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80/20法則:商場獲利與生活如意的成功法則(20週年擴充新版)

80/20法則:商場獲利與生活如意的成功法則(20週年擴充新版)

The 80/20 Principle: The Secret of Achieving More with Less

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內容簡介

  ★ 世紀商業經典.全球暢銷逾100萬冊
  ★ 原著出版20週年,更新1/5內容,全新擴充50,000字新版
  ★ 工作、生活中80/20法則無所不在,最多人推崇,必懂實用的省力原理
  ★ 80/20變90/10、99/1法則,資源時間精力,不均分配更重要
  ★ 20週年擴充新版增訂序,4篇全新章節,讓你投入更少,成效更好
  ★ 長年來深入人心,廣泛適用;《經理人月刊》《Cheers》特別報導

  80/20法則,以少得多的黃金定律

  想要提高效率,投入更少,獲得更多,就得不公平!
  把焦點放在值得重視的人事物上——
  你的工作、客戶、業績、時間分配、努力程度、財富分配,甚至人際關係和快樂,
  至於不重要的部分,let it be。
  集中投入、強化正反饋效應,擴大槓桿效益,
  才是我們化解各種壓力、出類拔萃的關鍵。

  本書做為第一本有關80/20法則的書籍,《80/20法則》出版20年來,一直是風行全球的熱門暢銷書。耳熟能詳的人生道理,幾乎人人都能信手拈來,但卻未必運用得好。如今,世界運行更加快速,市場與社會高度競爭,網路將每個人都連結在一起,作者理查.柯克為新世代的閱讀需求,更新超過50,000字,幫助我們更進一步善用80/20法則,重新認識它的方法與威力。

  80/20法則主張:一小部分的原因、投入或努力,通常可以產生大部分的結果、產出或報酬。

  20%的原因,導致約80%的結果。
  20%的客戶,創造約80%的業績。
  20%的產品,產生約80%的獲利。
  20%的原則,解決約80%的問題。
  20%的改變,帶來約80%的成效。

  80/20的分析與思考法,將指導你如何跳脫線性邏輯的陷阱,充分了解:什麼該要,什麼不該要;什麼該做,什麼不該做;什麼該放,什麼不該放,全面掌握80/20法則的核心要領,找到正確施力點,杜絕無效努力目標,讓你的一分耕耘,不再只有一分收穫。

  ※修訂增補原書章節案例、全新設計書封內頁排版/擴充新版增訂內容

  1.20週年擴充新版增訂序
  2.總結內容精華的80/20饒舌歌
  3.全新四個章節與結論:
  ●如何利用網絡崛起,建立與鞏固你的優勢
  ●80/20分配向90/10和99/1偏斜,如何調整你的出力比重更加關鍵
  ●如何和你的潛意識當好朋友,將帶給你意想不到的益處
  ●為你帶來更大成效的五個超級成功規則

各界好評

  80/20法則是人們基於結果過生活的根本。讀一讀這本書,把80/20法則用起來吧。――提摩西.費里斯(Timothy Ferriss),《一週工作4小時》作者

  時間管理不是要把日常事務處理得井井有條,而是要把重要的日常事務處理得井井有條,並將其他事務拋開。柯克僅憑藉這本暢銷書的一個核心概念,賺進了大把鈔票,證明這麼做極其有效。――《GQ雜誌精選25本最佳商業書》

  恭喜你!80/20法則棒極了!――艾爾.賴茲(Al Ries),《焦點法則》及《定位》等書作者

  這裡面有可以令你改變人生的觀念。――《好書指南》(The Good Book Guide)

  柯克是80/20法則的狂熱信徒。讀完本書,你也會和他一樣。――安德魯.坎貝爾(Andrew Campbell),亞許里吉策略管理中心(Ashridge Strategic Management Center)

  本書充滿機鋒、趣味盎然,內容發人深省,能幫助人們將心思放在如何不浪費生命上。――西奧多.澤爾丁(Theodore Zeldin)教授,牛津大學聖安東尼學院

  我們給這本達利式巨作五顆星……精心創作的散文,拼貼成一幅美麗的畫……這本書的價值,遠比它的售價高出許多倍。――《韋斯頓書評》(The Weston Review),佛羅里達州坦帕灣
 

作者介紹

作者簡介

理查.柯克(Richard Koch)


  《80/20法則》、《80/20個人革命》、《80/20生活經》、《業競天擇》等十多本暢銷書的作者,知名的企業顧問、創業者、投資人。

  柯克倡導一個新觀念――如果我們整個人放輕鬆,享受更多的生活,而且只把注意力集中在對每個個人最攸關重大的少數事情上,我們的成就會更大。他把個人生涯當成一種「用更少換取更多」的實驗。如今他只把時間花在那些有趣、有成就感,或是對好朋友有用的一些事情上。

  作者自稱「懶人創業家」,但其實是個多方位的創意實業家。80/20法則的概念與應用,在他身上得到極佳的印證。他不僅曾任職波士頓諮詢集團(Boston Consulting Group)顧問、貝恩策略顧問公司(Bain & Company)合夥人,本身更是白手起家、卓有成就的創業者、投資人。他除了和人共同創辦艾意凱諮詢公司(L.E.K. Consulting),也在旅館、餐廳等產業擁有營業額極高的事業,包括飛來發(Filofax)、普利茅斯琴酒(Plymouth Gin)、兒童家居品牌Great Little Trading Company、必發博彩公司(Betfair)。

  暢銷書《80/20法則》被譯為36種語言版本,出版20年,全球銷售超過百萬冊。

  柯克是英國人,住在直布羅陀。個人網站:www.richardkoch.net

譯者簡介

謝綺蓉(第1~15章)


  輔仁大學英文系畢業。美國蒙特瑞國際研究學院口譯兼筆譯碩士。

趙盛慈(除第1~15章之外)

  國立高雄第一科技大學口筆譯研究所畢業,2013年曾獲林語堂文學翻譯獎佳作,現為專職自由譯者,喜歡深思與推敲文字。譯有《什麼時候是好時候》、《聽見聲音的地景》,並合譯《品味選擇題》。
 

目錄

二十週年擴充新版增訂序
80/20 饒舌歌
 
第一部:序曲
1  暖身――歡迎來認識80/20法則
2  行前訓棟――不平衡現象的思考與分析
 
第二部:企業的80/20成功法則
3  早就不是秘密――從戴明與朱蘭談起
4  為策略做體檢――努力不是錯,但方向要正確
5  單純就是美――複雜為浪費之母
6  最重要的客人――某些顧客永遠是對的
7  另外四大運用――決策.庫存.專案.談判
8  善用槓桿原理――關鍵少數給你好處
 
第三部:個人的80/20幸福法則
9  少做多賺多享受――以享樂為生活企圖
10 放下管理,進行革命――時間真的不夠用嗎
11 人生所為何事――檢查你的生命重點
12 朋友不在多――村莊理論的啟發
13 聰明人與懶蟲­――培養有創造力的懶惰
14 投資十誡――以錢滾錢非難事
15 存在以快樂為目的――兩種方法,七大習慣
16 躲起來的好朋友――開發你的潛意識力量
 
第四部:80/20的未來
17 靠80/20網絡效應成功――資源集中勝算更大
18 集中程度向極端傾斜――當80/20變99/1的網絡商道
19 占據80/20未來先機――樂在其中,以少得多
 
第五部:尾聲
20  重溫――80/20法則的兩個面向:提高效率、改善人生
 

二十週年擴充新版增訂序

  80/20法則正在向前邁進──不只是這本書而已,80/20法則本身也是。在過去十幾二十年間,商業、社會、我們的個人生活,以及我們對80/20法則如何運作、為何運作,有怎麼樣的理解,統統出現了劇烈的變化。

  80/20法則從來沒有像現在這樣無所不在、這樣重要。過去,這個法則讓運用它的人擁有強大的優勢。未來,對所有想要成功或得到快樂的人來說,它將成為重要──或許是不可或缺──的一項工具。

  既然如此,過去幾年發生了什麼事情呢?簡而言之,有三件事情:

  一、由上而下的大型組織正在讓位──至少,就網絡或網路(network)而言,就蘋果(Apple)、Google、Facebook、優步(Uber)、亞馬遜(Amazon)、eBay、必發(Betfair)等網路企業而言,傳統大型組織帶來高成長、高收益、高額現金的能力已經下降。這些網絡和網路組織正在主導社會,而這就是80/20法則更加普遍的原因。

  所有網絡或網路都展現正反饋回路(positive feedback loops)的特質──大者恆大、富者恆富、有名者更加有名,而且有利於世界的網絡(例如:網路企業和經常隨之產生的慈善機構),以及不利於世界的網絡(例如:販毒集團和ISIS),都會變得更加富裕、更有權力。

  新增加的第十七章,將說明什麼是網絡和網路事業,以及為什麼有理智的人(假如他們有雄心壯志的話),都會為網絡或網路事業效力。

  二、過去一個多世紀來,我們辨識出的80/20型態,始終非常一致,主要在70/30和90/10之間變化,目前則正在快速提高到90/10和99/1的分配比例。

  新增加的第十八章,描述偏向一方的因果分配,其偏斜的情形,將如何因為未必會發生的事情發生機率愈來愈高、財富快速轉型的影響愈來愈大,而偏斜得愈來愈劇烈。

  三、在成功與失敗、個人成就與焦慮不安、幸福快樂與悲慘淒涼之間,有幾個至關重要的經驗法則。新增加的第十九章,會描述五項應當遵守的超級法則。
    
  我還發現一件事情。本書前幾個版本當中,並未納入80/20法則最明顯的例子。新增加的第十六章,將描述一個「神龍見首不見尾的朋友」,它會對你的人生帶來力量超大、極為有利的影響。這位躲起來的朋友,完全不需要有意識地付出努力,就能以超級快的速度運作,並且產生超級劇烈的影響。經過適當訓練,這位躲起來的朋友可以轉變你的人生。你只需要一點點努力,就能辦到──祕訣在於,如何訓練、如何將訊息轉換成它能夠接收的樣子。

  這樣就大功告成了。我們增加四篇新的精彩章節。來,到屋頂上,大聲說出80/20法則的好消息吧。

  《80/20法則》以三十六種語言發行,已經賣出超過一百萬本了。我大膽期待,希望新版(我認為新書價值更高)會達到那個紀錄的好幾倍。

  對於已經達到的成就,我衷心地感謝各位讀者──你們是從中受惠的人,或許也是將福音傳播出去的人。我從各位的訊息和電子郵件知道,許多人覺得這個法則非常神奇。希望各位會一直這樣認為,非常謝謝大家。我是否觸動各位的生命還有待商榷,但我的生命絕對因各位而受到感動,對此我滿懷感謝。
 
 

詳細資料

  • ISBN:9789862139424
  • 叢書系列:Touch
  • 規格:平裝 / 416頁 / 14.8 x 21 x 2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

什麼是80/20法則
 
80/20法則主張:一小部分的原因、投入或努力,通常可以產生大部分的結果、產出或報酬。就字面意義來看,這法則是說,你所完成的工作裡,百分之八十的成果,來自於你所花的百分之二十時間。如此說來,對所有實際的目標,我們五分之四的努力──也就是大部分的努力,是與成果無關的。這情況有違一般人的預期。
 
所以,80/20法則指出,在原因和結果、投入和產出,以及努力和報酬之間,本來就是不平衡的。80/20的關係,提供這個不平衡現象一個非常好的指標:典型的模式會顯示,百分之八十的成績,歸功於百分之二十的努力。下頁的圖表示出這些典型的模式。
 
在商業世界裡,出現許多80/20法則的情況:
 
百分之二十的產品,或百分之二十的客戶,涵蓋了約百分之八十的營業額。
 
百分之二十的產品或顧客,通常占該企業組織約百分之八十的獲利。
 
在社會上,百分之二十的罪犯占了所有罪行的百分之八十。
 
百分之二十的汽車駕駛人,引起百分之八十的交通事故。
 
百分之二十的已婚者,占離婚人口的百分之八十(那些不斷再婚又再離婚的人,扭曲了統計的數字,讓人對婚姻的忠誠度大感悲觀)。
 
百分之二十的孩子,達到百分之八十的教育水準。
 
在家中,百分之二十的地毯面積可能有百分之八十的磨損。百分之八十的時間裡,你穿的是你所有衣服的百分之二十。如果你有一只保全警報器,百分之八十的錯誤警示,是由百分之二十的原因造成的。
 
而引擎更是80/20法則極好的明證:百分之八十的能源浪費在燃燒上,只有百分之二十可以傳送到車輪;而這百分之二十的投入,卻能產生百分之百的產出!
 
80/20法則為何如此重要?
 
因為80/20是反直覺的。我們總會預期,所有的原因大致上是一樣重要的:所有顧客一樣重要;所有生意、每一種產品和每一分利潤都一樣好;某範圍的所有員工大致上有同等價值;我們過的每一天或每一星期都同樣重要;所有的朋友對我們一樣重要;所有的諮詢或電話都應一視同仁;每一所大學都優秀;所有問題都有一大堆原因,不值得找出其中少數的關鍵原因;所有的機會都有近似價值,所以我們全都平等相待。

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