大師輕鬆讀 影響力全開第904期 (電子雜誌)

NO.904 影響力全開｜中英對照 
變得更會溝通和領導3步驟
Amplify Your Influence
Transform How You Communicate and Lead

原書作者：勒內．羅德里格斯（René Rodriguez）

★光速創投執行長Brad Lea等好評推薦
★《華爾街日報》、亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

影響力不是舌燦蓮花，也不是雄辯滔滔，它是建立信任和傳達價值。讓人聽你說話後突然驚覺：「我以前從來沒有這樣想過」，就是現今世界需要的影響力。 
以最單純的定義來說，影響力就是對結果造成影響的能力。無論是想達成交易的業務員、教育孩子的父母，還是想激勵團隊的主管，目標都是一樣──都是要影響行為、思想或結果。你愈懂得如何影響或改變別人的想法，你就愈有能力掌控事業和生活的結果。
反過來也是如此，也許你不想承認，但即便是我們的觀點，我們的購買行為和我們建立的人際關係，往往也是來自他人的影響以及他們分享的故事。尤其在爭奪注意力的世界中，影響力就是如何安排你想要表達的訊息和內容，吸引聽眾的注意力，說服別人聽你說話。
好消息是影響力是一門可以學習的科學，你有辦法可以增強自身的影響力。
早在2000多年前，希臘哲學家亞里斯多德研究說服的力量，提出了後來被稱為亞里斯多德修辭鐵三角的理論：分別是信譽、情感和邏輯，三者缺一不可。
但是大家可能不知道，亞里斯多德除了提出修辭鐵三角，他還發現並研究了兩個同樣也屬於說服力的兩個修辭工具：Kairos和Telos，前者是「適時」，後者是「目的」。亞里斯多德曾說過，傳達訊息有其完美時機，時機對了才具說服力。對影響力而言，目的則是你希望聽眾採取的關鍵行動。
作者在書中寫道：「我們必須接受一個現實：人類處理訊息有其次序，更重要的是，接受想法也有其次序。光靠邏輯、資料和事實無法遏制這種天性，我們就是會這麼做。」
也就是說，如果你傳達訊息的方式與人類大腦接收訊息的方式一致，你就能發揮最大的作用，最終發揮你最大的影響力。

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