催眠式銷售‧17週年暢銷增訂版：不著痕跡改變顧客的認知，成交率最強的銷售方程式

　　第一本結合催眠與銷售的書！
　　★華人第一位催眠式銷售教練20年銷售秘技★

　　如何讓每個顧客都願意和你完成交易？
　　作者研發出一套有效提昇銷售效能之系統化工具，從改變自我認知開始，教你發展有效的語言模式、與大量的練習實踐，讓你的影響力、說服力放大二十倍，對任何商業人士、銷售人員都適用。

　　在催眠式銷售中，所有的細節都是被計算好的。
　　所謂「催眠」，就是一連串使人相信的過程，並讓對方採取行動。
　　所謂「銷售」，就是一連串使客戶相信產品的過程，並讓對方購買。

　　★你的銷售策略是否跟同業大同小異？
　　★當產品、服務、價格同質性高的情況下，銷售人員要怎麼一分高下？

　　不要再試圖想要說服客戶來達到成交目標，因為每個人的心理天生就不喜歡被說服，但卻容易被影響！

　　本書集結作者二十年以上的理論＋實務＋功力，教你從環境營造、用詞、策略，激發與訓練你的催眠本能，引出潛在客戶的渴望，讓每個客戶都願意和你完成交易。
 

作者簡介

張世輝

　　威力行銷研習會創辦人、COD（Close on Demand)催眠式銷售實戰教學網路版創辦人。
　　國際催眠訓練學會授證催眠師、丹麥時間管理學院授証講師。
　　著有《催眠式銷售》、《催眠式逆轉銷售法》、《地球人拒絕不了的推銷術》、《超感應銷售》、《腦力與腳力的戰爭》

　　▎演講．訓練．銷售諮詢
　　Email : Donny560104@gmail.com
　　Tel : 07-3335326
　　Line : powerselling

第1章 神奇的催眠式銷售
 
想要以最淺顯的文字，來描述催眠術的優美與神奇，就好像你必須向外星人
 
解釋什麼是外星人一樣。
 
催眠運用的範圍甚廣，舉凡心理、精神疾病、電視與秀場上娛樂效果十足的
 
催眠秀、頭痛、香港腳 ……無一不治，也無所不包。
 
這本書是專為商業界人士而寫，從企業主、人事主管、訓練人員、業務主管到銷售人員等；如果你的工作是每天和人接觸與溝通，以達到商業目標，你盡可以使用本書給你的建議，你將會發現，再沒有傳統的說服技巧所帶給你的溝通阻力，因為你學習並運用了催眠的最重要成分──指令。
 
基於易學、易懂、易用三項最高指導原則，艱澀難懂的理論我不會略過不談，而是以最簡單的方式來說明。
 
◆    什麼是催眠？
 
你或許以為，催眠就像電視上的催眠秀，催眠師說了幾句「咒語」，就將舞台上的來賓給弄昏了，有些人說「那是睡著了吧」，然後，這些來賓就像中了邪一樣，任憑催眠師叫他們做些「清醒」後不會記得的動作，留下一大堆「真的還假的？」給所有觀眾。因為沒有親身經歷，大部分人都說那是假的；也有人雖未曾經歷過被催眠狀態，卻能從頭到尾評頭論足一番，彷彿是專家。
 
每當有人問我「是真的還是假的」？若我的答案是「真的」，他們就一副打死不信，或是半信半疑；若我的答案是「假的」，他們就又一副半疑半信的說：「不會是假的吧？看起來好像真的。」
 
我實在沒有太多時間和興致去「證明」催眠是真是假，不過，我倒是滿樂意與你分享，到底什麼是催眠？
 
所謂催眠，就是一連串使人相信的過程，並使其採取行動。
 
好了，就這麼簡單。然而這項簡單的定義，因為太過簡單，往往也就無法滿足那些一定要將催眠視為戲劇化的人。好吧，就說它是：「一連串使人相信的戲劇化過程，並使人採取行動。」這樣不就皆大歡喜，各取所需。
 
那麼，銷售和催眠又有什麼關係？從最簡單的定義來看，「所謂的銷售，就是一連串使顧客相信的過程，並使其採取購買行動。」懂了吧！
 
在過去八十年間，銷售流程和銷售策略沒有起太大的變化與改革，倒是企業商品的日新月異，花枝招展的服務，目的不外乎吸引消費大眾掏錢購買；商品推陳出新，唯獨銷售人員的銷售手法從未「推陳」，更別談「出新」了！不信？問問你的顧客就知道。