世界最強的推銷員

本書特色

　　「目標」是成功者的一把寶劍，它可以殺妖降魔。

　　在人生的旅途中，我們常會遇到一些阻礙。只要有目標，一個人會不惜代價越過它。而沒有目標的人也許會回頭，也許會在阻礙物邊等待。

　　作為一個剛剛起步的人，一定要在任何計畫未開始時，根據自己的精神、意志、能力，訂下一個可行的目標。

　　尤其是在盲目之中，目標可消除你的煩惱，引導你走向成功。

　　與其說成功者選擇了目標，還不如說是目標選擇了成功者，偏愛成功者。

　　目標討厭那些盲目者，無固定目標的人只能在盲目中徘徊。 人生旅途，如茫茫大海，一旦失去目標，就會左右擺動，總會被困難所纏繞。

　　一旦有了目標，精神便會集中，士氣便會提高，希望帶來努力，努力帶來忍耐，忍耐又帶來毅力，如此這般，便可以走進成功的目標。

　　大家可能聽過「望梅止渴」的典故吧。 三國時代，發生了一件事。
　　當時的大軍事家、政治家曹操帶領一支大軍出征，一不小心迷了路，走入沙漠險地。士兵非常口渴，不滿的情形相當嚴重。

　　曹操這時也十分口渴，又看到士兵已出現不滿的情緒，十分著急。一望無邊的荒漠，何處有水源呢？遠水現在也很難解近渴，又何況不知遠水在何方，還有多少天才能發現。再這樣下去，士兵就會疲憊不堪。

　　終於，曹操想出了一個辦法。他說，在不遠的地方，有一座很大的梅園。 士兵聽了，滿懷希望。因為梅是可以生津止渴的。暫時的希望令他們把目前的口渴之苦忘記了。最後，終於找到了水源。

　　這個典故巳過了一千多年，但它留給我們的卻是一個歷久常新的道理——不管我們幹何事，都要樹立一個可行的目標，以引導我們。
　　如果曹操沒有施出望梅止渴之計，士兵是否會聽他的呢？他們是否有精力找到水源？ 在營銷業務中也一樣。

　　對於一個剛剛起步的業務員，工作的前一天就應該為自己訂下一個行動目標。有了這個行動目標，以後就可按照這個目標前進，不致迷路。 不論是遭逢挫折還是打擊，只要你時刻想著自己的目標，就會自動戰勝困難，勇往直前，直至達到自己的目的。

　　有了目標，你也會強迫自己為了目標而優待顧客。

　　我們想像一下，當初曹操如果不讓自己的士兵去找梅林，他們不是也一樣會迷失方向，失去信心嗎？ 他們為了目標，克服了沙漠所帶給他們的艱辛與痛苦，其實，與營銷有什麼兩樣呢？

　　一些發財致富的人不都是在剛起步時就為自己定下一個大目標嗎？ 為什麼我們不能有一個目標呢？

想成為一名傑出人物，除了永不停止進取，別無選擇。
財富選擇大膽者

理論基礎 上蒼對每一個人，都安排了一樣的機會，絕對平等。無論你是何許人物，來到這個世界上時都是赤裸裸的。不論你的家庭背景如何，生於貧困潦倒或富貴權勢的家庭，也要面對不少客觀或主觀的困難。貧困的人當然要努力，才可生活；富有的人又有一種「得來全不費工夫」的寂寞空虛心理。貧困的人有現實生活的困難；富有者有現實的富貴。可未來呢？未來很難預測。古人道：「能知三日事，富貴萬千年。」 上蒼賜予我們的平等之物莫過於時間。關鍵是具體怎樣運用時間，創出不平等的結果。 膽量的大小，在運用時間上有著明顯不同的結果。膽大的人明白自己因「幸福」而錯過人生的鍛鍊，便很快投入社會大學之中，明白了「學無先後，達者為師。」

怯懦的人惟知退縮，以退代替面對，以放棄代替爭取，用避世方法挨一生便算了。 明白了人生平等這個道理之後，當你再遇上成功人士時，就沒有了畏縮的心理，社交關系便容易建立起來。 作為一個推銷員，態度應該不卑不亢。 機遇巧合的話，你會因此而遇上一位欣賞你的人。幸福之神永遠照顧那些膽大者。 心情點滴 「我從樓梯的最低一級盡力朝上看，試著能夠看到多高。」 這句話是美國運輸大王考爾比初次進入社會時說的話。 起初，考爾比是一個貧困潦倒的人，整日為了生機而幹一些別人認為骯髒的活。他最初步入工作領域，開始於克利夫蘭。當初，他是從紐約一步一步走到克利夫蘭的。後來，在湖濱南執安鐵路公司總經理之下謀了一個書記的職位。但是，野心勃勃的考爾比工作了一段時間之後，覺得他的這份工作枯燥無味，社交面狹窄，整天除了忠實、像機器一樣機械地幹活之外，根本沒有什麼發展，也沒有什麼前途可言。他對這份工作的印象糟透了。 於是他辭去了這份工作，另在赫‧約翰大使的手下謀得一個工作。赫‧約翰就是後來的國務卿兼美國駐英大使。 不滿、膽大，才能進步。同時，要有眼光，才能取得更大的進步。但眼光必須依據客觀情勢，時時改進，才有機會取得成功。