動植物展
內容連載 頁數 3/5
另一個產品可以熱銷大賣的原因是:價格吸引人。這不意外。大多數人都希望能省則省。所以如果有兩件相似的產品同台較勁,便宜的那個通常都會在價格戰中勝出。或是一家公司把產品價格砍半,往往都有助於提高銷售量。

廣告,也扮演著重要角色。消費者在購買東西前,有必要對要購買的東西有所瞭解。所以公司行號往往認為花愈多錢在廣告上,主打的商品就愈受歡迎。想要讓民眾吃更多蔬菜,怎麼做?在報紙上刊登更多廣告,應該可以讓更多人看到訊息而買青花菜。

儘管品質、價格與廣告有助產品、創意或理念成功,但它們不是成功的全部要因。

比方說,奧莉維亞(Olivia)和羅莎莉(Rosalie)這兩個名字都是很棒的女性名字。奧莉維亞在拉丁語表示橄欖樹,能讓人聯想到豐饒、美麗與祥和。羅莎莉源於法語和拉丁語,指的是玫瑰花。兩個名字長度差不多、字尾都是母音,而且都有好叫又可愛的暱稱。每年有幾千名新生兒取名為奧莉維亞或羅莎莉,這是千真萬確的事實。

但想想你認識的人當中,有幾個人叫奧莉維亞或羅莎莉。你遇到的人之中,取做這兩個名字的各有多少。我敢說,你一定至少認識一位奧莉維亞,但可能不認識叫羅莎莉的人。事實上,如果你認識了一位羅莎莉,我敢說你一定也認識幾個叫奧莉維亞的人。

我怎麼知道?因為取名為奧莉維亞的人數高出太多了。例如,二○一○年在美國就有近一萬七千個奧莉維亞,但只有四百九十二個羅莎莉。雖然羅莎莉在一九二○年代曾經是很熱門的女性名字,但跟奧莉維亞這名字近年來炙手可熱的程度相比,已經不可同日而語。

我之所以解釋奧莉維亞這名字變得比羅莎莉更受歡迎,是要說明品質、價格和廣告也和羅莎莉這名字一樣,昔日魅力不再。我們不能說兩個名字中哪個就是「比較好」,而且名字都是免費的,所以「價格」也沒差別,更沒有「廣告」強行推銷大家都要把自己的孩子取名為奧莉維亞,或是有公司決意讓奧莉維亞變成繼「神奇寶貝」之後最熱門的名字。

同樣的事情也可以用來解釋YouTube網站上的影片。它們沒有不一樣的價格(全部免費收看),也沒有多少影片是為了達到廣告或行銷目的而上傳。再者,雖然有些影片具有較高的產值,但是被轉寄的影片多半焦距模糊,是業餘拍攝者拿著普通相機或手機拍下來的。
5上一頁 1 2 3 4 5 下一頁 跳到