稻盛和夫 高收益企業（暢銷紀念版）：實踐「銷售最大化，經費最小化」，無論景氣榮枯，維持事業雙位數成長的經營原則

高收益需要多少的利潤？
 
我們常可在報章雜誌上看到「那家企業獲利很高」的字眼，但是一家公司究竟需要多少的利潤率，我認為大家一直不曾認真討論過。當然，利潤率愈高愈好，可是所謂的高收益到底指的是多少的利潤率，至今似乎沒有一個人有明確的答案。
 
另外，大家也常說有些行業利潤率高，有些行業則相反，也就是根據從事行業的不同，獲得的利潤率也會有差別。例如，一般而言，大家認為遊戲軟體公司是屬於高收益的行業，然而事實上，當遊戲軟體正熱門的時候，利潤率的確相當高，一旦熱潮退去，利潤率卻也大幅下滑。所以不可一概而論地說遊戲軟體公司的利潤率都是高的。因此我們很難說利潤率的高低完全取決於行業的不同。
 
京瓷創業的第一年，相對於銷售額的稅前淨利率約為一○％，但是當時大型製造業的利潤率卻只有個位數的百分比，所以我認為在環境變化如此劇烈的處境中是無法謀求穩定經營的，於是我開始思考製造業的利潤率究竟應該要有多少的問題。
 
首先我著眼的部份是銀行的利息。我記得那時因為和某家銀行的分行經
 
理熟稔，所以有了以下的對話。
 
「開銀行真是賺錢的買賣啊！你們應該都是輕輕鬆鬆就賺到錢吧！」我問分行經理。
 
一般來說，對方應該會回答「才不是呢！」，可是這個分行經理為人直率，他告訴我「的確如此。稻盛先生您也是這麼認為嗎」。
 
「我當然是這麼想的！」
 
「是啊！要是沒有必須申請銀行設立執照的問題的話，連我都想自己開銀行呢！」
 
當時的銀行就好像河邊養鵜人家一樣，只要把錢綁在繩子上，讓它在水裡游動，然後一年把它拉上來一次，就可以有超過五％的利息。借出去的錢不需要任何作為，二十四小時後，利息輕鬆賺到手。相反地，所謂的製造業則要動員所有的「人力」、「物力」、「金錢」，從早到晚揮汗如雨地工作，才可以獲得利潤。