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大師輕鬆讀 從拼事業到併事業第804期 (電子雜誌)
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大師輕鬆讀 從拼事業到併事業第804期 (電子雜誌)

  • 刊別:週刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:大師輕鬆讀股份有限公司
  • 出版日期:2021/01/06
  • 定價:120
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封面故事

NO.804 從拼事業到併事業|中英對照 
創業後必修的併購攻略
Go Do Deals
The Entrepreneur's Guide To Buying & Selling Businesses

原書作者:傑瑞米.哈布爾(Jeremy Harbour)

★Dent Global執行長Daniel Priestley作序推薦
★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書
 

編者的話

如果說拼事業的第一課是創造顧客價值,那麼下一個境界應該是創造股東價值。而最快創造股東價值的方法,或更具體地說,可以在一個下午將你的事業規模擴大一倍,以及突破到下個階段的唯一方式,就是「併購」。
坊間有很多書在探討創業、銷售和行銷、公司制度化、管理、領導,以及各種更努力或更聰明工作的方法。但是卻沒有太多書籍在談「創業之後,接下來呢?」
本期介紹的作者是併購專家傑瑞米.哈布爾,尤其專精中小企業併購。哈布爾在書中提到一個事實:根據經濟合作暨發展組織OEC D資料顯示,在絕大部分經濟體中,中小型企業占了國內生產總值(GDP)的50%,以及私人企業98%的就業人口。
這是很了不起的貢獻,但是有錢的中小企業主卻不多見。然而,如果他們能夠在他們現在的成長策略中,加入「透過併購加速成長」的引擎,他們會很快改善他們的業務,並且創造很不錯的股東價值。
所以,傑瑞米.哈布爾非常鼓勵創業者在埋頭拼事業一段時間後,當公司營收逐漸穩定,就應該將公司營運業務交給經理人,轉而開始從更宏觀的角度,開始進行併購事業的策略思考。
在心理層面上,如果你很早就把自己放在投資者或股東的立場上,你就可以更快像個創業家往前邁進。更重要的是,更多的策略思考會使你接觸到過去因為過度埋首於實務面,而無法看到的機會。
在實務層面上,他則建議不要去看有哪些公司要賣,反而是要多交朋友,到處釋放你是「投資者」的訊息。
 

雜誌目錄

重點導讀 創業後必修的併購攻略
如果說拼事業的第一課是創造顧客價值,那麼下一個境界應該是創造股東價值。而最快創造股東價值的方法,或更具體地說,可以在一個下午將你的事業規模擴大一倍,以及突破到下個階段的唯一方式,就是「併購」。

Chapter 1 為什麼要買賣事業
經營事業,然後辛苦忙活的人,從來都掙不到大錢,因為他們都太忙於工作了。真正的財富來自有人買你的事業,或是利用你的商業價值加入更大的併購案。你應該買賣事業,才能邁向下一個境界。

Chapter 2 何處尋找好買賣
奇妙的是,你不應該去找要出售的事業,而是要到處交朋友,讓人們知道你是一名投資者。創造各種買賣的機會,然後專心尋找可以為你現在的產品增加價值的補強性收購標的,或是可以立即擴大規模的策略性併購。

Chapter 3 如何促成好買賣
每個人一開始都希望收購時提前收到一筆現金,但這不是最佳方式。相反地,你應該弄清楚賣家真正的動機。一旦你知道,便可以各種不同的方式組織交易的架構。良好的交易必須是雙贏,但大部分時間交易的架構比價格更重要。你的挑戰始終是竭盡所能放大交易的感知價值。
方法 1 接洽
方法 2 估值
方法 3 促成雙贏

Chapter 4 買賣後要做什麼
不要對你買來的公司動了感情。解決他們的問題、創造價值,然後製造一個資本事件,讓你可以作為退場策略。學到你下次可以運用的寶貴經驗,然後繼續往前邁進。出售的適當時機就是現在,你的最佳顧客會是買你公司的最佳人選。

延伸閱讀 如何讓公司變成搶手貨
很多企業的老闆發現自己被一個無法轉手的事業套牢了。公司一旦少了他,就不值錢了。要避免這個難題,企業的創辦人必須建立一個不需要他們也能繁榮興盛的事業。
 

內容簡介

《大師輕鬆讀》自2002年發行迄今,已收錄超過650本暢銷商管好書精華書摘。旨在將原本厚達300頁以上的原著,濃縮整理成30頁,英文約7000字、中文約1萬字的重點摘要。讓忙碌的職場工作者能以最輕鬆、最有效的方式每周讀一本好書,獲取專家嚴選,最新、最實用的商管知識。
 

詳細資料

  • 條碼:E060008361
  • 檔案格式:EPUB固定版型
  • 建議閱讀裝置:平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:10.4MB

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