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破壞性競爭:Apple vs. BlackBerry,H&M vs. ZARA,Bumble vs. Tinder,看巨頭爭霸如何鞏固優勢、瓜分市場!

The Art of Business Wars

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內容簡介

★美國熱門Podcast節目「商戰」(Business Wars)深化文字版
★Podcast下載量超越3,500萬次,每月聽眾超過400萬人次,完聽率95%
★《財星》(Fortune)雜誌最佳商業Podcast節目
★亞馬遜網路書店讀者平均4.6顆星評價


每場商戰都是史詩級的冒險,誰才能在市場上贏到最後?
當巨頭林立,新進黑馬又如何攻其不備?
iPhone打趴黑莓機,H&M和Zara各擅勝場,Netflix狠甩其他影音平台好幾條街……
從史上最經典的商戰案例,看見鞏固自身優勢、立足競爭洪流的商場謀略!


本書中可以看到26場名留青史的商業對決,每一場商戰都是史詩級的冒險,賭上萬千資源、人力與腦力。
作者依時間順序介紹企業的崛起,談他們如何征服對手、提出創新計畫並依據社會需求的轉變做出調適。
那些企業的目標只有一個,就是要確保自己持續在賽事中占據領先地位,並以勝利者之姿成為產業龍頭。
而作者也將逐章分析商業抗衡中的祕訣,例如:
產品發佈與進場(IBM vs. UNIVAC)、找到正確的策略(麥當勞的崛起之路)、定位(Apple vs. BlackBerry),
讓讀者從過往的商戰故事中借鏡、學習。

畢竟商場就是鬥智計、比謀略、弱肉強食,
各個領導人爭輸贏的意志同等堅決,他們為了戰勝敵軍而擘劃策略、集結資源。
局勢可能因為極小的細節而逆轉,單一戰術的失敗就足以顛覆整個帝國。
想要在嚴酷的生存競爭中活下來,就必須要了解如何攻其不備、出奇致勝!


各界好評推薦

Adam Grant 華頓商學院教授
Joe Nocera 《彭博社》產業版專欄作家
Rich Greenfield 美國創投LighShed Ventures合夥人暨分析師
古永嘉 國立台北大學企管系教授暨國際財務金融IEMBA執行長
巫立宇 政大企管系教授
張國洋 大人學共同創辦人
蘇書平 為你而讀先行智庫執行長
(按姓名筆劃序排列)


「這本書活潑地描繪了世界上幾場最經典的商戰。如果你正擔心知名的勁敵或未知的顛覆者會對你造成影響,或是喜歡看創業家如何做決策、領導人提出了哪些策略、企業有什麼故事,這本彙整了熱門podcast精華的書籍會幫助你學習並帶給你樂趣。」
——亞當‧格蘭特(Adam Grant),華頓商學院最年輕終身聘教授暨《給予》作者

「任何覺得做生意就是看資產負債表和損益表的人都必須拜讀這本《商戰的藝術》。不管是在講蘋果擊垮黑莓機的故事,或是美泰兒打造芭比娃娃與肯恩的過程,大衛‧布朗都絕妙地揭露了數字背後最真實的商業事物:自我、熱情、野心,以及全力以赴的戰鬥。」
——喬‧諾塞拉(Joe Nocera),《彭博社》產業版專欄作家

「如果想了解新進者如何顛覆產業中的領先者,甚至連最強而有力、地位穩固的龍頭也能擊潰,一定要聽「商戰」podcast。《商戰的藝術》以「商戰」幾大重點為基礎,藉此說明顧客至上的重要性,點出為什麼把顧客擺第一才能直攻市場先進者的弱點。那些原本就在市場中的企業往往難以破壞自己傳統的商業模式,如果百視達當年有從「商戰」中學到「商戰的藝術」,或許就不會被Netflix給顛覆了。」
——里奇‧格林菲爾德(Rich Greenfield),美國創投LighShed Ventures合夥人暨分析師
 

作者介紹

作者簡介

大衛.布朗DAVID BROWN
大衛.布朗是熱門播客節目《商業戰爭》和《商業戰爭日報》(Business Wars Daily)主持人。他也是公共廣播商業節目《市場》(Marketplace)的前任主播,該節目曾獲頒皮博迪獎(Peabody Award)。布朗擔任公共廣播新聞記者已逾三十年,曾以商業、政治和國際事務等報導和評論奪得多個獎項。布朗在德州大學奧斯汀校區(University of Texas at Austin)、華盛頓與李大學法學院(Washington and Lee University School of Law),分別獲得新聞學博士學位(PhD)與法律博士學位(JD)。他經常就商業和媒體議題發表演說,並曾為全美公共廣播電台(NPR)的《萬事皆曉》(All Things Considered)、《晨間新聞》(Morning Edition),以及全國廣播公司商業頻道(CNBC)的《活力午餐》(Power Lunch)撰稿。他與妻子和兩個小孩現居德州奧斯汀。

譯者簡介

李立心
  台大財金系、翻譯碩士學位學程畢業,現為中英自由譯者,譯作有《獲利優先》《為什麼粉絲都不理我?》與《一擊奏效的社群行銷術》,另有合譯作品《金融詛咒》《為什麼他總是過得比我好?》《引爆瘋潮》《別讓績效管理毀了你的團隊》《一次搞懂統計與分析》等。

柯文敏
  美國愛默生學院(Emerson College)整合行銷傳播碩士。曾任職於新聞媒體業、廣告業,亦擔任國際產研機構研究員十餘年。現為自由譯者、知識傳遞者,認為翻譯是生命裡層層套疊的彩蛋韶光,引我在自然生活與求知求真的探險精神之間追尋和諧的張力平衡。

 

目錄

前言

第 1 章 踏上戰場
CASE 1 亨利.福特的過人野心:福特T型車
CASE 2 打造夢想屋:芭比與美泰兒
CASE 3 逾期費用:百視達vs.網飛

第 2 章 戰爭開打
CASE 4 回授迴圈:吉普森vs.芬德
CASE 5 向右滑:Bumble vs. Tinder
CASE 6 電子腦:IBM vs. UNIVAC

第 3 章 勝者策略
CASE 7 網路大戰(上篇):製作Mosaic瀏覽器
CASE 8 網路大戰(下篇):網景vs.微軟
CASE 9 祕方:雷.克洛克vs.麥當勞

第 4 章 找到定位
CASE 10 口袋定位:iPhone vs.黑莓機
CASE 11 致勝酒款:百康
CASE 12 攻占天空:比奇飛機逆風高飛

第 5 章 後浪催前浪,是誰死在沙灘上
CASE 13 走味的淡啤酒:安海斯—布希vs.美樂
CASE 14 快時尚當道:H&M vs. Zara
CASE 15 巨人請醒醒:瑪麗.芭拉與通用汽車併肩作戰

第 6 章 乘敵之隙
CASE 16 國王的新耳機:Beats by Dre vs.魔聲
CASE 17 破繭西南飛:大家的西南航空
CASE 18 報復性購物:莉蓮.維儂郵購目錄

第 7 章 陰謀詭計
CASE 19 我要和天一樣高:克萊斯勒大廈與華爾街四○號爭峰之作
CASE 20 你的美麗我的計謀:赫蓮娜.魯賓斯坦
CASE 21 葡萄乾地獄:聖美多vs. 葡萄乾黑手黨

第 8 章 得民心者得天下
CASE 22 打造真正的信徒:巴塔哥尼亞
CASE 23 派對計畫:布朗妮.懷斯與特百惠戰隊
CASE 24 贏得真心、理智和腸胃:家樂氏玉米片

第 9 章 韌性精神
CASE 25 把垃圾變黃金:Adidas
CASE 26 廣告不能停:當箭牌遇上經濟大衰退
CASE 27 闖關晉級:任天堂攻占美國記

結語
致謝
文獻書目
 

詳細資料

  • ISBN:9786263180604
  • 叢書系列:新商業周刊叢書
  • 規格:平裝 / 432頁 / 21 x 14.8 x 2.2 cm / 普通級 / 單色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:0歲~99歲
 

書籍延伸內容

職場人對策書展

滿額限量贈

城邦年中展,參展品滿899元即贈創意收納盒乙個(8款隨機出貨1款),數量有限,送完為止。
 

內容連載

第2章

戰爭開打


「故兵貴勝,不貴久。」

《孫子兵法.作戰篇》

商場上,緩慢而穩健地向前走沒辦法贏得比賽,想在市場中獲得回報,靠的是膽識與主動出擊。二十世紀稱霸市場的車商多是由最早一批研發汽車的人創建的,像是福特、蘭塞姆.奧茨和道奇兄弟。他們快速進軍市場,並死守領地。露絲.韓德勒在瑞士的商店櫥窗中看到莉莉人偶的時候,毫不猶豫地買下三個人偶放進行李箱裡。哈斯汀與藍道夫想到郵寄DVD 的點子並完成測試後,幾個月內就成立了網飛。具備膽識的並不是企業,而是企業領袖。領導企業的人才是找尋商機、提出大膽策略,以及召集大家共同戰鬥的人。

「先行者優勢」(first-mover advantage)的概念很單純:一間企業如果能夠率先提出嶄新而有價值的構想,就可以取得他人難以超越的優勢。當你是先行者,你的品牌就會成為那個產品的同義詞,你甚至可以在其他替代產品出現的時候,設立重重轉換障礙,藉此鎖住顧客。只要先推出產品就能取得優勢,這樣的承諾確實很誘人,但伴隨著重大風險。許多公司為了一舉得勝而匆促推出新產品,最後卻在慘痛的經驗中理解到自己的產品還沒準備好。以書架無限公司(Book Stacks Unlimited)為例,你可能聽都沒聽過,但它其實是真正的網路書店始祖。書架無限公司成立於一九九二年,比貝佐斯成立亞馬遜早了三年,但書架無限公司創立得太早了,當時可以輕鬆上網的人還不夠多,潛在客戶數未達群聚效應(critical mass)所需的臨界值。貝佐斯創辦亞馬遜時,市場比較大了,同一套商業模式終於奏效。現在,世人總說亞馬遜是因為具備先行者優勢才成為成功的網路零售業者,但真實的故事更為複雜。向來都是如此。

在本章節中,我們要來看看三大產品劃時代革新背後的故事:實心電吉他、交友軟體與商用電腦。第一個駕馭新科技的公司未必會成功,成功的是那間一秒不差地在對的時間點推出產品的企業。對的時間點來臨時,企業可以徹底利用時機。商戰的歷史告訴我們,即早而出色地落實想法才能旗開得勝。

速度不是一切。
 

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