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歐洲演講比賽冠軍的德國式邏輯陳述法:使你的發言溫暖、有說服力又受歡迎

歐洲演講比賽冠軍的德國式邏輯陳述法:使你的發言溫暖、有說服力又受歡迎

Weise Rhetorik:Uberzeugen statt manipulieren, Weiße Rhetorik: Überzeugen statt manipulieren

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內容簡介

德國、奧地利、瑞士最大連鎖書店Thalia暢銷書!
歐陸演講比賽冠軍,最有說服力的誠信溝通法則
不操弄、不耍詐、不放壞
對事堅定,對人柔和
 
  本書是歐陸語言邏輯的經典,結構清晰,易於使用。採用書中的德式邏輯來陳述意見,可以表達出最佳論點,讓你不管在職場還是日常生活中,都能提升說服力,取得長遠的效果。
 
  書中以簡單清楚的文字,搭配易懂的圖表解說,介紹德式邏輯陳述法的三大核心支柱:周全的論點、溫暖的聆聽、優秀的提問能力。
 
  【發言:如何提出堅實的理由】
  ♦使用10大理由類別,快速建構你的說理:經濟的、法律的、利己的、情緒的……
  ♦使用4色模型把對手分類:這是最簡便的同理心論證法。
  ♦使用6等分的「性感sexier」論點:主張、理由、實例、關聯性、關聯性的原因、反駁異議。
  ♦還有15個超有趣的論證練習題目。
 
  【傾聽:邏輯陳述當中的聆聽】
  ♦辨明10個聆聽的層級:想要自己說話 vs 想要瞭解對方
  ♦對方憤怒時,或搭車時鄰座陌生人一直找你講話,此時該採用第幾個聆聽層級?
  ♦聆聽時分心了,該如何順利接回對方的話?
  ♦關於聆聽時的善意理解原則
 
  【詰問:提出更好問題的33種方法】
  ♦正確提問的順序:從開放式到深入式的問題,再以封閉式問題結尾。
  ♦最有用的提問類型是「詢問動機」;讓對方開口說話的最佳方法是「敘述型提問」;如何使用高風險的「挑釁問題」與「反問」。
  ♦記住:所有的知識都來自問號,而非句號——聰明提問等於先獲得了一半的智慧。
 
  最後,作者還告訴我們一個重要的「自我改善提問」,可使我們的生活過得更快樂。本書內容都是公正誠實的論證技巧,終將光明磊落地勝過那些邪僻的話術。

  作者名列當今歐洲最著名的企業顧問與溝通專家。他的說理師承希臘羅馬時代的邏輯智慧。他不但曾通過嚴格的2階段國家考試,獲得德國「完全法律人」的資格,也多次獲得歐洲演講、辯論賽事冠軍,還曾在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」擊敗來自哈佛與劍橋的隊伍,轟動全歐。

理智推薦

  丁菱娟 影響力學院創辦人    
  小虎(羅鈞鴻)知名講師&聲音教練   
  王介安GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人  
  白慧蘭 工作生活家主理人    
  呂秋遠 律師  
  林依柔 聲音表達講師        
  范希平 公益平臺基金會顧問
  周震宇 聲音訓練專家
  陳睨 辯手暨自由接案講師      
  瑪那熊  諮商心理師、人際溝通講師  
  魏世芬  聲心修繕師、暢銷作家
  (按筆畫)

全球讀者與企業高度讚賞

  ◆很多朋友認為,能開口就是能說話!但是事實是能把話說得好,讓人清楚明白,甚至說服別人朝我們期待的方向走,那不僅僅是很難,甚至可以說是一種藝術。本書具體的講解了說話的技巧,閱讀後不斷練習,在說話乃至說服技巧上,一定會有很大的幫助!范希平 公益平臺基金會顧問

  ◆德式邏輯陳述中充滿了基本辯論工具的影子,非常適合新手走入提升說話邏輯的世界中。陳睨  辯手暨自由接案講師

  ◆不需話術、不靠權謀,學會真誠正直的信任建立方法!瑪那熊 諮商心理師、人際溝通講師

  ◆書中充滿了有用的資訊,不操控、不耍詐,不放壞的潔白說話術,光明正大使他人信服你。Steffen Klenke德國亞馬遜讀者

  ◆這本書結構簡單明瞭,文字非常清晰,作者說理的方式很貼近生活,用事實當依據,而且超有趣的!van Mortis德國亞馬遜讀者

  ◆就算我下班累了一天,回家還是很想看這本書!Silvio Soldat德國亞馬遜讀者

  ◆作者講的好清楚,好容易懂,而且內容可以分章看。Kirchkesner德國亞馬遜讀者

  ◆我一定會好好練習這些修辭技巧,使用它們。我和我團隊成員現在都好喜歡「改善溝通技巧」這件事。Johannes Thomas, Trivago N.V.總經理

  ◆令人振奮的法律修辭與議論技巧。Roswitha Wahler, Platinion GmbH 契約與法務總監

  ◆超讚的溝通技巧,最頂的知識!我高度推薦作者賈誠柯!Prof. Dr. med. Christoph Scholz MHBA

  ◆非常實用的演講訓練,讓我們的管理團隊非常滿意。Thomas Zanzinger, DACH, ANSYS Germany GmbH總經理

  ◆結構完整,適合我們的需求。我已是有經驗的演講者了,還有很大的收穫和啟發,使我的言辭更有效。Sabine Nallinger, 慕尼黑市議員,Foundation 2 Degree執行長

  ◆幽默風趣又機智。我們每位員工都學到了很多,可以運用在日常工作上。期待下一次再見到賈誠柯。Georg Schmidt, von Gerotron Communication GmbH公司CEO

 
 

作者介紹

作者簡介

賈誠柯 Wladislaw Jachtchenko

 
  全歐五星級專業企業教練、溝通專家。慕尼黑大學法律系畢業,紐約哥倫比亞大學碩士,德意志學術基金會獎學金(Studienstiftung des deutschen Volkes)得主。
 
  慕尼黑大學法律系畢業後,通過德國兩階段國家考試及格,獲得「完全法律人」(Volljurist)資格。除了在慕尼黑執業律師、商業顧問,也曾在紐約的聯合國總部擔任政治分析師。
 
  他在小學的時候發現「說話的口音會微妙影響課堂老師,從而改變分數」,因此努力克服語言障礙,精通了德文、俄文與英文。後來更在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」中打敗哈佛與劍橋隊伍,轟動歐陸。
 
  他創辦「議論與修辭學院」(Argumentorik Academy),全職擔任修辭教練、演講教練。

  他曾教練過歐洲許多政治人物,不少知名企業定期邀請他進行高階主管的內訓,包含Allianz、BMW、3M、Pro7等。課程內容聚焦在專業修辭工具、高能溝通技巧、成功協商法、專業衝突管理以及領導能力等。
 
  他的演講、辯論經歷包含:
  ★2019 TEDx年會主題演講
  ★2019全歐演講大滿貫冠軍
  ★2017莫斯科辯論賽第1名
  ★2016全歐內容大滿貫演講冠軍
  ★2016劍橋盃英式議會制辯論賽第3名
  ★倫敦、巴黎、柏林、莫斯科、美因茲、曼徹斯特、司徒卡、伊斯坦堡等地獲得全球辯論冠軍盃「最佳辯士」
  ★歐洲辯論冠軍盃前4強

譯者簡介

廖芳婕  


  政治大學歐洲語文學系畢業,曾任職出版社,現於德國求學。
 

目錄

前言:潔白說話術 vs. 暗黑說話術
導論:為什麼說服別人這麼困難?
 
第一篇  適用於日常生活的十大說服技巧
 
適用於日常生活的十大說服技巧

有論點,就是比較性感
用同理心進行論證:四色模型
十大理由類型
真誠地傾聽,別心急總想自己發言
更聰明的提問——得到更多資訊
堅定對事,柔和對人
重質不重量——先端出最好的
說服過程中的干擾因素
說服過程中的十大禁忌
說理與操控的界線

第二篇  潔白說話術的三大支柱
潔白說話術的三大支柱

潔白說話術支柱一:更好的論點
潔白說話術支柱二:更用心傾聽
潔白說話術支柱三:提出更好的問題

結語:如何持續精進自己?

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789573296560
  • 叢書系列:綠蠹魚
  • 規格:平裝 / 336頁 / 15 x 21 x 1.7 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

導論:為什麼說服別人這麼困難?
 
世界上有三種人:先知先覺者,後知後覺者,不知不覺者。——達文西
 
說服不是偶然發生,而是一門必須去學習而得的技藝。古希臘智辯家歐提勒士(Euathlos)也這麼認為。他去拜了希臘最傑出的修辭學家、著名的普羅達哥拉斯(Protagoras)為師。師徒說好:有部份學費等歐提勒士贏得第一場官司之後再付即可。
 
教學結束之後。這位聰明的學生決定不打任何官司,因此他並未贏得半場官司,也沒付給老師學費尾款。
 
偉大的普羅達哥拉斯對此非常氣憤,他吿了這位學生,並在開庭時說:「他無論如何都要付我學費!如果他贏了這場官司,那按照我們的約定,他得付;如果輸了,那按照法庭的判決,他也得付。」
 
聰明的學生反駁:「我無論如何都不用付學費!因為如果我輸了這場官司,表示他教得很爛,按照我們的約定,我不用付;如果贏了,那按照法庭的判決,我也是不用付。」
 
這兩個人到底誰對誰錯呢?從這個源自古希臘時期的經典悖論可以看出,要說服別人有多困難——尤其當雙方都認為自己百分之百有理的時候。
 
事實是:每個人都想說服別人,但並不是每個人都想要被他人說服。此時不妨將人分成三類,這樣比較好決定是否要對他進行說服。
 
第一類人把每場對話都視為競技,重點在於達到他自身目的。對於這種人,就算我們向他們提出了世界上最好的論點,他們也不想、或沒有能力理解我們的想法。想要理性地說服這些人,只是白費力氣而已。面對這類人,唯有暗地裡使用操控技巧才有希望成功。
 
第二類人根本就不需要我們說服,因為他們已經跟我們擁有相同的基本價值與信念。
 
而第三類人的價值觀雖然與我們不同,但若提出好的論點,他們還是會接受。面對這些人,就值得藉助說服技巧來進行說服。不過,什麼是最好的說服方式呢?
 
一位有說服力的溝通者同時擁有三種核心能力,這三種能力是潔白說話術的三大支柱,可惜學校從來沒有有系統地教過:
 
1.論證能力,也就是理性、有邏輯地建構自身想法,以及提出合理論點的能力;
 
2.傾聽能力,也就是在對話過程中,仔細理解對方想法和感受的能力;
 
3.提問能力,也就是在正確情況下提出正確問題的能力。

會員評鑑

4.5
5人評分
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4則書評
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立即評分
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3.5
|
2024/04/23
在我們的日常工作中,無可避免的就是需要與他人溝通,而更多時候,我們都想要將自己的想法完好的輸出給對方,讓他可以接受,這個過程就會涉及到「說服」的技巧。


然而,我們大多數人都沒有接受過專業的說服課,所以很少會有人知道該怎麼「有技巧」的說服其他人。這也就導致了我們很多時候的溝通都是無效的,也就是對方不接受你講的,而我也壓根也不想聽你想說的,就這樣僵持在那裡。


如果你也曾經碰過許多溝通障礙,特別是面對那些需要說服他人的場景,那今天為你介紹的這本《歐洲演講比賽冠軍的德國是邏輯陳述法》就非常適合你閱讀了。
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5.0
|
2024/01/10
敘述過程節奏明快,簡潔有力,毫不拖泥帶水。架構完整,淺顯易懂。半天應該就可以看完整本書,但是如果反覆閱讀,我覺得收穫會更多。
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4.0
|
2023/07/25
戰神是如何練成的?
平平都是網路論戰,論點深入聽起來就是比較有道理。

企劃簡報總是不夠力?
學會SEXIER論點六元素,讓簡報聽起來無懈可擊。

巧言令色,鮮矣仁?
懂得傾聽和提問,才是真正會說話的人。

在這個注意力短缺、流量至上的時代,如何創造金句、如何博取眼球,成了當今說話術的主流;本書作者反其道而行,提出不靠詭辯、不靠操弄的「潔白說話術」。有別於只是「把話說得好聽」,這本教你「把話說得有理」;不但有理,而且溫暖動人受歡迎。

書中主軸,SEXIER論點六元素,可以運用在所有需要說服人的場合。比如業務銷售、企劃簡報、政見發表......等職場公領域,甚至家人溝通、意見交流等生活日常也派得上用場。第二章還教你判斷聽者的四種人格特質,不同人格特質需對應不同的說話重點;我讀完立刻拿來鑑別老闆、客戶或同事是哪種人,頓時有茅塞頓開的感覺。

作者認為「潔白說話術」的三大支柱,除了好好說話,「傾聽」和「提問」這兩大支柱也是同樣重要。讀到這裡,深有感觸。當代同溫層壁壘分明、立場對立、溝通不良的諸多問題,大多出於社會普遍缺乏傾聽的耐心,也缺少提問的好奇心。作者提出許多論點,說明傾聽和提問,不僅對促進良善溝通大有幫助,並且也是提升人生品質的兩大必學能力。

全書讓人收穫滿滿,覺得與其學招式,不如學好基本功,並且透過練習,慢慢地讓自己從一個總是沒意見的人,變成有觀點的人;從一個有觀點的人變成勇於表達的人;從一個勇於表達的人變成有影響力的人。

德國式邏輯陳述法,正是一個穩紮穩打的起點。
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「性感sexier」論點:主張、理由、實例、關聯性、關聯性的原因、反駁異議。

光是這個架構就值得一讀,其中我特別喜歡「反駁異議」,在論述中自己提到反對意見,讓對方知道你有考量到,並提出解法,更能取信對方,另外,有時難免對某個議題就真的沒想法,導致想不到更充分的理由,作者有提出「十大理由類型」,例如從經濟、道德、法律、利己、利他、實用等切入點,若能以這些點思考某個議題,你的想法自然就能變得比較「立體且具有深度」


最後,由於作者是德國律師,內容有提到邏輯學、辯證、哲學作為基底,但好在他論述得很清楚,結構清晰且易於使用,重點式翻譯也很通順,閱讀起來沒太多負擔,推薦給想要說話變得有深度的書友自行去挖掘囉,我自己也會反覆閱讀
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