商業周刊 2020/7/9第1704期 (電子雜誌)

這場千億商戰，電信三雄為何放棄過去10年打法？
5G熱戰開打

對手不同》仁寶、英業達撩下去，電信業分20%市場
邊界不同》生意做到東南亞、VR、公車去
豬羊戰法》中華電關係企業就是政府、遠傳跨最多業種、台灣大momo助攻
電信股還能當定存？這一仗誰會贏？

暑熱來襲，5G開台的氣勢比拚，也讓台灣三大電信業者之間，瀰漫著濃烈的煙硝味。

中華電找來總統蔡英文站台；台灣大以同集團的momo購物與富邦金控來展現多元資源實力；遠傳則是洋洋灑灑列出近百家合作夥伴，台灣IC設計龍頭聯發科、電源供應器龍頭台達電都在列。

要知道，台灣光是5G頻譜標金就超過一千四百億元，算入人口和頻譜使用年限，每單位標金全球最貴，各業者投入基地台的建置費用又將高達上千億元。此刻，在見證這場千億級戰爭啟動的同時，你更須了解：新戰局帶來的不只是電信業排名洗牌，影響的不只是手上「定存概念股」電信股票的投資價值，它更與即將改變個人生活形態的應用息息相關，牽動著台灣企業數位轉型進度。

去不了，還是沒想過？
文╱曠文琪

    「以前在商周，我常覺得主管是要我去上火星，最近，我覺得有些任務是在上冥王星……。」
    火星距離地球五千五百萬公里，但是冥王星的距離是五十億公里，編輯處同事開玩笑跟我抱怨，最近新任務的困難度，遠超乎過往。
    我常這樣回：你覺得人是去不了，還是只是沒人想過可以上去，而我們就有機會成為第一個？
    這期，我想特別分享宏碁董事長陳俊聖的專訪內容。
    起初，我們只是想理解，疫情之後，宏碁怎麼會跑去賣能量飲料？結果卻聽到了這個故事：
    他說，當時，宏碁遭遇虧損之後，想要重塑品牌。他想以宏碁為旗艦，再依照不同生活方式，去展出新的子品牌。其中之一，就有針對電競玩家發展的子品牌。
    為了新任務，宏碁開始改變工作習慣，他們從細心觀察玩家開始，理解他們吃喝玩樂所需，找到「他會用的、而我能提供的東西」，他們看到，打電競的人都穿黑T-shirt，喝能量飲料、吃漢堡……，因為漢堡還可以邊打電競邊吃，但是吃泡麵要停下來。
    觀察後，他們開始想，這群人都喝紅牛，但有沒有辦法，再做出玩遊戲時專喝的能量飲料呢？他們訪查全球市場，發現根本沒有這種產品定位，最後，負責人索性自己找飲料代工廠，開發出包含葉黃素的能量飲，讓人打電動又顧眼睛。
    原本做電腦，卻跑去賣飲料，不會很瘋狂嗎？
    陳俊聖說，人只要專心想用戶，你就會開始想「可以跟什麼產業做合作」，專心解決問題。「飲料，以前我們沒有接觸，但現在，我們超級熟悉。」
    這幾年，他們其實已經打造出鍵盤、按摩椅、能量飲與膠原蛋白產品，每年單電競市場，就為宏碁帶來超過三百億的營收。
    從無到有開新路，很難！但陳俊聖卻說：為什麼我們還要繼續做別人定義好的事呢？
     「我現在就是不認命，我要把框框弄大一點！」
    不想被既定框架綁住的企業跟人，越來越多，如我們剛上線的「中場幸福學」頻道，也讓我見識，一個人可以如何重新定義自己的人生邊界。
    先相信，就有機會，多數時候，你與火星或是冥王星任務的距離，其實真的沒有想像中遠！

─封面故事─
74 這場千億商戰，電信三雄為何放棄過去10年打法？
5G熱戰開打
82 價格戰悄悄來，跨業最廣電信商公開5G團隊打法
  遠傳砸重金怎麼賺回來？
徐旭東：強迫集團「感情變好」

─火線話題─
28 百年老店驚世股東會，幕後有個華麗法界陣容
  大同怪招不斷惹毛政府
  林郭文艷保衛戰揭密

─特別企畫─
36 中場幸福學
38 人生3個15年都從零開始冒險
  簡立峰：丟掉對我始終不是問題
42 25歲開始提前部署
名廚江振誠：初心，是一個溫柔的提醒
46 寫20年暗黑筆記紓壓
研華何春盛：人生沒跌跤，就會鬼撞牆
50 掌權10年爽快交棒畫畫去
桂冠王正明：放下才好玩！

─人物專訪─
68 疫後第一場發表會，暗藏life style深化品牌心法
宏碁竟賣能量飲！
陳俊聖：我就是不認命

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