動植物展
故事行銷:寫文案,先學故事,照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南

故事行銷:寫文案,先學故事,照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南

  • 定價:320
  • 優惠價:79252
  • 優惠期限:2024年05月31日止
  • 運送方式:
  • 臺灣與離島
  • 海外
  • 可配送點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
  • 可取貨點:台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖
  • 台北、新北、基隆宅配快速到貨(除外地區)
載入中...
  • 分享

優惠組合

 

內容簡介

  ・爆款文案寫作指南,照抄就能讓客戶按下購買鍵
  ・故事行銷不只是為商品講一個故事,而是為產品附加心理價值,改變受眾觀感
  ・百萬網友追讀的故事教練,企業邀約不斷的課程精華

  ・專為台灣品牌情境打造,價值超過上萬元的商用寫作課程精華!
  ・兩小時,學會「故事行銷」的25堂核心課程和實用公式!
  ・百萬網友追讀的故事教練,企業邀約不斷的課程精華
  ・身兼小說家與電影編劇的故事專家李洛克告訴你,如何利用文字來增加商品的心理價值!
  ・隨書附贈:掃描封底QR 碼,即可獲得李洛克老師線上課程「100堂故事大課」折價碼300元


  還在為行銷的創意煩惱嗎?其實好文案不需要創意,只需要「公式」和「重複」

  如果你正在寫文案打造品牌、下預算爭取廣告流量、或夢想成為一呼百應的自媒體,最低成本且高效益的方法,就是學好故事行銷。究竟什麼是故事行銷?請你先記住這句話:

  故事行銷就是為事物附加心理價值,改變受眾原有的觀感。

  本書是「故事革命」創辦人李洛克最受歡迎的經典課程集結,利用小說和劇本的故事寫作方法,讓初心者也可以輕鬆寫出有影響力的商用文案。

  只要「有故事」都有效:
  品牌故事、Slogan金句、社群貼文、影片劇本、廣告文案。
  自己的故事自己寫!

  適用讀者:
  品牌創業者、行銷企劃、社群小編、Soho族、演講者、自媒體。
  你也能變身故事行銷人!

  30秒,更加了解故事行銷:
  Q:我家商品不實用,寫不出來怎麼辦?
  商品的實用度高低不一定決定銷售成果。在思考自家產品價值時,請記得先摘掉「實用」這個框架。使用書中的「商品四問」就能聚焦痛點。

  Q:商品就是沒故事怎麼辦?
  故事行銷並不一定要說故事。老牌食品廠商,只是將文宣上的餅乾轉了45度,銷量就上升了18%。還有商用故事七大素材幫你找出獨特故事!

  Q:我嘗試寫了故事,但看起來有點糟,該怎麼修改呢?
  好故事有口訣,使用「劇情簡易基金」六招優化,去形容、用象徵、類比法、放意外、套機制、造金句。你也能一步步照樣修出好故事。

  Q:篇幅不夠說故事的時候,該怎麼辦?
  不說故事,只要學會「借標籤」一樣能爆紅,四大標籤來源讓你萬物皆可借,連隨手的礦泉水都可以借標籤,只靠標題照樣玩轉故事行銷。

 
 

作者介紹

作者簡介

李洛克


  化工系畢業,在工廠待到了28歲,決心追夢展開全職寫作冒險。之後的寫作經歷橫跨小說、電影編劇、出版編輯、寫作教學等,深信每一次的努力都是未來人生的伏筆。一生奉行一個信念:

  「努力是能夠超越天才的。」

  致力推廣故事知識的普及,最常如此勉勵有夢的人:

  每個人都是正在發光的星星,
  不是你不夠亮,
  而是你還沒有找到屬於你的夜空。

  相信寫作能成為迷惘者的夜空,
  作品將化作點點星光,
  穿越千萬年依舊在後人眼中閃耀。

  個人經歷:
  •有故事uStory 出版社專案總編輯
  •光和影映像、腦漿娛樂、北京東影光象特約編劇
  •曾獲東立原創小說賞、經濟部故事行銷微電影劇本獎
  •著有《寫作革命:散文、小說、文案、社群貼文輕鬆進階的40道練習題》
  故事教學網「故事革命」:www.rocknovels.com/
  臉書專頁「小說界的李洛克」:www.facebook.com/Rock.Lee.Novels/

 
 

目錄

前言:將值得說的,好好說好

Part 1 定義故事行銷

01故事行銷到底在做什麼?
02行銷力:將商品推到需要的人手上
03文案力:提醒受眾他需要你的商品
04故事力:用人物情感歷程感召讀者
05故事行銷的最大用途

Part2 故事發想與流程
06商用故事流程
07發想故事情境:口訣「功解情」
08發展故事情節:口訣「常境變」
09發動故事情感:口訣「高重利」
10總結故事流程

Part 3 要素拆解
11什麼是好故事:口訣「劇情簡易基金」
12故事優化六字魔法口訣(一):具體
13故事優化六字魔法口訣(二):情感
14故事優化六字魔法口訣(三):簡單
15故事優化六字魔法口訣(四):意外
16故事優化六字魔法口訣(五):機制
17故事優化六字魔法口訣(六):金句
18不說故事的魔法

Part 4 案例賞析
19瘋傳社群貼文解析&訣竅
20有感電視廣告解析&訣竅
21人氣平面文宣解析&訣竅
22有感微電影解析&訣竅
23生活時事議題解析&訣竅
24爆紅TED演說解析&訣竅
25人氣節目腳本解析&訣竅

結尾:用故事行銷打動人心
感謝與書單


 
 

前言

將值得說的,好好說好


  二〇一六年夏天,我帶著合作寫手,到板橋採訪一位四十多歲的女性視障者。當時我正籌備一本與公部門合作的公益出版品,之後還有影像製作與千人行銷活動要執行,忙得不可開交。

  採訪結束要走了,我與受訪的視障者禮貌性握了握手,但她突如其來用雙手將我的手抓緊,有些激動地對我說:
  「謝謝你看到我身上的故事。」

  她過分感激的姿態反倒讓我有些不好意思。她說,當初接到我的電話邀約,要為她做一則個人專訪時,她本來想要婉拒的。因為她覺得她只是一個平凡人,實在沒有什麼好被報導的。

  但她聽到電話另一頭的我對她說:「我相信妳一定也有妳的故事。」

  就是這句話讓她對自己有了一些自信,鼓起勇氣接受這次的採訪,成果也讓她相當滿意。

  出版品面市一陣子後,我們在一場活動上再見面,我嚇了一跳,她整個人好像亮了起來,從表情、肢體到語調,都不像是之前採訪時有些黯淡陰鬱的感覺。

  她笑著對我說,現在的她逢人就會說起自己的故事,她開心地說:「我現在已經是一個有故事的人了。」
  原來,成為一個有故事的人,能說自己的故事,是一件這麼讓人幸福的事。
  這也是我想將本書分享給你的原因。

  我是一個標準的π型人,同時熱愛寫作與行銷。
  寫作圈的朋友介紹我時,總會說我是有能力自造流量的新型寫作者。
  在企業進行故事行銷內訓時,引言人則會介紹我同時也是小說家與電影編劇。

  說故事與做行銷這兩個看似不相干的專長,對我來說其實是同一件事,都是將商品或理念透過提煉與設計後,傳達給目標受眾,引發他們心中的感觸,創造正向的迴響。

  簡單來說就是:「將值得說的,好好說好。」
  這是故事行銷的任務,也是你我人生的責任。
  時間慢慢帶走了我們的生命,卻也在我們的生命中累積了故事。
  我曾經因失去親人而痛哭、我曾經從絕望的低谷中爬出、我曾經因幫助了他人而感到滿足,這些都是我的故事,而你一定也有。

  如同商品需要文案包裝,我們人生也需要故事封裝。

  雖然本書主講故事行銷,能讓你的品牌或商品故事有個明確的作法,但其實這些技巧同樣也能幫助你寫好你的生命故事。
  我相信你一定也有你的故事。請你好好享受這本書,從裡頭盡情搜括對你有用的技術,然後用它為你的商品寫文案,更要用它為你的人生寫故事。
  感受一下,能說自己的故事,是一件多麽幸褔的事。

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789869530668
  • 叢書系列:Skill
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

18不說故事的魔法
 
還記得我在〈故事行銷到底在做什麼?〉中提了一個問題,「不說故事」怎麼做故事行銷?
 
現在我就告訴你這個最實用也最好用的作法:「借標籤、貼標籤」。
 
請你先讀這句話:
 
我的朋友最愛喝星巴克。
 
現在,請你告訴我,你覺得我的朋友是一個怎麼樣的人?他的個性怎麼樣?他的收入怎麼樣?他的學歷怎麼樣?他的工作是什麼?他的興趣是什麼?
 
這個實驗我做過很多次,得出來的朋友形象非常雷同,有人說比較有品味、重視生活,是辦公室的白領上班族,收入應該不錯,平時喜歡逛逛誠品書店。
 
其實會得出這樣的形象是非常正常的,如果你心中的答案跟前面的形象有很大的落差,那表示星巴克沒有成功洗腦你,以上就是星巴克設定的主力受眾,所以整個品牌形象都會往這個受眾靠近。
 
光是一句「我的朋友最愛喝星巴克。」我已經為我的朋友完成了一次迷你故事行銷,從星巴克借標籤,貼在我的朋友身上,為我的朋友附加了心理價值。
 
二〇〇九年英國奧美集團副總監羅瑞・蘇瑟蘭,在當年的Ted演說中,也舉了兩個很棒的借標籤的例子。我先講第一個故事:
 
十八世紀普魯士的腓特烈大帝遇到了一個大難題,那就是國內飢荒問題嚴重,小麥常常欠收。腓特烈大帝想要推廣民眾栽種另一種主食——馬鈴薯,當時還沒有吃馬鈴薯的習慣,所以民眾卻一點也不領情,還稱馬鈴薯是連狗都不吃的東西。
 
無論腓特烈大帝怎麼下令,民眾就是不吃,寧可違法也不種。腓特烈大帝還因此砍了幾個抗命者的頭,但依然無法改變情勢,越是嚴令,民眾越是反彈。
 
最後腓特烈大帝靈機一動,決定逆向操作,他改為宣布「全國禁種馬鈴薯,馬鈴薯是皇家專屬食物」,他還設了一個馬鈴薯農場,並指派軍隊看守農場、保衛馬鈴薯不得流入民間。另一方面腓特烈大帝偷偷告訴軍隊,記得放點水,不要守得太嚴。
 
當時的民眾雖然對馬鈴薯還不瞭解,但他們卻知道一個真理:「值得看守的東西,一定也值得偷。」
 
就在軍隊的放水下,一個兩個馬鈴薯被偷了出來,偷偷品嚐,民眾這時才發現,天啊!馬鈴薯原來是這麼好吃的東西,難怪會是皇家食物,以前怎麼不覺得!於是民眾開始爭相私種,從此馬鈴薯就在普魯士成功推廣開來,解決了長久的飢荒問題。

會員評鑑

4.5
20人評分
|
20則書評
|
立即評分
user-img
5.0
|
2023/12/31
劇透警告
故事行銷
本書值得推薦,作者列出一個成功故事的基本結構及組成。好故事需要的要素、成功故事的例子。好故事需要的條件,令讀者感動的原因。
能觸動人心的故事大部分結構基本都是一樣,本書表達清楚易明,閱讀時感覺良好。
展開
user-img
5.0
|
2023/07/05
劇透警告
李洛克說:努力是能超越天才的。
他的老師許榮哲說:
相信自己是天才,
比真的是天才更重要。

我的文章曾在耕莘青年寫作會被評為零分,
當年自己比較玻璃心,
後來就沒去參加寫作會的活動,
耕莘青年寫作會培育出非常多優秀的作家,
很多仍在文壇活耀。
或許當年我不夠相信自己吧(笑)

最近轉換跑道找文案相關工作,
恰好都是女性保養品相關,
或者公司產品的受眾是未婚女性。
有一個面試官就問我,
能不能寫到對方覺得我就是她閨密。

如果要寫出讓女性受眾買單的文案,
模仿是最好的學習,
台灣很會寫文案、說故事的高手,
有沈道廷(我心中的第一名)、許榮哲、歐陽立中、李洛克、Vista鄭緯筌、火星爺爺、大人學兩位創辦人Bryan和Joe、林育聖、李欣頻、洪震宇等。
我決定要花半年時間陸續把他們的書、部落格文章一一拆解,
希望能成為像他們一樣厲害的寫手。

李洛克在書中教我們寫出以"常境變"三段結構的故事大綱,
反常、困境、改變。
只要我們能回答七個問題,
就能寫出大綱:
1.故事主角是誰?(Who)
2.在什麼時間點?(When)
3.在什麼地點?(Where)
4.因為什麼原因?(Why)
5.必須做什麼事(What)
6.他怎麼做到?(How)
7.最後他......Finally

光有故事是不夠的,
我們要能傳遞情感、價值觀。

我們要知道人類到底要什麼?
人生在世究竟在追求什麼?

作者針對馬斯洛的需求理論層次,
提出一個簡易版的人生三求:
被愛、怕死、省時。

以我參加近半年的搖擺舞課程Swing Taiwan為例,
一、被愛:質感生活、復古派對與各種吃喝玩樂的新資訊,讓參與者的社交生活再升級。
二、怕死:工作生活壓力大,下班就來跳搖擺舞紓解壓力,遠離過勞死。
三、省時:主打初學者友善的系統式教學,零基礎也能上手的舞蹈,專剋肢體障礙。

我幫其中一班寫了這樣的文案:
上班不開心?下班就到白漆紓壓

肢體不協調?搖擺舞一物剋一物

生活不有趣?ST讓你生活變豐富

再多的文案,
都不及老師跳舞好看。

敬邀入主白漆,開啟歡笑週二夜。
晚上七點半,不見不散。

2023年夏天,下班享樂首選-ST LV2
跟著UU、Charlie走,青春不留白:
📍https://reurl.cc/VLEog5

故事說得好之外,
還要能讓受眾行動,
兩大思考方向:
提高動機、降低難度。

優化故事要做到:
A.具體:將形容詞改成動作、置入原始對白

B.情感:哭點本身是存在且可以控制
(1)友情X別離感
(2)愛情X悔憾感
(3)親情X逞強感

在素材中蒐集離別、悔憾、逞強三個哭泣元素運用。
故事主打一個情感類型,
再與哭泣三元素結合。
讓商品成為情感象徵,
設計兩次出現、
中間鋪墊。

例如母親節文案:
今年給媽媽的禮物是帶著她一起來ST搖擺
小時候,妳圍著我轉,
這一次換我帶著妳轉。
希望妳在這裡跳得開心,活得年輕。
#Swing Taiwan
#笑容
#愉悅
#母親節快樂
#搖擺舞

C.簡單:

如何用一句話介紹Swing Taiwan?
Swing Taiwan就是讓你一週歡樂七天的地方。

D.意外:
意外=誤導+轉彎
驚喜=熟悉+意外

現在的 Team Building 已經不如以往單調,
不是只有尷尬的破冰小團康。

你知道嗎?
曾有外商科技大廠邀Swing Taiwan規劃 Team Building,
總共有600 人一起體驗搖擺舞。

E.機制:
兩難、矛盾、突兀、悲劇、借用、切身、奇觀、誇張、留白、揭密

借用-普遍能產生想像的稱號:
Swing Taiwan創辦人Wade林漢威老是開玩笑說自己是韓森布衣。
我過了一陣子才意識到韓森布衣=Handsome boy.

奇觀:
ST在2022年度盛事白晝之夜,
挑戰金氏世界紀錄,
創造出台灣首次規模最大的搖擺舞共舞現場,
現場聚集人數近 3000人。

F.金句:
Swing Taiwan不只是跳舞
還是一種生活態度。
讓大家週一上班不再Blue,
立志透過 Swing 讓台灣成為最快樂的國家。

簡短版1:
搖擺舞是你我的小確幸
在這裡Swing你的每一刻歡笑

簡短版2:
人生苦短,ST幫你往裡面加一點甜。
從此每個平凡日子都過得有滋有味。

以上是我將書中提到的一些方法,
幫我喜歡的搖擺舞教室Swing Taiwan寫一些文案推廣,
期待之後也能用在新工作之中,
讓女性受眾都覺得我是她們閨密。

對了,李洛克之後在台北有兩場寫作者小聚(7/15 週六、8/20 週日),
我可能會挑其中一場參加,
期待見到你。

洛克金句:
1.將值得說的,好好說好
2.當故事行銷只流於說故事的時候,手法就被限制住了
3.故事行銷就是為事物附加心理價值,改變受眾原有的觀感
4.任何商品的存在都是為了提供價值
5.商品價值一旦大於或等於購買者心中的期待,他就願意付出相應的代價行動
6.做行銷就像是打一盞燈,照亮商品最好看的那一面,反射給適合的顧客看見商品的好
7.文案就是對受眾有影響力的文字。寫文案,務必時時把受眾放在心中

猜你喜歡:
1.心魔行銷. 平凡企業
2.故事學:學校沒教,你也要會的表達力. 國語日報
3.小說課之王:折磨讀者的祕密:華語首席故事教練許榮哲代表作,精確剖析小說創作之謎. 天下文化
4.故事課1:3分鐘說18萬個故事,打造影響力. 遠流
5.故事課2:99%有效的故事行銷,創造品牌力. 遠流
6.1分鐘驚豔ChatGPT爆款文案寫作聖經:寫作教練Vista教你用ChatGPT寫出引人入勝的銷售文案. 布克文化
7.故事要瘋傳成交 就用這5招. 利奇佳有限公司
8.寫作,是最好的自我投資:百萬粉絲公眾號操盤手,首創「注意力寫作」法,教你寫出高質量文章,讓流量變現金!遠流
9.精準寫作:寫作力就是思考力!精鍊思考的20堂課,專題報告、簡報資料、企劃、文案都能精準表達. 漫遊者文化
10.精準敘事:12堂課掌握說真實故事的能力,把你的經驗和專業變成感動人心的內容. 漫遊者文化
11.吸睛文案鍊金術:打造業績狂飆的神級爆文. 今周刊
12.大人的11堂寫作課:實現讓生活、工作都成功的複利人生. 粥左羅
13.黏力,把你有價值的想法,讓人一輩子都記住!:連國家領導人都適用的設計行為學. 柿子文化
14.飲食寫作:暢銷美食作家養成大全:全美最強寫作教師教你從部落格、食譜、專欄、評論、散文、小說,到社群經營與自由創業,成為備受矚目的飲食名家。常常生活文創
15.寫作革命:散文、小說、文案、社群貼文輕鬆進階的40道練習題. 如何
展開
user-img
5.0
|
2021/12/17
翻開書時,看了前幾頁以為可以快快看完,沒想到內容意外有料,和一些大陸相關書籍比來更有內容,實用案例也很中立也有仔細解析,值得參閱!
展開
user-img
2.0
|
2021/08/22
文字充滿傲氣說教的態度,篤定不謙遜的文字讓我無法持續讀完⋯裡面的範例劇情滿芭樂的,無法產生共嗚感。但對新手來說是一本淺顯易懂的入門書吧
展開
user-img
5.0
|
2021/07/28
自己有再賣些手工藝品,對故事行銷好奇,所以買了本書,非常淺顯易懂,打通了很多觀念,像是心理價值的部分,推薦!
展開

最近瀏覽商品

 

相關活動

  • 破關人生,I'm in!職場「破」力養成指南,電子書/有聲書/影音課程6折起
 

購物說明

若您具有法人身份為常態性且大量購書者,或有特殊作業需求,建議您可洽詢「企業採購」。 

退換貨說明 

會員所購買的商品均享有到貨十天的猶豫期(含例假日)。退回之商品必須於猶豫期內寄回。 

辦理退換貨時,商品必須是全新狀態與完整包裝(請注意保持商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性,切勿缺漏任何配件或損毀原廠外盒)。退回商品無法回復原狀者,恐將影響退貨權益或需負擔部分費用。 

訂購本商品前請務必詳閱商品退換貨原則 

  • 兒童自然生態展_本本折$20
  • 三采童書展
  • 華文創作展