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搖滾經濟學:解開超級巨星與暢銷商品推手的7大祕訣, 既酷又殘酷的全新成功法則讓你成為最厲害的1%

搖滾經濟學:解開超級巨星與暢銷商品推手的7大祕訣, 既酷又殘酷的全新成功法則讓你成為最厲害的1%

Rockonomics: A Backstage Tour of What the Music Industry Can Teach Us About Economics and Life

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  • 「翻譯文字編輯寫的文法書,能看出編輯都是控制狂!」──專訪譯者林步昇

    文/劉佳旻2021年11月25日

    三十多歲的林步昇,投入翻譯工作的資歷卻不算短。他念師大英語系時就對翻譯產生興趣,那時就透過翻譯社開始嘗試接案,並在師大翻譯研究所繼續深造。這樣的訓練背景,走上譯者之路似乎不令人意外,不過在成為自由譯者之前,他的足跡可說充滿了脫離軌道的岔痕。 這個岔路或許可以從2009年碩二時前往荷 more
 

內容簡介

一篇被熱烈轉傳的演講稿,歷經多年增訂,終於出版問世。
經濟學里程碑之作,普林斯頓大學教授克魯格揭開全新成功法則:
贏者全拿的趨勢不會改變,但從尾端晉升頂端的方法已經改變。
忘掉富人與窮人,現在是有槓桿與無槓桿!
7大搖滾經濟學原理,就是助你撐起工作與生活最強有力的槓桿原理。
 
  ★從樂壇巨星到商業頂尖人士,最厲害的1%都是搖滾經濟學原理的實踐者!
  ★柯林頓、歐巴馬首席經濟顧問重磅力作
  ★解開決策、行銷與市場的奧祕,席捲各大媒體推薦書榜
 
  為什麼突然間人們都在聽同一首歌,追同一部劇,瘋同一款球鞋?
  為什麼音樂已經變得比水更易取得,演唱會票價卻不降反而飆升?
  為什麼巨星們得意於票房秒殺,天后泰勒絲卻拉長售票時間、推粉絲認證?
  為什麼沒賣過一張實體唱片的獨立音樂人,卻逆勢名利雙收、贏得葛萊美獎?
  為什麼很多音樂人就像被詐欺一樣,不斷遭到所屬公司的不公平對待?
 
  被譽為「真正改變經濟學」的克魯格教授,帶你進入有趣的搖滾經濟學世界,
  到音樂產業後台轉一轉,你也可以擁有巨星思維,在人生重要時刻,做出更好決策。
 
  名列世界前50大經濟學家、普林斯頓大學教授克魯格在一次演講中首次提出「搖滾經濟學」的概念,他發現當今市場的變化與音樂產業的發展趨勢非常相似,正走向超級巨星主導一切,從音樂產業的創新重生,有助了解經濟與科技力量如何影響我們的生活、工作與商業運作,並從中領悟全新的生存與成功之道。克魯格當時的頂頭上司歐巴馬總統相當欣賞他的論點,並對身邊的人說:「你們每個人都應該讀一讀。」如今,這篇被熱烈轉傳的演講稿,歷經多年增補修訂,終於出版問世。本書囊括經濟學所有關鍵原理,精闢解讀既酷且殘酷的巨星市場與暢銷商品背後的真實邏輯,幫助我們看懂這個複雜世界。
 
  從樂壇天后泰勒絲到商業巨擘貝佐斯,
  最厲害的1%都是搖滾經濟學原理的實踐者!
  ♪ 供需原理很重要,情感等其他相關因素也有玄機
  ♪ 規模經濟與不可替代性,是打造超級巨星兩大要素
  ♪ 成功需要運氣,而運氣是創造出來的
  ♪ 活用鮑伊定理,最能開創互補商品利益者勝出
  ♪ 善用心理因素差別訂價,是獲利泉源
  ♪ 小心鮑莫爾成本病,別讓成本吞沒一切
  ♪ 錢不是一切,活著的目的是為了得到快樂
 
  本書採訪上百個天團、巨星,將滿足樂迷們的崇拜癮頭,更是一堂有趣實用、讓人大開眼界的經濟學大師課。
 
好評推薦
 
  「搖滾經濟學不是一個抽象的理論,而是一種讓人們生活得更好的方法。」—前美國總統歐巴馬
 
  「克魯格在過去30年是最重要的勞工經濟學家之一,也是真正改變經濟學的人。」―哈佛經濟學家凱茲 (Lawrence Katz)
 
  「作者向我們闡釋了當今市場的變化與音樂產業的發展趨勢有多麼相似。不管是音樂人或一般人,每個人都想要有一份值得投入且報酬豐厚的工作、有足夠存款以備未來不時之需,以及追求幸福的生活。這些挑戰對所有人都至關緊要,了解並戰勝這些挑戰所需的基本知識,你在搖滾經濟學裡都能找到。」―《金融時報》
 
  「音樂產業揭示當代經濟的奧祕。對於想要進入音樂產業或是已在這個產業的人,以及任何人來說,這本書都將讓你大開眼界。」―《經濟學人》
 
  「音樂產業的重生,以及在數位時代獲取利潤的方法,可供其他產業借鏡。」―《華爾街日報》
 

作者介紹

作者簡介
 
亞倫・克魯格(Alan B. Krueger) 
 
  普林斯頓大學經濟學教授,世界排名前50名的經濟學家。曾任柯林頓、歐巴馬首席經濟顧問,幫助歐巴馬政府擺脫自大蕭條以來最嚴重的經濟衰退。本書源於作者名為「搖滾經濟學」的演講,當時的美國總統歐巴馬對這場演講稿大加讚賞,要求所有的白宮高層都必須傳閱,並對身邊的人說:「你們每個人都應該讀一讀。」克魯格以音樂產業做為世界經濟的縮影,精闢解讀數位時代的變化與挑戰,而我們每個人又該如何應對這些新趨勢。
 
  這本書是克魯格第一本寫給大眾讀者的經濟學讀物,也是他的遺作。
 
譯者簡介
 
林步昇
 
  喜歡綠豆湯的貓奴,沉浮於接案人生,每天都痛並快樂著。近期譯作包括《極端經濟》、《如何避免氣候災難》、《應許之地:歐巴馬回憶錄》(合譯)等。本書作者不掉書袋或空談理論,而是以音樂產業的實例來闡述經濟學的重要觀念,即使是財務金融苦手也能讀得津津有味。
 

目錄

第一章序曲:7大搖滾經濟學原理如何影響我們
第二章商品暢銷原理:音樂改變世界,因為它能改變人
第三章如何保持巔峰:樂壇活躍最久的人,工作也最多樣化
第四章超級巨星模式:才華小差異如何滾出大優勢
第五章運氣超級重要的時代:心態致勝,但也要創造好運
第六章現場表演的魅力:你的產品也能刺激魔幻思考嗎?
第七章懂點會計與法律很有必要:音樂人容易被占便宜
第八章如何絕地重生:創造對手拿不走的優勢
第九章模糊的界限:數位世界的智慧財產
第十章全球音樂市場的新樣貌:華人超級巨星崛起
第十一章尾聲:想要成功,就別讓自己過得不快樂
 

詳細資料

  • ISBN:9789863986652
  • 叢書系列:天下財經
  • 規格:平裝 / 400頁 / 14.8 x 21 x 2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

活動名稱

 

內容連載

從泰勒絲到貝佐斯,都是搖滾經濟學原理的實踐者
 
大衛.鮑伊曾說過一句耐人尋味的話:「音樂將變得像水電一樣方便可用。你們要做好不停去巡迴演出的準備,因為這可能是唯一有個人色彩的東西。」
 
這段話貼切點出了一個重點:在音樂產業中,除錄製唱片外,你還必須有可以拿來銷售的獨特商品,經濟學家稱之為互補商品。音樂產業的互補商品如現場演唱會、周邊商品、書籍、MV,又或者像巴布.狄倫和金屬製品樂團聯名推出威士忌、邦喬飛推出粉紅葡萄酒等。
 
成功的企業都懂得鮑伊定理的重要。蘋果不但出售iPhone、iPad和電腦等硬體設備,還透過Apple Music銷售音樂、Apple Books銷售書籍。
 
套用經濟學術語,音樂人也是擁有多種產品的企業。以流行歌手泰勒絲為例,自2006年17歲那年發表第一張專輯以來,如今已是史上最成功的音樂人之一。
 
泰勒絲開創了認證粉絲機制、拉長售票時間、推出忠誠點數,既大幅提升收入,也賣出更多周邊商品。她還策略性的把自己的音樂從Spotify、Apple Music等串流服務下架,替自己和其他唱片藝人帶來豐碩成果。2014年,泰勒絲不滿Spotify免費廣告贊助服務的低報酬,將她的音樂從Spotify下架,改跟只提供付費訂閱服務的蘋果簽下獨家合約。三年後,Spotify和泰勒絲所屬的唱片公司環球音樂,同意在專輯發行後兩週內只向付費用戶提供該專輯的串流服務,她的音樂在這之後才在Spotify重新上架。
 
她發行專輯《舉世盛名》時,首週更刻意不在任何串流服務上架。粉絲只能購買專輯CD或數位下載,結果首週銷量就高達120萬張。這項策略背後的經濟邏輯,是透過市場區隔化來進行差別訂價,讓付費意願較高的顧客,直接去購買專輯。
 
這些主動出擊的策略拉抬了泰勒絲的數位下載與CD銷量,創下專輯銷售紀錄,也賺進更多的串流媒體版稅。

會員評鑑

5
3人評分
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3則書評
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立即評分
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5.0
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2021/10/03
劇透警告
我還記得在2017年現場感受張學友「Classic Tour」後的那種身心感動的跳動。當時外出用餐時,也常常聽到旁邊的人討論這場演唱會的盛況。 當下我突然產生一個疑問? 像這樣一位頂歌手在一場演唱會的收入會有多少? 畢竟辦一場演唱會是相當巨大的集體創作,雖然歌迷往往只會注意歌手(媒體最喜歡說歌手走音了,唱錯詞,年紀大了⋯)。當我在博客來看到這本「搖滾經濟學」馬上拿下來閱讀。 很驚喜的發現作者告訴我們的除了音樂產業的發展,也可以引用到各行各業。例如贏者通吃,運氣的不可捉摸性⋯ 。 另外原來演唱會的費用是最能反應物價狂漲的趨勢 ,再次證明頂尖藝人的稀缺性。 作者也建議我們;多練習才能把握機會、要成功必須先保持快樂的狀態等等。音樂產業的營業額約在1999達到高峰270億美元後一路狂跌 (很多產業在網路時代後也是如此)但在Spotify 的崛起,現在已經完全恢復,再次帶動音樂產業的深層變革。 再次證明科技的顛覆力量。

最後我有沒有找到歌手在演唱會的報酬估計? 當然有。 不過更重要的有應該是去現場聆聽自己喜愛歌手的表演( 今晚歌神降臨巨蛋⋯)那種永生難忘的體驗! 讀完這本書後,我更期待未來張學友的演唱會,歌神我等著你回來⋯
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5.0
|
2021/05/31
原來音樂人早就經歷過”新冠病毒”般的疫情,所以早已練就一身功夫,知道怎樣在主要商品收入大幅下滑(唱片被變免費)後,反而可以靠現場演出、琳瑯滿目的周邊商品賺錢、圈粉。疫情當前,與其擔心主要商品賣不出去,不妨趁此機會好好思考如何運用手上的資源,拓展互補性商品。
大衛鮑伊真有遠見,很早就提醒音樂人拓展互補性商品的重要。
書中提了7個搖滾經濟學原理,鮑伊定理只是其中之一,其他6點也非常有趣。像是天后泰勒絲根本是差別取價天才,除了對演唱會門票推粉絲認證,還區分實體與線上通路推出唱片專輯,不僅讓鐵粉更死忠,也賺進更多錢(有更多資源來創作,延續自己的音樂事業)。
還有作者對冪律的說明,也滿精采的,就如作者說的,「一旦你開始用冪律來看世界,就會發現冪律無所不在。」
原來那些排行榜金曲和熱賣商品的人氣,都是這樣掙來的。一開始就要賣起來,真的太重要了。
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5.0
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2021/05/28
從友人的FB轉分享知道這本書,裡面有許多觀點,都滿有意思的。我印象最深刻的是兩個故事。一個是鮑伊定理,講到互補性商品的重要,我們大都把主要商品當作主收入來源,原來這樣是很危險的。歌手的主商品是唱片,但主收入來源其實是現場演出(還有靠許多周邊商品賺錢,書裡還提到五月天);不管從事什麼行業,我們都要有互補性商品可以拿來販售,不然市場一出狀況,生意就會大受影響。像疫情期間,飯店餐飲業生意大不如前,但它們有些就改賣便當,像鼎泰豐還推出冷凍食品跟超商與大賣場合作,結果供不應求。
書裡還有一個實驗,我覺得非常驚訝,有個教授做了一個實驗,故意將歌曲排名倒過來,原本最受歡迎的,變成最不受歡迎的,原本人氣最差的,變成暢銷金曲,然後要不知情的受試者點評這些歌曲,結果那些唱作俱佳的歌手就這樣被做掉了,而那些不怎麼樣的歌手卻因此更加爆紅。對於歌曲受歡迎程度的信念,深深影響歌曲本身的人氣,即使一開始並非真正受歡迎。我們原來這麼容易受到其他人的影響而不自知!!!
#書中提到的曲目都很經典
#這是作者的最後一本書,這位普林斯頓大學教授曾和康納曼一起做過許多人性實驗,原本是諾貝爾獎呼聲最高的人選之一
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