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預知為什麼:用全新模型搞懂人類行事的原因,並在行銷、市調、溝通、群眾運動上觸及更廣泛的群眾

預知為什麼:用全新模型搞懂人類行事的原因,並在行銷、市調、溝通、群眾運動上觸及更廣泛的群眾

THE SEARCH FOR WHY: a Revolutionary Model for Understanding Others, Improving Communication, and Healing Division

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明細
 

內容簡介

為什麼,某些人會做出某些選擇? 
 
還有,如果你真知道答案的話
 
那你的力量會有多強?
 
  【這本書解決了一個迫切的問題】
  行銷、社群媒體、品牌經營、市調、社會運動或NGO的工作者,常苦於無法回答「為什麼某個產品排名下滑」或「如何用他們能懂的語言,更有效接觸到更多人」等問題。
 
  本書為我們解決了這些長久困擾職場與學術領域的問題,讓我們知道:如何解釋人們行事背後的原因,且更有效地與他人溝通。
   
  【為什麼需要這本書的知識】
  現在常用的數據(性別、年齡、種族、社經地位、居住地等)無法真正解答人們行事背後的「為什麼」。作者與團隊蒐集了將近50,000份研究問卷,率先辨識出人類都有的不同本能模式(Instinctual Patterns),接著建構出一個通用的「原因模型(Model of Why)」,讓我們更瞭解人的動機與抉擇背後的原因。
 
  書中有許多實例,詳細介紹了「原因模型」在市場調查、客戶洞見、社會議題溝通等領域實際使用的成果。
 
  【書中告訴我們】
  ‧    5種本能模式,5種相對應的世界觀(以及如何知道自己屬於哪一種);
  ‧    為何我們需要新的敘事和訊息,來理解人的行為;
  ‧    如何運用原因模型;
  ‧    如何判別哪種圖像、哪種主題最能打動哪一類的人;
  ‧    如何設計自己的訊息,有效傳遞給「與自己不同類型」的受眾。
 
  【如果你正想要】
  ‧    吸引更多人認同你在推動的社會正義目標;
  ‧    建立一個團隊,把不同特質的人放在對的位置;
  ‧    擴大品牌影響力,遍及更多不同的目標受眾;或者
  ‧    搞清楚伴侶為何會出現某種情緒或反應,以及未來關係會有哪些挑戰。
 
  那麼《預知為什麼》將可提供你正確的工具,朝著正確的方向前進。透過原因模型蒐集到的知識,不但能拓展我們對資料的解讀,更可幫助企業、一般人與整體社會,深入且真且的彼此瞭解。
 
  【適合閱讀本書的職場領域】
  社群媒體、傳播、品牌經營、行銷、公關、社會運動、
  市調、議題經營、廣告、處理客戶意見等。
 
  【適合閱讀本書的讀者特質】
  追求創新與新知、不希望受傳統框架侷限、喜歡多種可能、想要保護弱勢、
  追求(也願意給予別人)自由與公平、引領潮流使商品熱賣的人。
 
一致推薦
 
  【菁英實務人士都知道這本書的好!】
  Lynn╱三分鐘|行銷在學中主理人
  Wawa╱法樂數位、廣告樂血研究院院長
  丁菱娟╱影響力品牌學院創辦人
  亨利溫╱自媒體斜槓教練
  何默真╱量販女王
  矽谷阿雅╱矽谷人工智慧新創Taelor執行長、美國西北大學行銷講師
  專業想╱自由講師
  謝伯讓╱台大心理系教授(按筆畫)
 

作者介紹

作者簡介
 
鮑布‧雷里 Bob Raleigh
 
  雪城大學心理學博士,曾在電視臺、社工團體服務。2014年他創辦PathSight預測科學(PathSight Predictive Science)公司並出任執行合夥人。
 
  他的專長是描繪大量人群的「行為預測地圖」,嘗試預知特定市場內特定人群的思維與行為,藉此理解人群為何會彼此連結,以及為何會購買某樣商品(或採信某種觀點)等。他將他在媒體、行銷產業的研究成果,與大數據時代的複雜科學結合起來,便利企業更好地理解自己核心群眾的行為。
 
  他創發了「原因模型」,結合人類5種本能模式的世界觀,加上群眾的生物特徵、價值觀、人口統計基礎資料等,為企業客戶提供品牌、定位、創意服務,幫助客戶提升溝通品質和效率。
 
譯者簡介
 
紀揚今
 
  國立臺灣大學外國語文學系學士、國立臺灣師範大學翻譯研究所碩士,現職為企業內部的不自由譯者,譯有《亞洲大未來》、《虎之霸》、《費德勒:王者之路》。喜歡史努比,喜歡唱合唱。
 

目錄

前言
第1章            為什麼要問「為什麼」?
第2章            為什麼的基礎:生物本能
第3章            建立原因模型:5種元世界觀點
第4章            各有所從:個人主義者的世界觀
第5章            在一起更好:社會拘束者的世界觀
第6章            精巧的平衡:其他3種世界觀
第7章            解構5塚本能模式
第8章            為什麼的語言
第9章            終於知道為什麼了
第10章         如何使用原因模型
第11章         出乎意料之外:用本能來解決問題
第12章         展望未來
註釋
 

詳細資料

  • ISBN:9786263613911
  • 叢書系列:綠蠹魚
  • 規格:平裝 / 352頁 / 15 x 21 x 1.9 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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