商業周刊 2020/1/16第1679期 (電子雜誌)

    春節前後是文具銷售旺季，小朋友領到紅包後，最想採買的就是它們，學生之間，也有口耳相傳的夢幻逸品。
但仔細觀察琳琅滿目的文具陳列架，中國製、日本製、越南製，舶來品搶占「櫃位」，台製產品越來越少；更嚴重的是，離開校園生活後的大人們，早就用手指取代筆，平板取代筆記，消費大餅嚴重縮水。
那麼，陪著我們成長的那些台灣文具老品牌，雄獅、手牌、利百代，現在還好嗎？
這個封面故事，是從兩場對話開始。
「利百代還活得很好啊！」二○一九年七月，食品公司黑松董事長張斌堂與商周談到台灣老品牌的現狀，他突然提到經營七十年的利百代。
「連你們記者幾乎都不用筆了，誰還要用筆？」當我們採訪全台最大文具連鎖店金玉堂時，行銷經理陳欣宜反問。

一張便利貼的志氣！
文╱曠文琪
            你最近一次頻繁使用紙筆，是什麼時候呢？
    越來越多的會議中，同仁們開始習慣拿著筆電做紀錄，打得既快又準，會議剛結束，紀錄已被分享到大家的信箱中。這些文件，再進入我們的筆記管理軟體如Evernote後，又被進一步分類，當我打開檔案時，相關類似的文件會同時並列，提醒我可一併參考。
    傳統的紙、筆與卷宗夾的功能，都被這些數位工具取代了！現在，有任何要交辦的事項，大家更索性透過Line交代，連一張便利貼，都不需要了。
    在記者承璋筆下，傳統文具業者遭遇的危機，極為凶險。市場消失，不是唯一的逆境。在這期封面故事中，主角之一，做便利貼的聚和國際更面臨來自中國的低價競爭，與美國對手3M的夾殺。
    3M透過控告，希望將它逼出戰場。聚和不服，結果，單官司的律師費就高達六百萬美元︵約合新台幣一億八千萬元︶，一下子吃掉它三年獲利。
    然而，聚和撐了下來，它們打贏官司後，決心不再讓命運主宰。這家老公司讓所有員工一起動腦，以人的使用情境去倒推，開發出兒童與老闆專用的便利貼，業績自此不降反升，還穩居為全球第二大便利貼廠商。
    類似故事，還發生在那些我們熟悉的老文具商上。台灣市場很小？那就走出去！所以雄獅把一支十塊錢的簽字筆賣到巴西、日本；大家都不想寫字了？那就開復古體驗館，找達人在社群寫字，把寫鋼筆字變成時髦的運動⋯⋯。
    我喜歡製作人佩修的評論：典範轉移能毀掉舊產品，卻不能毀滅人的創造力。只要肯搏、肯想， 逆數位， 照樣能贏！
    這就是志氣，是我在所有成功CEO身上，定會看到的特質。大氣，決定格局。但志氣，卻決定你能否堅定行事，不被低潮吞沒。
    青雲有路志為梯，連張便利貼都有要翻轉現狀的志氣。你我，甚至整個台灣，真的可以對未來更具信心，更大膽的再拚一次！

封面故事
66 連Line 都搶生意，雄獅、N次貼、手牌卻逆勢成長！
74 N次貼全員工大動腦玩出老闆、兒童用便利貼
78 7元秘書筆跳級2千元市場SKB扭轉瀕倒危機 
82 雄獅靠0800專線十元老師筆打進西班牙、巴西
84 SDI善用獵頭策略一款療癒文具賣進50國

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