• 電子雜誌
大師輕鬆讀 影響力第713期 (電子雜誌)
各期珍藏 試閱
收藏試閱本 19
人收藏
適合平板

大師輕鬆讀 影響力第713期 (電子雜誌)

  • 刊別:週刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:大師輕鬆讀股份有限公司
  • 出版日期:2019/03/27
  • 定價:120
  • 優惠價:90
載入中...

電子書閱讀軟體

支援瀏覽器說明

APP下載:

  • 分享
 

封面故事

NO.713 影響力|中英對照 
說服別人、抗拒操縱都要懂的6大心理武器
Influence
The Psychology of Persuasion

原書作者:羅伯特.B.齊歐迪尼(Robert B. Cialdini)

★《財富》評選為75本必讀商業圖書之一
★被翻譯成26種文字,全球暢銷超過300萬冊

人與人之間有一些相處上的經驗法則,善加利用這些基本的心理原則,能成就許多美事。但是當這些原理被有心人士利用時,不只會讓我們看起來很愚蠢,甚至可能更糟。因此看清楚其中的心理作用,以及背後的真心與假意也愈來愈重要。
 

編者的話

人與人之間有一些相處上的經驗法則,善加利用這些基本的心理原則,能成就許多美事。但是當這些原理被有心人士利用時,不只會讓我們看起來很愚蠢,甚至可能更糟。因此看清楚其中的心理作用,以及背後的真心與假意也愈來愈重要。
說服是一門科學。具體來說,人們或企業(尤其是廣告商)會運用6種心理武器,影響你去做某件事或購買商品。這些影響人心的武器分別是:
1. 互惠
2. 一致
3. 社會認同
4. 好感
5. 權威
6. 稀有
這些心理武器之所以有效,是因為在忙碌的生活中,你需要快速做決定。因此,你往往會仰賴單一資訊迅速決定。有時這種方法效果很好,但如果有人開始操縱這些武器,問題就大了。
熟悉如何使用這些武器,能幫助我們成為更具有影響力的人。但與此同時,為了保護自身的權益,我們也必須了解如何對抗這些心理武器,避免遭人誤導。
 

雜誌目錄

重點導讀 認清說服的真心與假意

Weapon 1 互惠
當你先受惠於人,你必定會覺得有義務加以回報。只要你率先提供專屬、驚喜的東西給你想要影響的人,對方就會覺得有義務對你做同樣的事。

Weapon 2 一致
人們希望目前採取的行動,與自己之前的言行一致。因此,如果找到他們最初願意做出的小承諾,未來他們將更可能同意一項更大的承諾。

Weapon 3 社會認同
人們總是關注他人的舉動與行為,作為自己的行為依據。如果你指出在類似情況下,許多人做了哪種選擇,你便增加了人們跟著做的壓力。

Weapon 4 好感
人們較容易答應自己喜歡的人的要求。在開始討論較敏感的話題之前,務必尋找令人愉快或相似的特性。先給予真誠的讚美,你便可藉此提高你的說服力。

Weapon 5 權威
人們天生喜歡跟隨可靠的專家。只要你亮出學歷證書,你的影響力將隨之提高。讓團隊成員以專家身分來介紹你,顧客便會毫不懷疑地跟隨你。

Weapon 6 稀有
愈稀有的東西,人們永遠想要愈多。要提高顧客對你的產品及服務的需求,就要指出其獨特之處,然後解釋為何庫存有限。向顧客說明如果沒買到將有何損失,藉此增加購買的壓力。

延伸閱讀 管理來自各方的影響力
 

內容簡介

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。
 

詳細資料

  • 條碼:E060004722
  • 檔案格式:EPUB固定版型
  • 建議閱讀裝置:平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:20.5MB

最近瀏覽商品

 

相關活動

  • 從「格」的概念出發|
 

購物說明

使用電子書服務即為同意『 博客來數位內容服務條款』請詳見客服中心說明。

自備暢通的網際網路連線及符合博客來支援的行動裝置、電腦作為閱讀工具,支援版本如下:

瀏覽器閱讀:無需安裝,即可閱讀。支援Safari (14以上版本)、Chrome (103以上版本) 、Edge瀏覽器 (106以上版本)。

APP閱讀:支援IOS13及Android 7以上系統。

電子書、 電子雜誌因版本屬性因素,恕無法比照紙本書籍提供MP3、DVD實體光碟,亦無提供相關影音檔案下載,請先確認無此需求再行下單購買。

請注意:

博客來電子書服務所使用之軟體程式及其支援行動裝置之可用版本隨時會更新調整,請隨時留意且主動查詢調整之內容。並請定時更新您的行動裝置作業系統版本,以確保本服務運作正常。若因個人裝置因素(如:其他應用程式衝突、裝置記憶體不足、行動裝置支援版本無法升級),無法使用博客來電子書閱讀服務或影響服務效能,需自行進行排除待符合博客來支援項目再行閱讀。

退換貨說明:

電子書購買前請務必先行試閱,不提供10天的猶豫期。

下列商品購買後博客來不提供10天的猶豫期,請務必詳閱商品說明並再次確認確有購買該項商品之需求及意願時始下單購買,有任何疑問並請先聯繫博客來客服詢問:

1.易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。
2.客製化之商品。
3.報紙、期刊或雜誌。
4.經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
5.下載版軟體、資訊及電子書有聲書及影音.課程
6.涉及個人衛生,並經消費者拆封之商品,如:內衣褲、刮鬍刀…等。
7.藝文展覽票券、藝文表演票券。