內容簡介

21世紀是傳銷世紀，選擇傳銷事業，就是選擇成功。

　　綜觀世界各國的傳銷公司，可發現到傳銷事業的成功要訣，就是「推薦產品」和「複製網路」, 這兩個問題正是各個傳銷公司最重視、也最頭痛的重大問題。

　　我在傳銷界擔任傳銷營運總監多年，深知傳銷界的運作方式，傳銷事業不只是銷售產品，傳銷事業更重要的是推銷一種觀念，在不斷建設中,延伸出銷售網路，如果沒有堅強、有能力的傳銷夥伴，如何能發展成為一個巨大的傳銷網路呢？如何「複製傳銷網路」，就是傳銷業最重要的「傳銷邀約」工作。

　　成功最快的方法，是複製成功者的方法，本書所提供的各種〈傳銷邀約技巧〉，都是傳銷業的資深傳銷大師所反覆使用，而且被證明是行之有效的。閱讀此書，你會覺得你在和成功者會面，和他們在交流傳銷工作的成功秘訣，你想不成功都難。

　　本書上市，獲得眾多傳銷公司、傳銷領袖大量採購為團隊培訓用途、第二版更增添許多具體作法。

　　本書《如何傳銷邀約》總結傳銷員所關心的傳銷邀約問題，設計出有效的工作步驟，配合極具說服力的話術，設計了傳銷邀約的有效解決方案，具有立竿見影之效，你可以找到適合你的有效話術。傳銷員只要掌握本書中的工作方法，就會得心應手；這套有效的傳銷邀約技巧，可以使你在傳銷界加快成功的腳步。

作者介紹

作者簡介

李華康

　　著名傳銷公司營運總監、傳銷講師。

第一章傳銷就是要邀約/ 8
1 傳銷就是要邀約                           8
2 要知道梨子味道就要親口嘗                13
3 人脈網對傳銷邀約的重要性                14
4 如何推薦傳銷對象                        18
5 如何搭建傳銷人脈網                      23
6 傳銷名單就是財富來源                     26
7 傳銷工作就要先列名單                    30
8 列名單的原則                            34
◎ 傳銷故事：「凍死」在冰櫃裏              41
9 搭建傳銷人脈網的話題                    42
10 有計畫的拓展傳銷人脈                    50
◎ 傳銷故事：青蛙實驗                     52

第二章傳銷邀約要先會講故事 / 54
1 分享完美的傳銷制度                      54
2 快速吸引傳銷夥伴                        68
3 傳銷工作先要講故事                      78
4 如何講好一個傳銷故事                    82
5 講授傳銷故事是說服顧客的魔法            84
◎ 傳銷故事：成功源於你的選擇             86
6 講故事會讓傳銷更風趣                    88
7 你要臨時收入或是永久收入                90
◎ 傳銷故事：瓶中的跳蚤                   94
8 建立管道，一輩子享福                    95
◎ 傳銷故事：成功就在下一次               98

第三章傳銷邀約的正確做法/ 99
1 傳銷邀約的正確心態                      99
◎ 傳銷故事：沒有什麼不可能              102
2 傳銷先行動起來，再改進和完善           105
3 做正確的邀約步驟                       107
4 做好邀約前的準備                       109
◎ 傳銷故事：一切皆有可能                114
5 使用電話傳銷邀約的技巧                 115
6 重視每一個邀約電話                     118
◎ 傳銷故事：麻雀和知更鳥                120
7 邀約的ABC借力法則                     121
8 傳銷事業說明會(OPP)                    125
9 傳銷業的產品演示會                     133
10 傳銷的產品說明會                      138
11 傳銷的定期聚會                        144
◎ 傳銷故事：負重才不會被打翻            148
12 傳銷邀約的解答問題                    149
13 創業說明會的策劃技巧                  154
14 傳銷邀約的成功原則                    157
◎ 傳銷故事：只要你認為「能」             171
15 傳銷要做好家庭聚會                    172
16 傳銷推薦的必備工作                    178
17 成功的傳銷邀約原則                    188
18 傳銷邀約經典話術                      190
◎ 傳銷故事：不要輕易說不可能            191
19 推崇式傳銷邀約                        192
20 情人式傳銷邀約                        194
21 夫妻式傳銷邀約                        195
22 傳銷邀約的定律                        196
◎ 傳銷故事：十年日記都說「不」          202
23 熟練運作家庭聚會                      203
24 如何策劃傳銷創業說明會                206
◎ 傳銷故事：我成功是因為我堅持          209

第四章傳銷邀約後要跟進 / 212
1 傳銷邀約的跟進                         212
2 會後會的口才技巧                       218
3 傳銷邀約跟進的實用問答術               221
◎ 傳銷故事：履行承諾，提高威信          224
4 傳銷邀約跟進必知的ABC法則             225
5 將潛在夢想推向高峰                     228
6 處理客戶反對意見的策略                 237
7 傳銷跟進三部曲                         246
◎ 傳銷故事：機會                        250
8 跟進新人應掌握的步驟                   252
9 激勵新人的6字訣                       255
10 陣亡恐懼症                            256
11 傳銷跟進與凝聚                        259
◎ 傳銷故事：買保險的故事                261

第五章傳銷邀約要複製傳銷系統 / 264
1 傳銷系統的偉大                         264
2 為什麼要建立傳銷系統                   270
3 如何複製傳銷系統                       273
4 傳銷小組成員的訓練內容                 277
◎ 傳銷故事：沙漠之水的故事              282
5 傳銷訓練要如何強化效果                 284
6 讚美激勵法則                           288
7 傳銷工作是一個蝌蚪變青蛙的過程         291
◎ 傳銷故事：方向決定命運                293
8 與夥伴傳銷商的相處原則                 294
9 針對悲觀型傳銷員的領導魅力             301
10 針對情緒不穩型傳銷員的領導魅力        304
◎ 傳銷故事：人的潛能無窮                305
11 針對憤世嫉俗型傳銷員的領導魅力        307
12 針對性情急躁型傳銷員的領導魅力        309
13 針對性格孤僻型傳銷員的領導魅力        312
14 針對誇誇其談型傳銷員的領導魅力        316
◎ 傳銷故事：打開另一扇門                317
15 針對愛嘮叨型傳銷員的領導魅力          318
16 針對瞞憂報喜型傳銷員的領導魅力        320
17 針對急躁型傳銷員的領導魅力            321
18 針對愛鬧緋聞型傳銷員的領導魅力        323
◎ 傳銷故事：野心是治窮特效藥            325

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