中年之路
善行:透視善意背後的深層人性,我們如何成為更好的人?

善行:透視善意背後的深層人性,我們如何成為更好的人?

Warum es so schwer ist, ein guter Mensch zu sein: …und wie wir das ändern können: Antworten eines Verhaltensökonomen

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編輯選書

要當好人,先看你能付出多少代價

你知道,這個世界上根本不存在「無條件的善意」嗎? 一個殺人不眨眼的人,可能對路邊的貓狗充滿慈愛,這聽起來很驚悚,但為何人處於不同情況,表現卻會完全不同?善與惡可能是每個人都擁有的,沒有全然的正確或錯誤,就像世界從來不是非黑即白,而是灰色的。在作出道德行為之前,我們會先衡量成本和效益,也就是因為這樣,當個好人對我們來說基本上很難,首先要看你願意付出多大的代價。

 

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內容簡介

自私自利也沒關係,
你還是可以成為一個「好人」。
 
德國版《人慈》!享譽國際的行為經濟學權威重磅巨著!
榮獲誠品、博客來雙選書!入圍德國年度「商業圖書獎」!
德國Amazon年度「社會科學和心理類叢書」TOP10!
 
  這個世上沒有純潔無瑕的善意,
  因為每個善行的背後,
  都會考量「代價」與「效益」。
 
  如果你能救人一命,但會損失100元,你會選擇放棄金錢嗎?
  大多數人都會同意,小小的代價就能幫助別人,何樂而不為?
  但如果代價變得更高呢?你願意為了他人犧牲到什麼程度?
    
  你,覺得自己是個好人嗎?是什麼,讓你願意做善事呢?
 
  人為了生存,不得不顧及他人,做善事可以得到他人的肯定和接納,許多人相信只要多做好事,就會得到神明的福報,或是將來可以上天堂。但如果,你做的善事,沒有人會看到,也無法獲得任何回報,你還會願意做嗎?
 
  研究顯示,在有他人觀看的情況下,有70%的人願意行善,但若沒有人看到,只有48%的人願意。若傷害他人就可以獲得金錢,不犧牲他人就只能空手而回。如果需要露臉,選擇犧牲他人的僅有54%,若不會曝光的話,卻有高達72%的人會優先考量自身利益,人性是自私的。
 
  但儘管如此,德國權威行為經濟學家阿曼.法爾克認為,善意依舊能為我們自己和社會帶來巨大的好處,當你更加了解人性,洞悉每個善行背後的底層邏輯,就能與他人創造正向的互惠,給自己迎來更大的機會,創造更佳的經濟成長和社會和諧,正因為知道「人人為己」,所以才能「理解共榮」。
 
  《善行》是一部格局恢弘的巨作,作者用深厚的學養,以科學方式來探討最深層的人性主題,這本書宛如霧霾中透出的陽光,讓你重新照亮自己的信念,並對他人產生更深的同理心,從而找到人生中前行的方向。
 
名人推薦
 
  德國Amazon、Thalia書店讀者直逼★★★★★好評盛讚!
  專家學者、各界名人一致強力推薦!
 
  【哲學雞蛋糕腦闆】朱家安 專文導讀!
  【人氣知識平臺】公民不下課
  【「閱讀前哨站」站長】瓦基
  【臨床心理師】洪仲清
  【法羽律師事務所所長】許峰源
  【《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人】愛瑞克
  【哇賽心理學創辦人兼總編輯】蔡宇哲
  【閱讀人社群主編】鄭俊德
  【心理學作家、愛智者書窩版主】鐘穎
  ●依姓名筆畫序排列
 
各界一致強力推薦
 
  一本能夠從本質上改變人心的好書!――德國國家廣播電臺
 
  行為經濟學的指南,書中包含了足以改善全世界的明確論證。――法蘭克福廣訊報
 
  這本書堪稱重要的思想食糧,可以讓人批判自我的行為,努力改正錯誤,並明確提醒人們:我們每個人都有能力做出改變!――德國《克朗報》
 
  行為經濟學家阿曼.法爾克教授以大量實證來支持他的論點,書中的見解足以幫助我們更好地了解自己和所面對的道德困境。――德國《日報》
 
  或許行為經濟學家阿曼.法爾克教授的許多發現可能令人感到不舒服,但卻能使我們認識自己、做出改變,並踢開影響我們行為的絆腳石。法爾克教授的論證值得一讀:了解什麼原因阻礙了我們的行為,思考它是否得體或正確,這是改變行為的首要關鍵,也是最終目的。――德國社會經濟銀行
 
  阿曼.法爾克教授展示了人類得以更加樂觀向善的科學實證及理由,這就是這本書充滿話題性的原因,我們有義務讓更多人看到這本書,並做出改變。――德國《迴聲報》
 

作者介紹

作者簡介
 
阿曼.法爾克 Armin Falk
 
  蘇黎世大學經濟學博士,現為波昂大學經濟學教授、歐洲科學與藝術學院院士,同時也是「行為經濟學與不平等研究所」負責人、「實驗經濟研究實驗室」主任、「勞動經濟研究所」項目主任、「德國經濟研究所」研究教授。
 
  法爾克教授是享譽全球的德國經濟學權威,他的研究涵蓋了行為經濟學、微觀經濟學及神經經濟學等三大面向,並同時橫跨社會心理學、人類行為學、遺傳學和神經科學等社會科學領域,探究的核心主題聚焦在人類的「行為經濟偏好」與「勞動力市場心理」。
 
  此外他更是獲獎無數,2004年獲頒慕尼黑大學經濟研究中心「公共經濟學獎」;2006年獲頒勞資關係協會「傑出學者獎」;2007年獲選歐洲經濟學會會士;2008年獲頒德國社會政策學會「戈森獎」;2009年獲頒德國「萊布尼茲獎」(相當於德國的「諾貝爾獎」),並獲選德國國家科學院院士;2010年榮獲歐洲科學與藝術學院院士;2011年獲頒歐盟經濟學最高榮譽「葉留揚森獎」,可說是當代德國「行為經濟學」研究的第一人。
 
譯者簡介
 
姬健梅
 
  臺灣師範大學國文系畢業,德國科隆大學德語文學碩士,輔仁大學翻譯研究所中英文組。從事翻譯多年,近期譯作包括《一個明亮的人,如何能理解黑暗》、《寂寞終站》、《守門員的焦慮》、《我願意為妳朗讀》、《卡夫卡日記》、《隱性偏見》、《長襪皮皮》等。
 

目錄

前 言
第一章 道德vs.自利:根本的目標衝突
第二章 形象問題:我們如何看待自己?旁人又怎麼看待我們?
第三章 如果作決定的是直覺:情緒、嫉妒和其他感受
第四章 你怎麼對我,我就怎麼對你:互惠與合作
第五章 為什麼是我?在組織裡和市場上的責任分散
第六章 沒有兩個人是相同的:人與人之間的差異
第七章 我們能做些什麼?
致 謝
註 釋
 
 

導讀
 
寫給血肉之軀的道德行動手冊
哲學雞蛋糕腦闆/朱家安
 
  現代人對道德的思考挺混亂的。一方面,在討論什麼事情正確什麼事情錯誤時,有些人會說「道德沒有標準答案」或者「你有你的道德,我有我的道德」。另一方面,這些人也可能同時認為社會的道德正在走下坡,因為年輕人不讀書只看抖音,還搞同性戀。然後,他們可能又對於某些事情算是道德上的重大惡行挺有共識,例如隨機殺人,但同時對如何才能減少這類行為缺乏科學上的理解,因此反對對隨機殺人者做精神鑑定和研究,並且要求國家盡快使用目前已知對打擊重大犯罪幾乎沒有幫助的方式去把犯人處理掉:死刑。
 
  前面描述的那些想法如此支離破碎、前後衝突,顯示許多現代人缺乏討論道德的哲學工具,和理解道德所需的心理學知識。缺乏哲學工具,讓他們容易接受天真的道德虛無主義或相對主義,並且對自己的道德立場缺乏反思,成為會主張某些道德立場,但其實沒有能力討論道德的人。缺乏心理學知識,讓他們不知道自己其實沒有能力判斷什麼會影響道德行為,因此傾向於照著自己的直覺去對別人進行道德指教,並促使社會用其實無效的方式去促進道德。人們會支持死刑,並傾向於以為嚴刑峻法總是能嚇阻犯罪,並不是因為這些做法真的有效,而是因為我們復仇心態過於強烈,影響了道德判斷。
 
  雖然有些人會說「道德沒有標準答案」,講得好像道德無法討論一樣,但實際上你沒辦法逃避,因為人跟人要共同生活,就必須做道德討論和道德決策。或許不存在符應於客觀道德事實的道德真理,但人至少可以有道德共識。要對道德有共識並且可以操作執行,我們得對道德的心理層次有所了解。
 
  人為何為善或為惡?哪些條件會真的有影響?《善行》針對現代人處境給了相當充分的說明,讀了這本書,你會更了解人對自己的善良程度通常有哪些錯估、如何設計環境避免人為惡,以及最重要的:阻止人為惡的道德責任系統,是如何在現代資本主義市場遭到稀釋。
 
  我們都在無意識地計算道德
 
  關於如何思考道德,《善行》從心理學提供了許多有用概念,其中一個是「道德帳」:我們通常不會真的為自己的善惡行徑列預算、控管總量,但實際的表現卻相差不遠,剛做了善事的人,更傾向於不繼續做善事,甚至可能更容易行些小惡,就像這些事情可以計算、相抵一樣。有些心理學家發現,在情人節前後,專門用來配對出軌的網站流量最大;另一些實驗則發現,若你剛剛才拒絕為了小利益而說謊,接下來為了慈善而捐獻的動機就會下降。
 
  「道德帳」值得我們掌握,因為那讓你看得見更多影響你行為的因素,就像打開另一隻眼睛,知道環境對你做了些什麼。書中另一方向相同,然而格局更大的洞見,在於指出現代社會市場對道德的影響。
 
  市場讓人忘卻責任
 
  近兩百年來,人類社會市場化的程度越來越高,意味著花錢能買到的東西越來越多。空間上,過去無法買到地球另一端的水果,現在買得到了;服務類型上,過去無法買到一日情人的陪伴和長照看護,現在買得到了。
 
  市場讓人的生活更便利,你只需要想辦法賺錢,幾乎所有其他東西都可以用錢換到。但這種便利是有代價的。本書另一重要之處,在於很有說服力地說明了市場為什麼會帶來糟糕的後果。簡單說,市場分散責任,關掉了人的罪惡感,並且釋放集體迷思,讓人低估社會的道德標準,並進入惡的循環。
 
  有些心理學實驗,讓人選擇要不要付出小小犧牲,來作出更公平決策。實驗顯示,若親自作選擇,多數人都願意為了公平犧牲,但如果有「代理人」,一切就不同了。若玩家可以委任代理人替自己作決定,而代理人之間又會互相競爭,來替自己的「顧客」爭取利益,那最終會勝出、爭取到「生意」的往往不是願意為了公平犧牲利益的代理人,而是為了利益去犧牲公平的。
 
  為什麼我們親自作的決定傾向於公平,但對於代理人的選擇傾向於利益?訣竅在於「責任分散」:對你來說,壞事不是你做的,是你的代理人做的;對你的代理人來說,你在知道他會怎麼做的情況下委任於他,顯然你也得負一份責任。可能你跟你的代理人都沒那麼壞,若親自去作決定,都願意犧牲利益來維持公平,但當你委任他,一加一小於零,你們會一起做出壞事情。
 
  僅因為有人替自己做壞事,我們就給過,這種事情有多頻繁呢?理論上,這可能發生在每個市場交易當中。就在你把雞蛋和巧克力放到購物籃,拎著去結帳的時候。要是你自己養雞、自己種可可,你大概不會虐待雞和自己的助手來增加產值,但若雞舍和可可樹遠在天邊,你只需要選擇架上產品,而買貴了又感覺很蠢,那就是完全另一回事了。人在意道德,但市場會引誘你不去在意價格和品質之外的因素。
 
  用「道德工程」改變社會
 
  追求更好的社會,《善行》相當務實,要讓人有道德,我們得知道人在什麼情況下會做出道德的行為,展現更好的一面。《善行》不強調道德的說服,而是強調某種「道德工程」:改變環境設計來改變人的行為。「道德工程」看起來不把人當人看,不跟你講道理,但你之所以有動機維持道德,這也不是講道理來的,而是演化來的。
 
  人類演化而來的另一特性在於以德報德、以怨報怨,當我們處於受到信任的環境,我們就會成為值得信任的人,反之亦然。這讓「道德工程」更有道理,給定恰當的環境,我們有機會彼此增強,成為更好的人。
 
  二十世紀末,許多道德哲學家的關懷範圍覆蓋到心理學,也是因為人的道德表現和心理狀態息息相關。在《好人總是自以為是》裡,海德特(Jonathan Haidt)研究演化而來的「道德感官」如何讓我們落到不同政治陣營;在《從噁心到同理》裡,納思邦(Martha Nussbaum)討論「噁心感」如何在受現代社會環境扭曲,成為歧視的一部分;在《厭女的資格》裡,曼恩(Kate Manne)讓我們看見厭女行動如何有情緒上的基礎。
 
  在道德展現上,人不是純粹理性的靈魂,而是受到血清素和多巴胺影響的血肉之軀,光是肚子餓都能讓法官量刑更重,光是膚色不同都能削減你的同理心。我們得掌握這些,才有機會成為更好的人,而《善行》幫助我們踏出第一步。
 

詳細資料

  • ISBN:9786267181867
  • 叢書系列:我思
  • 規格:平裝 / 320頁 / 14.8 x 21 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

中年之路

書展活動

 

內容連載

道歉
 
想在自己和別人面前顯得無可指責,這個願望還在另一種情況下對此書的核心問題起了重要作用。這使我們猶豫著不願承認錯誤,不願意去向我們對不起的人道歉。「我做錯了,請原諒。」「我很抱歉。」這幾句話我們往往很難說出口,即使我們很清楚自己做了糟糕的事。為什麼會這樣呢?我思考了很久,尤其是因為一聲道歉能帶來這麼多好處─不只是對對方,而也是對我們自己。
 
道歉能創造真正的奇蹟,道歉能療癒被不當行為毀掉或威脅到的人際關係,能化解情緒緊張,有助於化解衝突,讓自己擺脫過去犯下的錯誤,克服羞慚和愧疚的感覺,而且道了歉,受到損害的一方才能夠原諒。這不僅對做錯事的人有好處,讓他能坦然面對自己的錯誤,更重要的是,道歉有助於讓受到損害的人擺脫受害者的角色,不再糾結於自己所遭受的不公正待遇。之前所發生的事不再能定義受害者,讓他可以有機會重新開始。
 
道歉能夠解除情緒上的緊張,並且有助於重建由於不公正行為而可能受損的人際關係,這不僅在朋友和熟人圈裡能發揮作用,在經濟關係上亦然。我以前的博士生約翰尼斯.阿貝勒(Johannes Abeler)以購物網站eBay上的交易為例所做的一項研究就證明了這一點。為了這項研究,一家每月交易量大約一萬次的公司願意對顧客的負面評價作出不同的回應,研究的目的是想了解,不同的反應是否會影響顧客收回負評的意願。研究者選出了三種不同形式的回應:一封正式的道歉函,一個金錢上的小小補償(二.五歐元),和一個稍微大一點的金錢補償(五歐元)。在道歉函中,公司坦白承認犯了錯誤,對此感到遺憾,並且請求顧客原諒。在這三種回應中,該公司都表示希望顧客能收回負評。
 
在收到道歉函的顧客中,有45%收回了他們的負評,是收到金錢賠償(這至少也隱含了道歉的意味)的顧客的兩倍,也就是說:道歉的力量勝過了金錢。

會員評鑑

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劇透警告
「你願意為了拯救一條人命而放棄一百歐元嗎?也許你會覺得這個問題很奇怪。你會說:這還用說,我當然願意。可是真的是這樣嗎?舉例來說,你最近曾經為了拯救生命而捐過錢嗎?如果沒有,原因何在?」

人們心中的善念總是時時在和自身利益交戰,我們會盤算行善所需要付出的成本、和所帶來的效益來決定是否行善。基本上,我們都相信自己是個正人君子,也期待能生活在更好的世界,那為什麼這個世界還是充滿許多惡行呢?《#善行 》一書能給你一些見解。

本書作者為德國權威行為經濟學家,用科學方式來討論最深層的人性,引用了非常多有趣但有點令人吃驚的行為研究來解釋人們為何行善、為何不行善、還有我們可以怎麼做才能達成共善。是本好讀、有內容、讓讀者充滿審思的一本書。

🔸為什麼我們沒能行善?🔸

其實就是:道德有其代價。書中討論到蠻多阻礙人們行善的原因,包含:道德與利益衝突、情緒、社會貧富差距、互惠合作等。其中,我對於作者提到的「道德帳」的概念特別有印象,想分享給大家。

▶「道德帳」的概念
「我們對自己的善行記了帳,如果我們剛剛做過好事,就會覺得自己比較沒有義務再去做好事;如果我們剛剛做了壞事,就會覺得自己比較有義務去行善。」

作者表示:人們在乎自己的形象,但也傾向自欺欺人。記得自己的善行並與那些「無作為」或是「非本意的惡行」相互牴觸,可幫助人們在紀錄道德帳時不至於負載太多,並讓我們相信:自己其實是很棒的人。

諷刺的是,很多善舉是象徵性的,它讓人們感覺良好,但實則沒什麼益處。購買油電車就是一個例子。美國大部分的油電車車主根本沒在充電,還是照常去加油站加油。然而,車牌上有著「電動車」的標誌,讓車主享有「環保善行人士」的正面形象,讓人們覺得自己「已經有所貢獻」,實則對環境氣候沒有任何實質幫助。

由此可知,象徵性的善舉是很危險的,他會讓我們以為自己已經行過善的錯覺。況且,我們也由衷希望自己是個很不錯的人。

👉🏻「世上之所以有惡,就是因為我們做了許多小小的善事,那些我們無須付出太多成本的事。」

🔸那我們能做些什麼?🔸
「社會上的每一個人都肩負著對共善的責任,人人都應該要合作,即使需要付出成本和努力。」

其實人要永遠善良是不可能的,但我蠻同意作者的觀點:做個好人很難,但當我們了解是什麼阻礙我們行善後,才能真正扛起責任、理解他人、走向共好。所以有哪些促進大眾行善的小撇步呢?

▶不要找藉口、裝裝樣子
誠實面對自己,用思考取代感受,了解自己的行為會帶來怎樣的後果。

▶利用聲譽效應
大家都在乎別人對自己的看法,也都想得到認可與重視,因此可以公開善舉/惡舉行為,提升行善所帶來的效益。如:公布捐款人、表揚拾金不昧等。

▶貫徹社會規範
表明什麼是社會文化所期望的行爲,支持合作者的行為,並約束不合作者的自私行為。如:簽訂氣候協議、實施碳稅等。

總之這本書讓我學到很多,我依然相信世界的是良善的,只是我們需要知道如何撇開阻礙,走向更具同理心、更良善的社會。

👉🏻「正因為做個好人很難,所以我們應該竭盡所能去努力。」
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