內容簡介

越小的組織，越需要正確定位

有了正確的戰略，你才能佔據一個關鍵局部，進而反攻主流，佔據全域。有了正確的定位，你才能將小的組織發展為大的組織。

現代行銷學之父菲力浦·科特勒是經濟學博士，如果沿著原有路徑研究經濟學，他可能成為一個經濟學家。但他選擇了專攻行銷學，最終成為現代行銷學之父。

“定位要從一個產品開始，那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。”

“定位”關乎每一個組織和每一個人。甚至現代行銷學之父的人生也是從正確定位開始的。

作者介紹

張知愚
品牌定位專家、新華社特約品牌觀察員。
曾任吉利汽車集團品牌定位專家、曾任君智諮詢專家。
致力於推動定位理論的體系化、中國化和世界化。

讚譽
前言　“內卷”時代的破局之道
|第一篇|
外部思維：
調動顧客認知的力量
第一章　品牌的起點和終點都是心智2
第一節　外部思維2
第二節　口感一半是心感8
第三節　三腦理論13
第四節　心智模式17
第二章　品類的本質是心智對事物的分類21
第一節　洞察心智21
第二節　心智階梯28
第三節　品類開創33
|第二篇|
競爭思維：
轉化競爭對手的勢能
第三章　攻擊固有弱點40
第一節　競爭思維40
第二節　機會三角46
第三節　優勢轉換51
第四章　聚焦是唯一原則58
第一節　聚焦與追擊58
第二節　原點人群64
第三節　品牌延伸70
第四節　專家品牌78
第五章　重新劃分競爭格局83
第一節　二元法則83
第二節　兩分法88
第三節　側翼戰93
|第三篇|
趨勢思維：
從組織外部發現有效戰術
第六章　深入現場102
第一節　戰術決定戰略102
第二節　六度調研107
第三節　諮詢閉環113
第七章　企業長青119
第一節　創新精神119
第二節　邊界意識121
|第四篇|
品牌定位：
在認知中佔據優勢位置
第八章　準確定位128
第一節　發現詞語128
第二節　把握趨勢133
第三節　定位五式139
第四節　換維定位146
第五節　視覺錘和語言釘151
第六節　戰備思維160
第七節　戰役思維166
第九章　持續進化171
第一節　理論內核171
第二節　品牌生態位178
第三節　品牌演化論184
第四節　品牌需求層次192
第五節　品牌階梯198
第六節　品牌勢能202
第七節　文化偶像208
第十章　打造爆款211
第一節　極簡定位四步211
第二節　爆款開創214
第三節　爆款推出221
第四節　爆款長紅225
後記　定位理論的體系化、中國化和世界化231

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