大師輕鬆讀 別說你沒朋友第781期 (電子雜誌)

NO.781 別說你沒朋友｜中英對照 
把握7個簡單原則，成為彼此最寶貴的策略夥伴
Don't Be a Stranger
Create Your Own Luck in Business through Strategic Relationship Building

原書作者：勞倫斯．R．帕金斯（Lawrence R. Perkins）

★ICF認證教練Keren Eldad等名人推薦
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

當你有生意上的機會，你可能第一個想到的是認識的人；同樣的，當別人有需要時，你也會希望他們第一個想到你。這種「策略夥伴關係」不會憑空發生，也不會很難做到，但需要持之以恆。

雖然現在上網搜尋什麼都找得到。但是，當你需要找人幫忙時，除非別無選擇，否則你還是會找自己認識的人，或是找認識的人推薦。因為，大家都喜歡跟自己認識和喜歡的人做生意。

我們之所以害怕吃到閉門羮，往往是因為我們平常沒有跟人保持聯繫，需要時便很難開口。如果你平常就有往來頻繁的人脈網絡，跟人開口就容易許多。

這種人脈網絡放在工作職場上，就是作者所謂的「策略夥伴關係」。這樣的關係可以發展到：
■ 你能提出一些困難的請求，不覺得對方會讓你難堪。
■ 對方也會願意向你透露一些高度機密的資訊。

重點導讀 把握7個簡單原則，成為彼此最寶貴的策略夥伴
當你有生意上的機會，你可能第一個想到的是認識的人；同樣的，當別人有需要時，你也會希望他們第一個想到你。這種「策略夥伴關係」不會憑空發生，也不會很難做到，但需要持之以恆。

Principle 1 簡單就好
建立關係不是什麼高深的學問，只要記住，大家都喜歡跟自己喜歡和信任的人買東西。去找你認識的人，跟他們保持聯繫，這一點也不困難。

Principle 2 不要虛有其表
你必須十分擅長你的工作，你不會希望別人對你的印象是沒有能力、虛有其表。你要給人記住你的好理由。

Principle 3 刻意為之
如果你下定決心培養人際關係，何不有意識地把這件事做到極致？成為更多人心中第一個想到的人，意味著拓展你擁有的生活和事業。

Principle 4 了解商業循環
接觸點很有用，但很重要的一點是，你要讓你新認識的人通過商業循環，才能達到一種建設性的關係。要懂得聰明運用這種循環。

Principle 5 推進關係
要建立真正的策略關係，你必須理解你要結交的人。不要咄咄逼人，順其自然就好，但要刻意為之。

Principle 6 提供幫助，也尋求幫助
想要脫穎而出，尤其是在商品市場中，最好的方法就是建立真實、有趣而且有益的關係。幫助別人，他們就會跟你做生意。

Principle 7 要有耐心
永遠不要忘記人際關係需要時間培養。要有耐心，持續發展你的策略關係，並且相信長久下來，會有好事發生。

延伸閱讀
有科學證據顯示，給予會促進你個人的快樂，讓你的生命更具意義，讓你在未來更有動力工作，更能夠給予。但無私的給予要是缺少保護自己的本能，很容易就會筋疲力竭。

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今，已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著，濃縮整理成30頁，英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書，獲取專家嚴選，最新、最實用的商管知識。