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商業周刊 2024/4/18(精華版)第1901期 (電子雜誌)
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商業周刊 2024/4/18(精華版)第1901期 (電子雜誌)

  • 刊別:週刊
  • 出版地區:台灣
  • 語言:繁體中文
  • 出版社:商業周刊
  • 出版日期:2024/04/18
  • 定價:150
  • 優惠價:120
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封面故事

※此刊為精華版,僅收錄部分文章,非整本雜誌。且因版權授權與排版設計,收錄文章提供之內容僅能節錄部分文字與圖片,非整篇提供。

線上要流量,線下更需流量!
一次圈4萬人消費的「共感秘方」
大巨蛋經濟學

職棒打5場收入就破億,東區人流多4成、空置率大降
逆轉最大蚊子館詛咒!票越賣越貴、人越吸越多

共感效應》座位成稀缺資源,金控老闆積極攻蛋
十倍放大術》星國搶泰勒絲賺13倍、東京年吸4千萬人秘訣

全台一堆蛋養得起?一次盤點9顆蛋鍍金力


三十二年來,它沒人看好且爭議不斷,甚至被詛咒就算蓋好,也將成為台灣養不起的最大蚊子館,終將是災難一場。
但啟用五個月來,它像是施展魔法一樣,一次又一次寫下入場人數紀錄,從棒球到籃球賽,從本土到國際賽,票還賣越貴,用上市公司來比喻,它產品單價與營收都不斷的創新高。
甚至還能跨市場、業別吸客,四月中旬的週末還首度改變了大巨蛋主要用途,它不只是棒球場,還能打籃球,未來還有望在大巨蛋看到演唱會。在國外,巨蛋還可以辦展覽,你有錢更能租來慶生、辦婚禮都不是問題。

》》巨蛋化身橋樑,連接台灣與世界
》》朝聖國際級賽事,共感經濟最佳典範
這讓出身台灣的亞洲流行音樂天王周杰倫,也搶先喊話想進場辦演唱會了,也讓沒落的台北東區商圈正在恢復生機,今年三月空置率創二○一九年來新低。傳聞還有大財團開價六百億元收購大巨蛋,比原本造價貴近五成。大家開始期待在大巨蛋看見美國職棒大聯盟(MLB)熱身賽、美國職業籃球聯盟(NBA)海外賽、美國歌壇天后泰勒絲(Taylor Swift)演唱會。
一個被詛咒的場館,竟翻身成為金控老闆搶手貨、運動與演唱會經紀公司的造夢引擎。也讓人好奇,當網路、VR虛擬科技、宅經濟爆發,誰還要大巨蛋?商周解開大巨蛋逆轉詛咒,讓消費者花大錢擠爆的密碼,還有背後的大巨蛋經濟學。

》》第一幕,亞洲棒球錦標賽,逆轉密碼:台灣很棒,能躋身世界一流,卻需要被看見。
二○二三年十二月,亞洲棒球錦標賽在台灣開打,這也是孵了三十二年的大巨蛋第一次亮相,但台灣人願意捧場嗎?
結果,亞錦賽開幕戰湧入一萬七千名觀眾觀賽,頂到了首場開放人數的上限,許多球迷無法如願進場,只能在場外舉牌向台北市長蔣萬安「求票」,希望台北市長能讓大巨蛋開放更多座位。
接著,觀眾不僅捧台灣隊,連日本隊對上菲律賓隊之戰,都有九千六百二十四人買票入場,刷新非台灣隊新紀錄。
解開成功密碼,前棒球國手、政大體育室主任王清欉就是當時賽事的座上賓。
他回想當時說,我從地下室入口廣場走進大巨蛋觀眾席,一路觀察周邊設施及人行動線,當坐定位子後,環視球場一圈,內心被氣勢磅礡的室內空間設計及整體質感所感動,「台灣終於有一個引以為傲的大巨蛋,可以打棒球了。」他興奮的說。
世界一流的場館讓人埋單進場,連非本國球隊也有人進場支持,就為了親眼見證台灣也有世界一流的場地與設備,並藉由這場國際賽事的轉播,讓世界看見台灣。
「所以大巨蛋,我覺得有一點天時地利人和的架構(導致)。」台新銀行總經理暨台北戰神領隊尚瑞強說。
世界級場館、容納四萬人大巨蛋第一次登場就成功,其背後是台灣很小,影響世界的存在感卻需要被看見,這個共感因為大巨蛋啟動而放大。「台北人、台灣人,有大巨蛋真的是很幸福的事情。」T1聯盟會長、前籃球國手錢薇娟說。

》》第二幕,日本職棒巨人隊來台「慶生」的九十週年來台交流賽,逆轉密碼:打造朝聖感。
貴不是問題,打造的聖殿級活動才是重點。第一次進場可以說是嘗鮮,而這次大巨蛋的入場消費門檻很高,票價最高為三千三百八十元,最便宜也要八百元,是台灣職業賽的近兩倍。
但大巨蛋寫下新紀錄,票價高卻仍迎來近三萬八千人進場。台灣市場太小,國際級賽會、演唱會太貴供養不起等等詛咒,都因這場比賽而不攻自破。
成功的背後有方程式,這是日本最具代表性的球隊、拿出最好的一軍陣容登場,並與台灣最具人氣的棒球隊中信兄弟、樂天桃猿對決的聖殿級比賽,球迷抱著朝聖的心態,一是來看台灣最棒的場地,二是來看日本最具代表性的球隊。
連日本人也覺得這是朝聖,日本職棒球隊讀賣巨人隊讓味全龍領隊丁仲緯印象最深刻的一件事,就是日本人告訴他說,「台灣人太厲害了,竟然在這麼精華的地方蓋巨蛋,太方便了,這是日本也做不到的事。」他說。
更有來自台灣各地來朝聖的人,丁仲緯是台中通勤台北的上班族,對這個「蛋」獨特的交通優勢印象尤其深刻,因為只要一到味全龍在大巨蛋的比賽時刻,打完球的下班回家路上,幾乎場場都有眾多球迷與他同樣搭著捷運轉乘高鐵回家,不只有人跟他同樣在台中下車,還有些人前往更南部的城市。
 
 

編者的話

共感經濟
文╱劉佩修

    曾經深陷爭議的台北大巨蛋,如今成為打卡聖地,並帶動周邊房市上揚。
    不僅大巨蛋,高雄辦演唱會、台中媽祖遶境,都吸引上萬人參與。為什麼各種線上互動還不夠,人們就是要大費周章,在同一時間、場域、經歷同一件事?
    因為,實體帶來的共感效應,讓人們更快樂。
    首先,人們有五感,視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺,五感交織越強烈,越能刺激大腦產生更多的腦內啡,讓人忘卻煩憂。
    其次,大腦喜歡體驗勝於物質。購物的快樂很短暫,體驗的快樂卻很長久。所以,穿一件新洋裝參加聚會,比結帳時更快樂;參加自行車競賽,比買它時更快樂。
    再者,參與這些實體活動,對健康也有好處。尖叫、呼喊、搖擺起舞、行走,都有運動效果,釋放多巴胺,讓人產生正能量。
    更重要的是,認同感。當你抵達現場,縱使人們彼此不認識,卻能產生共鳴,這種同喜同悲的連結感,會帶來快樂。
    如果一件事,能滿足五感體驗與認同感,那麼它帶來的快樂,就遠非金錢所能衡量,再貴也值得。
    但建一個大巨蛋,就能賺到共感財嗎?
    當然不是。本期我們除了拆解台北大巨蛋的經濟學,也探討成功與失敗案例。為什麼有的巨蛋享譽國際、有的卻變蚊子館?
    成敗的關鍵,在於能否把共感效益放到最大。
    東京大巨蛋以「一年使用四百天, 天天二十四小時使用」為目標, 同一天甚至可以拆數個時段辦活動,就連半夜與清晨,也開放民間球隊練球,讓各類群體都能在這裡發生共感,將場館價值極大化。
    再看新加坡國家體育場,天后泰勒絲的東南亞演唱會在此進行,它的共感效益來自東協國家。泰勒絲三十萬張演唱會門票開賣,竟吸引二千二百萬人搶購,遠超過新加坡總人口六百萬人。
    這意味多數觀眾都來自國外,自然不會聽完演唱會就離開,還會遊覽、觀光、購物,這就把場館價值極大化。
    共感有多大,商機就有多大,場館只是手段。弄懂了因果關係,才不會迷信硬體,而忽略創造價值的核心,還是體驗。
 
 

內容簡介

《商業周刊》菁英的專屬閱讀

  《商業周刊》是台灣發行量最大的財經周刊,同時也是台灣最具影響力的雜誌之一。以「先進觀念,輕鬆掌握」為宗旨,讀者群包括:企業高階決策者、企業中階管理幹部、掌握機會的創業家、審慎觀察的投資者、分析經濟的思考者等。

  將以「放眼國際視野」、「整合專業分析」、「強化多樣內容」為目標,協助台灣企業界吸納先進的經濟資訊,讓《商業周刊》的讀者在變化日趨激烈的經濟競爭中,更能掌握先機!

  2003年ACNielsen亞洲菁英市場調查 商業周刊 榮登多項第一 . 商業周刊閱讀率高達23.7﹪. 高階經理人 商業周刊讀者以41.3﹪高居第一 . 參與商務建議決策 商業周刊讀者以25.0﹪高居第一

 

詳細資料

  • 條碼:E060014486
  • 檔案格式:EPUB固定版型
  • 建議閱讀裝置:平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:20.5MB

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