每個人都能打造線上課！知識付費時代，你會的每一種本事，都能為你賺進滾滾睡後收入！

不需高度名氣、不用極度專業，
現在就加入線上學習的兆元市場！

「人人賣課」時代來臨！
如何跟上知識付費趨勢，把自己的任一門本事，
變成足以滾進被動收入的一堂有價課？

從健身教練、美甲師、園藝愛好者到烘焙師，
只要擁有值得讓別人學習的技能，就可製作出永久銷售的線上課程！
不用千萬追蹤、不用專業證照與完美學歷，
就能擁抱自由，創造源源不絕的經常性被動收入！

曾銷售過40,000堂線上課程、帶來七位數收入的專業教練告訴你：
◆如何擬定課程製作的時間表與預算規劃？
◆如何架構一門課程的內容？
◆如何建立你的讀者群？
◆要在哪裡銷售你的課程？
◆如何評估這門課程的市場價值？
◆課程宣傳文案應該如何寫？
◆如何打造可以循環銷售的獲利模式？
 

作者簡介

露西‧格里菲斯Lucy Griffiths
曾任國際線記者，現為被動收入策略師和教練。
擔任記者時期，曾在中國、北韓進行採訪報導，甚至在伊拉克設立了一家電視台。她花了20年採訪世界著名人士，包括美國前總統巴拉克‧歐巴馬（Barack Obama）、安潔莉娜‧裘莉（Angelina Jolie）等一線明星。
她將衝突地區報導製作成一門線上課，並建立了非常成功的線上課程銷售事業，總計銷售了40,000多門課程。現致力於指導小型企業主、各類顧問、寵物保母、芭蕾舞教練和美容師等，如何將他們的專業知識轉化為線上課程，並不斷重複銷售，創造源源不絕的被動收入。

譯者簡介

許可欣
台灣大學人類學系畢。為了解讀原文書中複雜的理論概念，一頭跌入翻譯的世界。譯有《全球化的故事》《七副骸骨》《聰明人的工作哲學》《撕下標籤 成就最好的自己》等書。

第四章　規劃課程形式、綱要與內容
 
在本書中提到兩種主要類型的課程：招牌課程和迷你課程。招牌課程是高價值課程，通常售價在300英鎊（約11500台幣）以上，符合你業務的核心和靈魂，通常包含大量細節。創建這種課程通常需要大量的規劃、專注和努力；或者你可以提供迷你課程，它的價值較低，製作較容易，購買者也能較快吸收。對許多生意來說，這是很好的切入點，雖然它沒有高價招牌課程那麼有吸引力。我以無痛價格出售低成本的「自信上鏡」迷你課程，作為通往其他高價產品和服務的大門。
 
雖然你可能有初步的偏好，但是讀完本章後，就會更了解什麼最適合你和你的事業。
 
有兩種方法可以銷售你的課程：
 
．常設課程，代表它們持續有銷售量，但你提供折扣刺激消費者在時限內購買。
 
．直播課程「發布會」，你可以每三個月發布一次，開啟購物車，銷售幾天，然後關閉購物車。就像落葉喬木一樣，這是季節性產品，你可以透過開啟或關閉購物車來創造購買的緊迫感，創造產品的聲量。
 
無論你採用哪種方法，你都要創造緊迫感，讓人們認為他們必須馬上購買，而不是在社群媒體上猶豫幾個小時，不點擊購買鍵。
 
◆迷你課程
 
當製作迷你課程時，你實際上是在販售一門平價產品，人們可以藉此試著了解，看看是否喜歡你和你的教學方式。產品定價可能從9英鎊到297英鎊（約350到11500台幣），所以這筆投資不需考慮太多──隨著價格區間增加，消費者要考慮得更多。你可以日復一日地銷售這些課程，一旦製作好這個產品，就不用再投入多少時間。
 
這是我建立事業的產品種類，讓此時此刻想投資在某件事的人可以從你的產品開始。
 
你可以創建一系列課程，從19英鎊（約7、800台幣）開始，然後說：「既然你來了，想聽聽這門課嗎？」
 
例如想像酒吧服務生說：「您要喝什麼飲料？」接著問道：「您要加點橄欖嗎？」那你很快就會從點一杯飲料變成點好幾杯，有些加點橄欖，可能還會點幾道開胃菜甚至主餐。
 
服務生在「促銷」，你的課程也要做一樣的事。帶著某人從橄欖到開胃菜，然後到主餐，再看看他們是否還能塞進一些甜點。有人在網路上購買你的產品時，拿著信用卡蓄勢待發，現在是讓他們多買一些的時候。第八章將更詳細說明銷售漏斗。