big大時商業誌 小資藝術投資第91期 (電子雜誌)

改變交易結構，創新商業模式   /趙政岷
 
這是一個創新價值的時代！但價值的建立來自於交易雙方的認同，不論商業模式或投資商品，甚至個人與品牌，價值模式的改變正劇烈演化中。
 
就商業價值的本質，是利益相關者的交易結構。這世界上有很多公司，是靠商業模式價值賺錢的。譬如Uber、滴滴，不自己擁有出租車，卻是市場上最大的出租車公司；Airbnb，不擁有任何一家酒店，卻是全球最大的酒店出租連鎖集團；阿里巴巴，淘寶上賣的大部分商品都不屬自己的，但並不妨礙阿里巴巴成為全中國最大的電商平臺。這些公司連產品都沒有，靠的就純粹是商業價值模式賺錢。
 
這就是商業模式的力量！但到底什麼是商業模式？ 在潤米諮詢創始人劉潤所著的《勝算》一書種指出，商業模式的基本就是一種交易結構，首先是讓顧客獲得價值，其次企業也要獲得價值，這樣商業模式就成立了。 研究商業模式至少有三個問題：你為什麼人提供什麼價值？憑什麼是你？你的錢是從哪裡來的？也就是你的利潤從哪裡來。很多人認為商業模式就是盈利模式，但盈利模式只是商業模式的一部分，最重要的反而是價值的問題。
 
日本早稻田大學商學院教授三谷宏治在他的著作《商業模式全史》中則提出了商業模式的四要素模型。你的客戶是誰？你給客戶提供什麼價值？你是怎麼盈利的？你的核心競爭力是什麼？這模型提出了一個「總價值創造」的概念。不只關注你的客戶，還關注你的供應商、通路、門市，你必須讓所有的利益相關者，加在一起都能獲得價值，才能叫總價值創造，或者也稱為「全域性增量」。
 
另外，魏煒教授提出了商業模式的六要素模型。什麼是定位？你為什麼客戶提供什麼價值，這就是定位。有了定位之後，你就必須搭建一個業務系統去做這個事。在搭建系統過程中利用你的關鍵資源、你的核心競爭力，然後梳理出你的現金流結構，完成你的盈利模式，最終實現企業價值。
 
亞歷山大．奧斯特瓦德、伊夫．比紐赫也在他們的書《獲利世代》中提出的是九要素模型。1.你的客戶是誰？是如何細分的？（客戶細分），2.你和客戶關係是怎麼樣的？（客戶關係），3.你透過什麼通路能找到這些客戶？（通路），4.你為這些客戶提供什麼價值？（價值主張），5.你透過什麼關鍵業務給客戶提供價值？（關鍵業務），6.你的核心資源是什麼？專利？人才？土地？（核心資源），7.你的合作夥伴都有誰？（合作夥伴），8.你的收入來源是什麼？（收入來源），9.你的成本結構是什麼？（成本結構）。這前四個是客戶價值；後三個是資源能力；而最後二個是盈利方式。
 
儘管商業模式要素多元，看起來複雜，但其實都是在創造價值。商業模式要創新，就是交易結構的創新。重新思考交易中是不是每個人都比之前賺到了更多的錢？一、重新把自己和客戶擺在交易結構裡，看看最終付給你錢的終端客戶是不是更賺錢？二、拉入更多的利益相關者。光靠你自己可能不夠，股東、員工、供應商、物流、廣告等，都是利益相關者。三、思考這些利益相關者都要什麼，看看彼此能夠交換什麼價值？哪個環節的效率可以提升？然後把大家連起來，形成新的價值網路。
 
這就創造了新的全域性增量，讓每個人都拿到了更多的利益。商業模式的創新，從來都是降維打擊。當你設計出一個新的交易結構，你也許會驚訝地發現，整個世界都變了。我們各自努力，最高處見。
 
同樣的情況來看小資藝術投資，黃河、Dr.Selena楊倩琳在《小資藝術投資入門：藝術投資水很深？其實比你想得更簡單！》書中就指出，藝術品是實體資產，變現性也許較差，但報酬率非常可觀。據統計過去30年，標準普爾500增長了930%，金字塔頂端2%的藝術品回報率則高達1560%。另根據蘇富比、佳世得拍賣的Masterworks.io數據顯示，花旗銀行發現在1985至2018年間，藝術品市場整體年報酬率為5.3％，當代藝術的投資報酬率最高平均達7.5％，印象派時期的作品年平均報酬率則為5％。只要對市場與價值做進一步學習，小資藝術投資往往能小兵立大功，創造美麗致富奇蹟。這不也是價值力量的發現！

《BIG 大時商業誌》是一本定位為新世代創業家共同學習與成長的好夥伴，BIG所代表的內涵是：最前線的商業 Business 主張、最成功的創意 Idea 分享、最專業的成長 Growth 平台。
刊物內容包含有商業創思相關專題報導及時報出版精彩書摘，提供讀者商業生存的知識與常識。
 

【封面報導】
小資藝術投資
藝術品是實體資產，變現性也許較差，但報酬率非常可觀。對市場與價值做進一步學習，
小資藝術投資往往能小兵立大功，創造美麗致富奇蹟。
 
作者 / 黃河、Dr.Selena楊倩琳
 
【工作職場】
以交易結構做商業模式創新
賺錢的基礎來自商業模式，其中要考量客戶價值與企業價值。
而商業模式要創新，關鍵在於交易結構的創新。
 
作者 / 劉潤
 
 
【學習講堂】
最大的阻礙來自我設限
許多成長的侷限，往往是自我的心障無法突破，環境變了，工具變了，
你的心態是否可以跟著改變?解決自我設限才是成長的關鍵。
 
作者 / 郝培強
 
【學習講堂】
人天生就是自利的
人類所有的行為都有自己的目的，資本主義和自由市場並不違背，
反而可以彰顯人文精神，實現宗教禮儀難以實現的人文社會。
 
作者 / 李湛侃
 
【學習講堂】
套用三幕劇的故事寫作結構
全民寫故事的時代，如何點石成金?學習好萊塢發展出來的三幕劇寫作入門捷徑，
將能活用人性衝突，讓故事更強大。
 
作者 / 蔡淇華