關乎天下（2）策略與領袖力的要訣

關明生“關乎天下”系列新作，聚焦策略和領袖力。

《關乎天下2》的開篇從管理者普遍存在的心累和身累兩種感性體會入手，指出心累是因為策略不明，只是忙着“做”，而沒有想清楚“如何贏”；身累是因為忙於自己做，不會通過別人拿結果，或者只付錢給員工的手腳，卻完全忽視了員工的頭腦。 作者關明生提出，要解決心累，須“明策略”，有“謀和斷”，確立價值主張，找到“贏”的策略。要解決身累，須管好“人、陣、法”，能通過別人拿結果，做好銷售管理的七個關鍵，即選拔、培訓、教帶、業績管理、策略、激勵、獎懲，這七個關鍵又被稱為“銷售管理七要”。在此作者分享了阿里鐵軍的建設和成長路徑，也是“通過別人拿結果”的範本。作者認為，銷售管理是策略和領袖力在產品規模化、銷售規模化上的集大成領域，做好銷售管理，才能實現從躬身親為到千軍萬馬的卓越領袖力。

《關乎天下2》最後分享了一些企業基業長青的秘籍，主要涉及兩個方面，一是企業文化建設，二人才梯隊建設。同時在《關乎天下：中小企業贏的秘訣》之“企業有道”的基礎之上，作者詳盡地分享了阿里文化建設初期的故事，分享從“獨孤九劍”到“六脈神劍”的阿里企業價值觀演進歷程。附錄部分是作者近幾年來的三篇重要演講。



關明生，1965—1969年就讀於英國劍橋郡工業學院，獲得國家高級文憑，並先後獲得拉夫堡理工大學和倫敦商學院授予的工程學和科學碩士學位。2005年，英國雷丁大學下屬的亨利商學院授予其客座執行教授稱號；2011年，榮獲倫敦商學院傑出校友成就獎；2017年，亨利商學院授予其商業管理榮譽博士稱號；2018年，成為倫敦商學院的校董。于2001—2003年任職阿里巴巴總裁兼首席運營官，2004年擔任首席人力官，2008年開始任阿里巴巴B2B上市公司獨立非執行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入了阿里巴巴香港企業家基金董事會任非執行董事一職。在阿里巴巴任職期間幫助其從一個只有150多名員工，每月燒錢數額高達200萬美元的網絡創業公司發展成為有超過2500名員工、每月現金盈餘500萬美元的B2B電子商務企業。

在國際企業管理領域有30年的豐富經驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場營銷、企業運營、業務開發、建設合資企業等方面卓有建樹。在4年之內，他成功地將美國通用電氣公司醫療器械在中國的銷售收入從0提高到7000萬美元。也曾服務於《財富》世界500強企業——英國所屬的BTR PIC，擔任中國區總裁，下轄8個生產分部。通過3年的合併和擴張，取得了1.5億美元年銷售收入的業績。于2005年成為文明管理咨詢有限公司的合夥人之一，在過去十幾年間，致力於中國中小企業的企業管理咨詢，力求幫助中國的中小企業發展得更容易，更低風險，更健康。

關明生，於2001—2003年任職阿里巴巴總裁兼首席運營官，2004年擔任首席人力官，2008年開始任阿里巴巴B2B上市公司獨立非執行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入了阿里巴巴香港企業家基金董事會任非執行董事一職。在阿里巴巴任職期間幫助其從一個只有150多名員工，每月燒錢數額高達200萬美元的網路創業公司發展成為有超過2500名員工、每月現金盈餘500萬美元的B2B電子商務企業。
 
在國際企業管理領域有30年的豐富經驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場行銷、企業運營、業務開發、建設合資企業等方面卓有建樹。在4年之內，他成功地將美國通用電氣公司醫療器械在中國的銷售收入從0提高到7000萬美元。也曾服務于《財富》世界500強企業——英國所屬的BTRPIC，擔任中國區總裁，下轄8個生產分部。通過3年的合併和擴張，取得了1.5億美元年銷售收入的業績。
 
于2005年成為文明管理諮詢有限公司的合夥人之一，在過去十幾年間，致力於中國中小企業的企業管理諮詢，力求幫助中國的中小企業發展得更容易，更低風險，更健康。