全球菁英都在讀MBA行銷經典 必讀50部1冊濃縮精華

　　總著作累計熱銷100萬冊　《全球MBA必讀50經典》作者　永井孝尚　最新續作！

　　世界上所有的買賣，都與行銷脫離不了關係。
　　而，只要你的工作與買賣有關，就該對這50本書「至少有點概念」！

　　【國外暢銷佳績】
　　★日本熱銷十萬冊！亞馬遜書店300則以上5星滿分好評

　　前IBM行銷經理永井孝尚，嚴選全球MBA菁英必讀50部 【行銷經典】
　　每本選書都為讀者畫重點總整理，平均一本選書內容在8頁之內濃縮整理完畢，
　　佐以圖表方式呈現，再複雜的理論也能在3分鐘內完全吸收。

　　全書共6大章節「策略」、「品牌與價格」、「服務行銷」、「行銷溝通」、「通路與銷售」、「市場與顧客」，
　　收錄商業經典如《黑天鵝效應》《真確》《訂閱經濟》《品牌22誡》《絕對續訂》《物聯網革命》等書，
　　快速理解行銷概念如「知識詛咒」、「品牌共鳴模式」、「行銷組合」、「挑戰型顧客」等，立刻比別人高了一個檔次。
　　以AMAZON、星巴克、Netflix、大阪環球影城、Airbnb等成功企業為實例解說，讓你快速理解它們的「銷售密碼」，迎來業績常勝！
 
　　【50本書一次讀完】
　　第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
　　第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
　　第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑克‧屈特 著
　　第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
　　第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
　　第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐克 著
　　第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
　　第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
　　第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
　　第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
　　第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
　　第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
　　第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
　　第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
　　第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
　　第16書《30年心血，品牌之父艾克終於說出的品牌王道》大衛‧艾克 著
　　第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴克的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
　　第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西蒙、羅伯‧道隆 著
　　第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德里安‧史萊渥斯基 著
　　第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
　　第21書《服務業行銷》克里斯多福‧羅夫拉克、喬琛‧瓦茲 著
　　第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
　　第23書《別再拚命討好顧客》尼克‧托曼、瑞克‧德里西、馬修‧迪克森 著
　　第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
　　第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯克、史蒂芬‧瓦戈 著
　　第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
　　第27書《「闘争」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
　　第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
　　第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
　　第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷克斯‧布里格斯、葛瑞格‧史都特 著
　　第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
　　第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
　　第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
　　第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒里‧藍根 著
　　第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓  著
　　第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
　　第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕克‧安德席爾 著
　　第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
　　第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞克門 著
　　第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪克森、布蘭特·亞當森 著
　　第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪克森 著
　　第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
　　第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼克·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
　　第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》克里斯‧史密斯 著
　　第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
　　第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國家的悲劇》堀榮三 著
　　第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田真次郎 著
　　第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
　　第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
　　第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·里夫金 著

本書特色

　　«前IBM行銷經理嚴選　全球MBA菁英必讀50本行銷經典，本本為你畫重點總整理。
　　«每本選書8頁以內重點介紹，3分鐘內秒懂！
　　«全書超過50張圖表，複雜理論輕鬆吸收！
　　«快速理解行銷概念如「知識詛咒」、「品牌共鳴模式」、「行銷組合」、「挑戰型顧客」等，立刻比別人高了一個檔次。
　　«以AMAZON、星巴克、Netflix、大阪環球影城、Airbnb等成功企業為實例解說，讓你快速理解它們的「銷售密碼」，迎來業績常勝！
 
名人推薦

　　【國內推薦】
　　★臺灣大學國際企業學系教授、進修推廣學院院長暨管理學院產學發展中心主任　謝明慧　專業肯定推薦★

　　【國際推薦】
　　★早稻田大學商學院教授 內田和成 超好評狂推：「從基礎行銷知識到最新行銷理論，一次統合！」★

 

作者簡介

永井孝尚
 
　　慶應義塾大學工學部畢業，取得東京多摩大學研究所MBA，並曾任東京多摩大學研究所客座教授。
　　前日本IBM 行銷經理，負責事業策略的立案與實施；同時兼任人才培育負責人，制定及實施人才培育計畫，支援IBM 軟體事業的成長。2013 年創立Wants and Value 股份有限公司，兼任日本各企業團體之顧問，每年舉辦2000 人以上與「行銷策略」相關的演講。定期舉辦經營策略講座「永井塾」，教授行銷策略相關技巧。商管相關著書無數，在台灣曾出版：《全球MBA必讀50經典》、《百圓可樂如何賣千圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》、《創造銷售藍海的8 堂課：讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》、《贏回你的人生！》、《對了！來賣星星吧！》、《在ＡＩ時代勝出》、《高獲利訂價心理學》、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》等暢銷書。
　　永井孝尚官方網站：takahisanagai.com
　　永井孝尚Twitter：@takahisanagai
 
譯者簡介

張翡臻
 
　　目前為專業譯者，從事各類書籍翻譯工作，譯作類型包含生活知識、醫療保健、勵志、飲食等。熱愛與文字為伍的生活。
 

Book4
《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》
――如何單靠行銷策略，幫助超弱球隊的票房狂飆
 
＜作者簡介＞
 
強‧史普爾斯特拉
 
1968年畢業於聖母大學。1978年就任NBA（美國籃球協會）波特蘭拓荒者隊副總裁。1989年就任丹佛金塊隊總裁暨總經理。1991年就任NBA上座率最低的紐澤西籃網隊總裁暨營運長，憑藉獨特的行銷理論，幫助籃網隊成為NBA 27個球隊中票房成長幅度最大的隊伍。離開紐澤西籃網隊後，成立SRO Partners公司，之後就任曼德勒體育娛樂公司總裁。
 
前幾本書介紹了不少行銷策略的理論，但現實世界中的商業行銷可沒有想像中容易。
 
對於想學習如何在第一線佈署行銷策略的人來說，本書無疑是最棒的教科書。
 
紐澤西籃網隊（New Jersey Nets）在北美職業籃球聯盟（NBA）的27個隊伍中，連續5年門票收入墊底，成績也是倒數第2名，是隻超級弱小的隊伍。
 
在這樣的困境下，本書作者就任球隊總裁，將帶領球隊票房起死回生的過程記錄在書中。
 
若你期待看到類似《新少棒闖天下》的球隊成長故事，恐怕會大失所望。
 
因為本書光靠行銷策略，就創造出巨大的成果。
 
把「敵方陣營的明星選手」當成自家商品推銷
 
一般人在接手紐澤西籃網隊這種等級的隊伍後，應該都會這麼想：
 
「要先強化隊伍的實力，只要贏球球迷就會來看比賽。」
 
「要強調對主場城市的熱愛，把球隊推銷給當地人。」
 
但籃網隊並無採取這些方法。
 
強化隊伍需要投注人力、設備、金錢跟時間，而且沒人能保證隊伍的實力強化後，球迷一定會捧場，歷史上就有多場門可羅雀的冠軍賽。這跟「做出優秀的產品，顧客必定會買單」的生產導向思維一樣，實在是大錯特錯。
 
再說，籃網隊的主場紐澤西，隔著一條哈德遜川與大城市紐約相望。紐澤西居民平常都看紐約的電視節目或聽紐約的廣播，對紐約更有感情。籃網隊即使強調對主場城市的熱愛，恐怕也得不到理想的效果。
 
當地居民不來主場捧場，球隊就沒有收入，那該怎麼辦才好呢？
 
拋開一切成見，站在消費者的角度思考「對紐澤西居民來說，什麼才是籃網隊的商品力」，將開啟截然不同的新世界。