高的產品購買,也就是「cost–performance ratio(性能與價格的比例)」。在大家的產品性能差不多的情況下,傳統企業會運用壓低成本、搶攻市占率、大量傾銷等傳統手法(紅海策略)來獲利,但這樣的經營模式容易導致惡性削價競爭,進而嚴重影響到公司的獲利。
在這種情況下,能夠解決這個問題的最好方式就是「藍海策略」!也就是要:開發尚未被開發的新市場、創造獨一無二的新價值……等。簡單來說,就是「勇敢做出差異化」!
2005年藍海策略首次被提出,學者以全球各大知名企業的實例作為佐證,被視為具有劃時代意義的代表性理論。雖然藍海策略提出至今已過了十幾年,這期間的全球市場也發生改變,但這些理論到現在多半也都能夠適用。
藍海策略是以知名的跨國大企業做為舉例,但若是像台灣這種以中小型企業居多的環境,有些理論的應用方式,對經營者來說會不大適用。而綜觀市面上講述藍海策略的書籍,大多無法適用於台灣的產業環境特色,直到我們發現這本日版書。
書中公司所面臨的困境、解決的方法,能夠適用於各種產業。且日本的產業環境與台灣較為類似,讀者在閱讀的時候較能引起共鳴,甚至能夠從中找到解決自身公司問題的方式。且為了讓讀者能夠馬上理解何謂「藍海策略」,這本書以漫畫表現故事主軸,但當講述理論或操作方式的時候,則以簡單易懂的文字、圖表進行講解。
我們希望透過這本書,激發大家的勇氣與創新,不要再在紅海中廝殺,也不要再固守地盤不出擊,想要企業能夠持續獲利、永續經營,就應該要努力尋找藍海,勇敢做出差異化,開拓出更有願景的競爭市場。
易富文化編輯部
作者序
「市場競爭太過嚴酷,業績難有起色……」
「大家的產品功能都好類似,要怎樣才能吸引消費者……」
「花了大筆代言費請明星代言,但銷售怎麼不如預期……」
「新產品的開發成本高,短時間也無法獲利,先鞏固既有市場就好了吧……」
相信很多公司老闆或是業務人員,都有這樣的煩惱吧?
本書便是以這樣的公司作為例子。公司規模受到市場影響而縮小,但經營者因為無法擺脫過去的成功經驗、害怕挑戰新事物,導致業績每況愈下。從國外留學回來的主角希望能夠重振這間公司,她依靠所學、分析公司的經營狀況,發現公司被捲入毫無成果的競爭中。
每個產業都可能會碰到類似的情況,或是正處於這樣的處境:陷入紅海陷阱、面臨以血洗血的激烈競爭、逐步踏上毀滅之路。當經營碰到困難、陷入與對手苦戰……的時候,能夠解決這些問題的對策就是「藍海策略」。
運用藍海策略,就能夠開拓廣大的、未開發的市場,實現業績長紅的目標。想要在商場上勝出,除了選擇與競爭對手「近處交手」之外,也可以試著開發沒有競爭對手存在的市場,如此便有機會能不戰而勝。
「藍海策略」是歐洲工商管理學院的金偉燦教授和莫博涅教授提出的理論,他們整理出藉由革新事業而獲得成功的企業經營策略,企業經營者只要學習並掌握這些策略,就能夠開創藍海。兩人的著作受到全球商務人士的支持,也是非常知名的經濟學暢銷書。
我將藍海策略的重點整理出來,搭配書中公司碰到的經營問題,以簡單易懂的方式傳達藍海策略的精要,希望能幫助大家在面對工作或經營上的各種問題時,能找到運用藍海策略解決的方法。
安部徹也