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商務談判理論與實務:策略、技巧與實訓

商務談判理論與實務:策略、技巧與實訓

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內容簡介

本書主要特色是突出理論與實訓模擬相結合,是一本結合課程思政、以談判技巧、談判策略,類比談判主題,小組情景、綜合展示為一體的教材。本書分為上、下兩編。上編是談判策略、技巧、文化禮儀。除理論外同時引入案例,有案例介紹、案例思考、知識解析、關鍵字、本章小結、知識連結等。

下編是談判類比為主題,涵蓋合同、場景設計、個人反應練習、小組情景練習、綜合展示等部分。並且上、下兩編的內容要互為引導、有提示有指向,不能割裂,方便學生在掌握理論的基礎上進行實訓。
 

作者介紹

韓薇薇:天津科技大學經濟與管理學院副教授。天津市食品安全管理與戰略研究中心研究員,碩士生導師。2014年入選天津市高校“優秀青年教師資助計畫”,2015年受國家留學基金委資助赴澳大利亞研修,2016年天津市高校青年教師教學基本功競賽三等獎,2018年天津市社會科學優秀成果獎三等獎第二名。獨立主持天津市科技發展戰略研究計畫“京津冀食品安全風險防控協同發展模式研究”、天津市社會科學專案“基於風險防範控制視角的食品安全監管制度創新研究”,天津市社科規劃專案“綠色生態經濟視角下的京津冀食品產業低碳化協同發展模式”。作為第一作者在CSSCI來源期刊核心期刊上發表的關於食品安全與食品產業經濟方向論文20餘篇。
 

目錄

上編 商務談判理論與策略技巧
第1章 商務談判概述
第2章 商務談判原則與心理要素
第3章 商務談判團隊與組織
第4章 商務談判籌畫與準備
第5章 商務談判進程
第6章 商務談判溝通技巧
第7章 國際商務談判禮儀與風格
第8章 商務談判簽約與合同

下編 商務談判模擬與實訓
第9章 商務談判類比主題1:食品區域代理合作談判
第10章 商務談判類比主題2:鐵礦石進口談判
第11章 商務談判類比主題3:格蘭仕收購惠而浦股權談判
第12章 商務談判類比主題4:Texoil公司就出售私人加油站買賣談判
第13章 商務談判類比主題5:興盛百貨收購劉家村土地僵局化解
第14章 商務談判類比主題6:H乳業公司進駐W超市的入場談判
第15章 商務談判類比主題7:索賠談判案例
第16章 商務談判類比主題8:互聯網背景下的談判環境與背景分析
第17章 商務談判類比主題9:中國傳統談判技巧及文化體驗
 

詳細資料

  • ISBN:9787111740339
  • 規格:平裝 / 270頁 / 19 x 26 x 1.35 cm / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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