混合信號：激勵是如何發揮作用的？

激勵作為一種工具，應該以更合理的機制引導和激發人們去做那些原本不會做的事情，格尼茨基於自己多年在行為經濟學領域的研究以及其主導的各類社會、商業調查實驗，總結出掌控敘事、識別問題、改變行為和互惠原則等有效激勵的策略，用“小推力實現大改變”。我們將在這本書中看到：一個企業是如何通過激勵機制塑造出對自己有利的敘事，讓消費者理性接受漲價並贏得更大市場的；一個父親是如何反思和處理在教育孩子誠實方面自己說一套做一套的錯誤行為的；以及一個經濟學家又是如何將自己的研究成功實踐，幫助非洲部落的年輕女孩擺脫了割禮的命運的。

我們將通過書中一個個真實生動的案例看到經濟學是如何推動了世界的運轉，文化的發展和個人命運的轉變，學會用經濟學思維在工作和生活中做出更好的決策。



尤里·格尼茨（Uri Gneezy），美國加州大學聖迭戈分校經濟學教授，《隱性動機》合著者。主要致力於將行為經濟學理論應用於現實生活，他研究的課題主要有：能夠促進人們養成好習慣和改掉壞習慣的激勵機制，“想付多少錢就付多少錢”定價策略的好處，以及高額獎金的負面效果，等等。他還在迪士尼和惠普等多個大公司中開展行為經濟學實驗，旨在幫助它們用非傳統的策略去實現公司目標。他還獲得過包括來着美國國家科學基金會在內的多個組織的認可和嘉獎。

尤里•格尼茨（Uri Gneezy）
美國加州大學聖達戈分校經濟學教授，《隱性動機》合著者。主要致力於將行為經濟學理論應用于現實生活，他研究的課題主要有：能夠促進人們養成好習慣和改掉壞習慣的激勵機制，“想付多少錢就付多少錢”定價策略的好處，以及高額獎金的負面效果，等等。他還在迪士尼和惠普等多個大公司中開展行為經濟學實驗，旨在幫助它們用非傳統的策略去實現公司目標。他還獲得過包括來著美國國家科學基金會在內的多個組織的認可和嘉獎。