利益
意義
情感

先說利益，這是跟自身或合作夥伴比較相關的，例如新產品能夠有什麼發展？市場多大？能帶來多少營收等等。如果是跟個人有關，也可以是自我的提升，或是用了這個產品能帶來什麼好處等等。

我對意義的定義比較公益，相對來說是跟全人類相關的。例如環保議題不會帶來立即的利益，卻是全人類共同關注的事，或是為偏鄉兒童募資等等，這就是意義。而情感比較是屬於用情感打動你的，例如家人、偶像、品牌、宗教等等。

這三者比較難分的是意義和情感，我的定義是，情感是渴望關係的，而意義只是希望對方變好。例如你資助家扶中心但可能不會去看望那個孩子，但如果你資助好朋友就是為了情義相挺。

特別要說的是，當你理解這三件事情後，你就會看懂為什麼對方能夠輕易說服你，如果同時照顧到了人的這三個需求，那麼這簡報一定是成功的。即便只是滿足兩個需求，也很容易脫穎而出了。但如果你一個點都沒有打到，那麼就很容易失敗。

簡報導航：目標行動檢核表

那麼，我們到底要怎麼設定目標呢？如果我說只要專注心法，你之後必成大師，你大概會恨我一輩子。所以接下來分享一個檢核表，是我參考很多大師和前輩大老做出來的導航系統。

導航的概念大家應該都很熟悉，只要你輸入目標，導航就會計算出你的距離和路徑。不過很可惜的是，在簡報的世界中，我們必須要自己思考，但我個人的感覺是，當目標非常明確，做簡報的時候就不容易歪掉。

這張檢核表長成這樣：（請見書內表格）

表格上層是簡報的屬性，我大概簡單分類出四種屬性，分別是銷售類，表達類，教育類，報告類。

1.銷售類的概念非常簡單，就是把產品賣給客戶（所以提案和募資簡報也放在銷售類）。主要是怎麼樣打動對方，讓對方心甘情願的支持你。因此銷售類著重的可能會是怎麼樣為對方帶來利益，其次才是意義和情感。

2.表達類的著重在經驗分享，給予新的啟發，甚至達到說服對方的效果。例如大家都耳熟能詳的TED、一般的講座、甚至選舉造勢活動等等。表達類更重視的會是意義和情感，利益可能不是最優先的考量。